洗碗凝珠品牌京东大牌闪购日营销结案报告

核心创意与目标

• 核心创意：finish洗白白研究所正式对外公开，聚焦亮碟洗碗凝珠的产品优势。
• 目标：通过站内站外营销活动，拿下“京东大牌闪购日”电商活动坑位，提升品牌转化率和销量，维持行业领先地位。

问题与解决方案

• 问题：面对竞品价格不占优势，如何保持品牌领先。
• 解决方案：
  • 找准产品优势：聚焦洗碗凝珠的绝对优势进行放大。
  • IP联动：与大热IP“小蓝和他的朋友”联动，实现品牌人群扩散和拉新。
  • 电商强捆绑：通过京东大牌闪购日活动吸引消费者，增加销量。

传播主题

• 主题：洗净不“蓝”，一亮到底，强调亮碟洗碗凝珠的清洁效果。

项目全流程回顾

• 执行周期：2022.4.15-2022.5.14。
• 物料产出：礼盒包装、蓝V海报、产品海报、红包封面、小蓝条漫、小蓝视频。
• 达人投放：抖音11位达人（剧情、测评、生活、美食、种草等），微博6位达人（电商种草类）。

执行阶段与内容

• PART1：蓝上加蓝
  • IP借势：与“小蓝和他的朋友”联动，产出小蓝条漫、小蓝视频、品牌海报等。
  • 微博活动：利用小蓝官博和海尔蓝V进行转发和互动，配合抽奖活动。
• PART2：眼见为实
  • 抖音KOL：11位达人投放，涵盖剧情、测评、生活等内容，总曝光量2499w+，总互动量32w+。
  • 微博KOL：6位达人以电商种草为主，总曝光量1579w+，总互动量31w+。
  • 抖音信息流：总曝光量246w+，总点击量1.8w+。
  • 小蓝社群：利用私域流量扩散活动信息。
  • 礼盒与红包封面：结合IP设计，刺激消费者购买。

数据效果

• 曝光量：24990000+。
• 互动量：330000+。
• 销售额：3200000+。
• 渠道覆盖：抖音、微博、微信、小红书、B站、快手等。

执行亮点

• 时间紧任务重，完成度高：前期准备、中期沟通、后期发布均顺利完成，站外曝光KPI超额完成。
• 效果导向：以最佳效果为导向，如信息流视频剪辑、朋友圈扩散、小蓝额外权益争取等。
• 达人合作：多喝水、阿伟测评、小乌龟的窝、一只表妹等达人表现突出。
• 微博话题：#洗净不蓝 一亮到底#话题阅读总量1551.1w，讨论次数8685。

问题与建议

• 问题：
  • 预热时间不足，爆发力未达理想状态。
  • IP趣味性玩法不足，周边库存和物流问题导致周边选择减少。
• 建议：
  • 提早准备，有的放矢。
  • 深耕抖音渠道，持续发力。
  • 增加用户互动内容，提升UGC产出。

执行总结

• 创意设计：海报质量严格把控，获得双方好评。
• 沟通合作：及时解决问题，盯紧制作工期，按排期输出内容。
• 达人选择：根据品牌和营销目的选择合适达人，恰当植入内容。
• 内容把控：大纲、脚本、视频终稿三道把关，保证内容优质输出。