特仑苏大牌闪购日营销方案

特仑苏大牌闪购日 营销方案 #无论哪片土地都能孕育更好# part1背景洞察 目part2营销创意 录part3传播资源 part4站内玩法 不是所有牛奶，都叫特仑苏 始终秉持着“更好”的品牌理念，不断创新升级 行业洞察-经济周期“阴转晴” 上半年社会消费品零售总额同比下降0.7%， 但全国网上零售额增长3.1% 大盘持续走低，京东大促月份表现强劲，销售趋于稳定 社会消费品零售总额环比增速 牛奶行业大盘&京东大盘 0.00% 0.00% 0.00% 1月 2月 3月 -0.21% 4月 5月 6月 -2.04% 0.51% 202101 202102 202103 202104 202105 202106 202107 202108 202109 202110 202111 202112 202201 202202 202203 202204 202205 202206 202207 202208 行业大盘京东 *数据来源：全球经济数据，星图数据 行业洞察-消费跃迁“遇拐点” 后疫情时代，品牌需要新的消费增长点 健康 近场化需求 小确幸关爱 极致性价比 功能性健康 贴近消费者地理位置 感受生活的激情 IP联名款 心理健康 次日达&送货上门 家庭近郊游 电商专供家庭装 消费洞察-世界杯新趋势 世界杯搜索表现 世界杯用户洞察 品牌用户洞察 9.20后世界杯相关搜索词流量上升显著，其中蒙牛世界杯相关搜索词热度最高； 世界杯搜索用户主要为有一定购买力的男性人群，同时偏好运动、酒类，电脑等； 品牌用户为31-40岁家庭人群，女性占比更高；且复购率和消费金额较行业高10%和13%； 世界杯前五关键词搜索人次分天表现 25% 20% 世界杯搜索人群十大靶群 世界杯搜索人群类目偏好占比 TGI百 5 运动户外 50% 40% 30% 20% 特仑苏用户十大靶群 特仑苏用户性别分布 4515% 4010% 355% 4 酒类 3图书 2 家居日用玩具乐器 10% 男42% 特仑苏用户年龄分布 女58% 都市家庭 小镇家庭 小镇中产 都市中产 学生一族 都市蓝领 银发一族 小镇青年 都市Z世代 小镇中年 0% 0% 都市家庭 小镇家庭 小镇中产 小镇青年 学生一族 小镇中年 都市蓝领 都市中产 都市Z世代 301 工业品 电脑、办公 25 20 15 10 5 9.9 9.11 9.13 9.15 9.17 9.19 9.21 9.23 9.25 9.27 9.29 10.1 10.3 10.5 0 蒙牛世界杯杯子蒙牛世界杯 世界杯世界杯水杯 蒙牛纯牛奶世界杯 女28% 男72% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 世界世杯界用杯户购用买户潜b力a高laba 行业10% 产品复购率 行业产品消费金额 13% 26.74%266.09 10.7 10.9 世界杯搜索人群性别偏好 箱0包皮具钟表眼镜家具 银发一族 0%10%20%30%40%50% 目标人群占比 土豪 高级白领 小白领 蓝领 收入很少 世界杯搜索人群购买力 30% 20% 10% 0~15岁 16~20岁 21~25岁 26~30岁 31~35岁 36~40岁 41~45岁 46~50岁 51~55岁 56~60岁 61~65岁 66~70岁 71岁及… 0% 世界世界杯杯心心智智用用户户增增速速迅迅猛猛 品牌用品户牌质用量户远质量高远于高行于业行水业平水平 补给更好营养发挥更好状态 #更好不论输赢# 更好*传播亮点 1 主题大片 2 创意周边 3 千万传播 #更好不论输赢# 1支social短片 官方定制世界杯周边， 长效曝光 预估刊例610万+传播资源 3000万曝光 更好*roadmap 大片发布配合传播引爆声量 站外预热造势，站内核心资源曝光 11.30 预热期 12.2 bigday 12.3 热搜、大视窗、品牌速递 营销策略 站内传播 店铺直播、会员互动、京准通投放+大牌闪购日专属资源位透出 传播资源 信息流 世界杯发烧友/体育垂类kol等造势宣发活动文案 站内核心资源传播（京东超市/大牌秒杀/会场） 店铺页面承接 创意仅为示意，具体设计打磨中 更好*定制产品先行-产品介绍 32棵草本植根于32个世界杯国家的沃土它们蓬勃向上 生长在限定乌兰布和沙漠绿洲的牧草认识了新朋友 32款#更好牧草# 各国牧草见证各国更好精神 以独特的姿态见证每一种更好更好不分国界 无论哪片土地都能孕育更好 更好*有机产地 30-80公里沙漠隔离带守护绿洲纯净如初 更好*有机牧场 黄河上游清澈地下水滋养，年均3200小时充沛日照 更好*有机奶源 精选良种乳牛，遵循有机科学喂养标准 更好*定制产品先行-产品介绍 特仑苏纯牛奶梦幻盖世界杯 【更好时刻版】250mL×10瓶 特仑苏有机纯牛奶梦幻盖世界杯 