Finish亮碟洗碗凝珠京东大牌闪购日营销结案报告
问题提出及解决
- 问题：面对竞品价格优势，如何保持亮碟洗碗凝珠的领先地位。
- 解决：通过IP联动（与大热IP“小蓝和他的朋友”合作）和电商强捆绑（京东大牌闪购日），吸引消费者，增加销量。
传播主题
- 主题：洗净不“蓝”，一亮到底。
- 含义：亮碟洗碗凝珠能轻松洗净餐具，达到“一亮到底”的效果。
项目全流程回顾
- 执行内容：礼盒包装、蓝V海报、产品海报、红包封面、小蓝条漫、小蓝视频。
- 推广传播：
- IP借势：与“小蓝和他的朋友”联动，产出优质物料，扩散品牌粉丝圈层。
- 微博活动：利用互动机制和抽奖活动，调动粉丝参与积极性。
- 优质物料：产出联动/产品海报及礼盒设计。
推广传播数据
- 小蓝微博：总阅读量56万，总互动量1621。
- 小蓝视频：总互动量7655。
- 海报合集：总曝光量2499万+，总互动量32万+。
达人投放
- 抖音平台：
- 达人数量及类型：11位，涵盖剧情、测评、生活、美食、种草等。
- 内容把控：严格流程确保内容质量及效率。
- 信息流投放：总曝光量246万+，总点击量1.8万+。
- 达人执行亮点：
- 多喝水：反转式剧情，软植入产品，播放量231.74万，完播率27%+。
- 阿伟测评：突破传统科普，反向安利，播放量106万+。
- 一只表妹：家庭向场景植入，提升粉丝信任感，播放量164万+。
KOL矩阵
- 核心：以“小蓝和他的朋友”为核心，联动6位家居、生活、种草、母婴类达人。
- 内容方向：IP方输出趣味化内容，达人核心卖点种草。
- 集中引流：5.13-5.14重点引流。
微博话题
- 话题总览：阅读总量1551.1万，讨论次数8685。
- 话题亮点：#洗净不蓝一亮到底#引发用户自来水转发。
小蓝社群及周边
- 小蓝社群：活动日当天将活动信息发送至粉丝群。
- 礼盒及红包封面：结合IP输出创意礼盒和红包封面，提高店铺日活及公众号阅读。
数据效果
- 曝光量：2499万+。
- 互动量：33万+。
- 销售额：320万+。
- 渠道：抖音、微博、微信、小红书、B站、快手等。
执行总结
- 完成度高：时间紧任务重，但顺利完成，站外曝光KPI超额完成。
- 效果导向：以最佳效果为导向，与客户站在同一战线。
- 问题：
- 时间问题：预热时间不足，爆发力未达理想状态。
- IP趣味性不足：玩法单一，周边库存不足，减少二创内容输出。
- 后期建议：
- 提早准备：预留更多时间，提高选择权和控制权。
- 持续发力：增加抖音平台流量池。
- 增加用户互动：提升UGC产出。
总结
此次营销活动通过IP联动和电商强捆绑，成功吸引消费者，提升品牌曝光和销量。虽然存在时间不足和IP趣味性不足的问题，但整体完成度高，效果显著。未来可提早准备，增加用户互动，持续发力抖音平台，进一步提升品牌影响力。
