一、核心观点与探讨边界
- 探讨目的：因缺乏产品具体信息，预设产品无秒杀级优势，探讨基于广告创造的策略，后期产品若优秀则能增强效果。
- 非开放探讨原因：避免无意义的探讨导致甲方额外花费，坚持公司“崇尚精英，只为问题而生”的价值观。
二、问题提出与背景分析
- 地王项目（D）的争议：地王是品牌进位高端的有效工具，但融侨过往地王项目（厦门、南京、无锡）未成功点亮品牌灯塔，缺乏行业级顶豪共识。
- 融侨品牌现状：31年历史，百余个项目，但无全国性顶豪共识，存在隐患。
- 成都市场分析：成都高端市场竞争激烈，购买力强，但融侨作为“迟到生”，需重新建立信任。
三、品牌故事原点与命名探讨
- 故事原点：重新想象，通过品牌内部特权宣言或地段文脉价值想象建立信任。
- 品牌内部特权宣言：提出“融侨府”，强调集团首个直辖项目，传递特权感。
- 地段文脉价值想象：提出“融侨·国宾华章”，强调“国宾”身份与历史荣耀，传递地脉身份意向。
四、品类定位与传播策略
- 品类定位：国仕礼序大宅，目标客群为对城市和国家有突出贡献的“国仕”。
- 传播策略分阶段推进：
- 阶段一（品牌起势）：亮出品牌企图心，如《融侨地王，集全集团之力为一盘服务》。
- 阶段二（价值预期）：强调“国宾”价值，如“价格是对国宾的亵读”，传递稀缺性。
- 阶段三（客群诉求）：区隔纯物理派豪宅，如“当代国仕的成都归处”，强调品味素养。
- 阶段四（层级领先）：变定位差异为层级领先，如“未见融侨府哪知豪宅皆庸常”。
五、关键数据与结论
- 成都高端市场数据：2020年上半年500W+住宅备案1333套，千万级豪宅备案95套（2019年仅129套）。
- 产品建议：立面IP强调颜值，园林IP突出造园巧思。
- 核心结论：融侨国宾项目需通过“国仕礼序大宅”定位，结合历史文脉与品牌特权，重新建立市场信任，以“融侨府”或“融侨·国宾华章”命名，分阶段推进传播策略。
