母婴行业市场概况
- Z世代成为母婴市场新人群，育儿理念从传统育儿向科学育儿、精细育儿、精致育儿转变，推动行业专业化、精细化、精品化发展。
- 2024年1-11月，抖音母婴行业市场规模增长35%，销量增长25%，但动销商品数略有下滑，大促节点（618、双11）激发市场活力。
- 婴童市场增速超过母婴行业整体增速，其中奶粉/辅食/零食/营养品和婴童尿裤同比增速分别达41.75%和38.07%。
- 母婴行业内容营销重要性提升，曝光量、互动量、搜索指数分别增长59%、93%、72%，优质内容对消费者决策引导影响力日益凸显。
母婴细分品类分析
婴童用品
- 市场聚焦洗护、喂养、出行、睡眠等领域，宝宝护肤、宝宝洗浴、水杯/餐具/研磨/辅食小家电市场规模领先，儿童彩妆市场迎来潜力风口。
- 贝德美连续三年稳居抖音婴童用品TOP1，袋鼠妈妈、飞虎牌强势增长。
- 产品卖点围绕场景（家用户外）、人群（儿童、新生儿、婴幼儿、青少年）、痛点（保湿、控油、防胀气、防摔、防呛）展开，强调便利性、安全性、专业性。
奶粉/辅食/零食/营养品
- 市场规模庞大且持续增长，宝宝辅食重要性日益凸显，特殊配方奶粉受到关注。
- 飞鹤霸榜奶粉品牌，信谊在营养品赛道表现突出。
- 适用人群呈现细分化特征，精准营养和品质保证是核心诉求，消费者关注高钙、乳铁蛋白、益生菌等成分，偏好补钙、好吸收、护眼等功能。
婴童尿裤
- 纸尿裤为核心品类，特护尿裤凭借医护级标准受青睐，尿裤周边（以尿布台为主）发展迅速。
- 好奇、帮宝适、布班迪仍为TOP3品牌，竞争激烈，宜婴以矩阵自播为核心打法。
孕产妇用品/营养品
- 市场以服饰类用品为主，哺乳枕等哺乳用品增长显著。
- Perdays专注孕产领域，实现声量销量双收。
- 消费者关注防下垂、收副乳、提拉等卖点，兼顾便利性、舒适性、时尚风格和功效。
品牌案例拆解——贝德美
- 贝德美连续三年霸榜抖音婴童用品品类，市场规模超9亿，99.91%份额来自婴童用品，重点发力于宝宝洗浴品类。
- 主张精细养娃观念，深耕分龄洗护市场，产品线覆盖0-3岁婴儿、1岁+儿童、13岁+青少年及孕妈。
- 达人带货为基本盘，搭建金字塔型达人合作矩阵，通过大量短视频素材和直播间投流实现种草转化。
- 瞄准精致妈妈群体，内容形式多样，将需求痛点和产品卖点相融合，实现精准种草。
趋势预测
- 精细养娃仍是趋势，可通过分龄、分肤、分季、分场景等切入点，精准洞察+精细化运营为品牌找到增长空间。