【更好时刻版】250mL×10瓶 特仑苏纯牛奶利乐钻 【世界杯版】250mL*16包 sku：10025422688654 京东价：￥68.00 营养新升级 蛋白含量3.8g，原生高钙125mg sku：10025416169408 京东价：￥78.00 有机品质 蛋白含量3.8g，原生高钙125mg sku：10025422688654 京东价：￥89.90 醇正营养 蛋白含量3.6g，原生高钙120mg 特仑苏限定专属牧场 更好光照、牧草、水源呵护奶牛 源自特仑苏限定专属 有机牧场、有机环境 限定产地 严格甄选特仑苏限定专属牧场 梦幻盖便携包装 拧盖即饮高颜值便携装 品质营养有保障 中国与欧盟有机双认证 幸福乳牛 幸福牛产营养优质奶 世界杯限定包装，挥洒赛场上的勇毅刚健，成就世界杯的精彩一刻，更好不论输赢 更好*#更好不论输赢#TVC 世界杯8强诞生！不同球队不同球员，不一样的土地塑造不一样的足球风格，而#无论哪片土地都能孕育更好#对胜利的渴望，使我们不断迈向更好。特仑苏与您一起见证更好 #更好不论输赢# 嘉宾仅为拟邀示意，以实际执行为准 更好*主题大片预估曝光500万 @特仑苏世界杯8强诞生！冠军的争夺也愈发白热化。过去的几个夜晚，我们见证了爆冷、翻盘、绝杀，还有泪水和汗水。赛场有输赢，足球世界里没有，只因 而 #更好不论输赢#用更好的营养陪球迷一起#熬到天亮#，见证每一个精彩瞬间#特仑苏京东大牌闪购日# Social媒介全量宣发 核心媒介阵地扩散 特仑苏京东大牌闪购日 创意仅为示意，具体设计打磨中 更好*垂类KOL预估曝光1000万 @体育解说猿 我的世界杯vlog，现场太燃了！#无论哪片土地都能孕育更好##特仑苏京东大牌闪购日# @小希希超爱吃 吃美食边看世界杯，快乐加倍！渴了来瓶奶，瞬间满血复活！#无论哪片土地都能孕育更好##特仑苏京东大牌闪购日# 创意仅为示意，具体设计打磨中 【高潮期】更好*创意周边 创意1世界杯周边全店买赠 创意2定制#更好之书#作为高价值礼赠赋能会员 创意周边仅为示意，具体设计打磨中 【高潮期】更好*会员互动 站内会员核心权益露出 世界杯周边奖品 会员冲刺计划首页tab入口优惠促销订阅 更好买赠 会员下单沙漠·有机 【刚好草语版】即可获 得更好之书 解锁店铺任务赢 世界杯定制周边 解锁任务 会员TOP礼 下单金额TOP5会员 得世界杯金杯徽章 店铺弹窗活动会场 更好*精准营销预估引流UV5万 预热期（2天） 爆发日（1天） 延续期 •大牌闪高价值人群拉新 人群 •大促活动人群召回 渠道 •画像匹配世界杯兴趣人群 •品牌浏览/搜索/加购未购高潜新客 •品牌30天/60天未购老客 •品牌高价值人群 •KOL沉淀用户再营销 •媒介回流用户再营销 创意 预算分配 效果预估 渲染大牌闪活动氛围，强化有机更好概念 •快车/搜索品专官宣活动 触点触达“逛”场景，高效种草 展位曝光强宣传 •直投站外宣发活动，强力预热 *素材仅做示意 2万元 1.2万元 0.8万元 1万元 UV：5万拉新：1.2万人 ROI：3.1（同比5%） 内容 流量 转化 互动玩法-买赠、抽奖 直播间内下单主推品任意两箱可参与后台抽奖，有机会获得定制装加赠一份，每日3份 直播间趣味互动：角逐绿茵场，每日整点围绕近期赛事进行有奖互动问答，答对获得品牌周边 主次场景双机位，近景特写，定制手板展示价格和福利活动，更直观更专业对产品进行展示讲解，刺激用户加购下单 增加闪购日倒计时预热贴片，透出部分活动内容预告 视觉打造：围绕店播闪购日主题更换视觉，保持品牌调性的同时，给用户新鲜感。增添世界杯氛围，进行场景化营销 3号进行每周固定栏目，对主推品进行深度测评展示，加入试饮环节，打消用户购买疑虑 插入适当赛事讨论话题，配合有奖互动，提高用户参与度 世界杯官方牛奶，欢呼不断，精彩不停 主推品 更好*店铺直播 会员互动 KV 更好*页面Demo示意 会员互动 次爆品 返回顶部 京东APP首页示意店铺首页示意 更好*货品策略-旗舰店打有机 苗条装+钻包 57% 货品分层目标占比 沙漠·有机 7% 拓人群 站内外资源加持，蓄水引流扩大潜客量限时限量销售，营销短信强触达 有机 26% 强发声 抢占会场资源，打造有机产业带 高端人群强触达，借势发声提有机占比 梦幻盖 10% 主主打打高高端端送送礼礼，，直直播播、、内内容容传传递递高 高端属性，夯实用直旗播舰、舰店内店心容心传智智递高端属性，夯实用户旗舰店心智 端铸高端 主打高端送礼，礼袋加持差异化优势 保销售 秒杀闪购强爆发，抢占平台核心销售资源 微信域、京喜极速渠道多扩展，集中爆发促销售 更好*频道策略 核心频道联合发力齐爆发 CPS 京粉/值得买/芬香等主流CPS渠道特仑苏产品定向提佣2个点 闪购/秒杀/领券中心 站内三大高日活频道联合发力助力品牌销售转化 食品会场/京东超市/牛奶会场品牌高关联主阵地齐助力 站内资源矩阵覆盖 期待更好