宠物保健品抖音电商行业分析报告

市场现状和发展趋势

• 宏观背景：中国商业零售市场展现韧性，网上零售额占比逐年提高，2024年实物商品网上零售额占社会消费品零售总额近三成。
• 市场现状：城镇宠物犬猫数量持续增长，犬猫消费市场规模稳步上升，2024年突破3000亿元，猫市场复合增长率高于犬市场。宠物主年均消费金额小幅上升，精细化养宠趋势加速。
• 平台规模：抖音宠物保健品GMV跃升，2024年同比增速达153%，高于抖音宠物用品行业。预计2025年GMV将保持强劲增长势头。
• 增长因素：抖音平台推力（流量倾斜等）、电商营销拉力（直播和短视频推广）、宠物主需求张力（搜索指数领先GMV增长）三力共振。

热门品类分析

狗特色保健品

• 市场格局：狗特色保健品市场份额进一步扩大，TOP10中狗专用保健品的市场份额达到51%。狗特色保健品的GMV爆发式增长，远超其他品类。
• 增长趋势：2024年销售额呈现波动增长态势，第4季度销售额爆发式增长，12月达到全年销售额峰值。
• 价格带：100-150元区间表现最为突出，150元以上区间市场规模不容忽视。低价位市场竞争激烈。
• 销售方式：商品卡成为最主要销售方式，直播GMV占比整体呈现下降趋势，但节点销售中具有爆发力。达人合作号挑大梁，中腰达人贡献近半GMV。
• 品牌竞争：100-150元区间的新入驻品牌美伊天祺表现抢眼，250-500元区间的IN-PLUS/麦德氏、100-250元区间的MAG市场份额不大，但GMV增长势头强劲。
• 消费者画像：二三线城市年轻女性是核心消费群体，男性消费者的目标群体指数更高。41-50岁以及50岁以上中老年群体更具消费潜力。
• 消费者评价：消费者对狗特色保健品的正面评价远超负面评价，满意度较高。物流评价维度正面评价率最高，价格评价维度负面评价占比最高。

猫狗通用营养膏

• 市场趋势：GMV整体呈波动上升趋势，年初在低基数的情况下迎来爆发式增长后，市场进入调整期，随后GMV稳居高位，同比增速相对回落。
• 价格带：30-100元为核心价格区间，100元以上高价区蓄势待破局。中低价位产品正迅速占领市场，成为市场主流。
• 销售方式：商品卡是主要销售方式，直播GMV贡献次于商品卡，主要来自达人合作号和品牌自营号。达人合作号是主要带货渠道，其中达人直播带货贡献最大。
• 品牌竞争：GMV位居前三的品牌分别是50-100元区间的派迪诺和派斯乐，以及0-50元区间的美鸥。0-50元区间的兽护神、菲沃喵虽市场份额不大，但GMV增长势头迅猛。
• 消费者画像：24-40岁女性为猫狗通用营养膏核心消费者，女性是主要消费群体，且TGI高于男性。50岁以上中老年群体对猫狗通用营养膏的兴趣远高于市场平均水平。
• 消费者评价：消费者总体较为认可，性价比成为关注焦点。正面评价比较高的维度是整体和宠物喜好方面，负面评价主要集中在宠物喜好和价格方面。

综述

• 宠物保健品在抖音上机遇与挑战并存，前景广阔。
• 市场表现：GMV同比增速达153%，狗类保健品强势增长、猫类保健品竞争加剧、通用产品稳定增长。
• 增长洞察：平台政策、营销策略和宠物主需求共同发力，推动抖音宠物保健品GMV迅猛增长。
• 建议狗特色保健品：优化中低价位产品，避免陷入价格战，同时加大高端产品的研发投入，提升品牌的溢价能力。紧扣销售节点，优化资源配置，达人号+自营号协同作用，将中腰部达人和小达人作为重点合作对象，提升整体销售表现。
• 建议猫狗通用营养膏：优化市场定位，增加产品的适配、性，稳固市场份额，深挖GMV增长点。