2025年宠物保健品抖音电商行业分析报告

PetHealthProduct 宠物保健品 抖音电商行业分析报告 202502 CHANMOFANGDATAREPORT 2025ChanmofangAllRightsReserved 现代人的生活节奏越来越快，精神压力日益攀升。宠物活泼可爱，能够给人们带来快乐，减轻孤独感，扩大社交圈，改善心理健康，越来越多人喜欢饲养宠物。随着人们生活水平的提高，宠物已经演变为家庭成员，主人对宠物的健康成长越来越重视，推动了宠物保健品行业的发展。宠物保健品的种类推陈出新，产品质量日益提高，销售渠道也越来越多样化，宠物主人可以通过线上线下多种渠道购买到适合自己宠物的保健品。宠物保健品在抖音电商的市场规模指数逐渐提高，品类销售呈持续增长态势，宠物主人已逐步习惯于在抖音平台购买宠物保健品。本报告基于抖音电商，分别从市场现状和发展趋势、热门品类分析两个方面对宠物保健品行业进行趋势洞察。 本报告数据除部分数据源于公开信息（均已标注）外，其他数据的版权均归“蝉妈妈智库”所有。数据统计周期为2021年1月2024年12月。基于隐私和数据安全的考虑，数据经过脱敏和指数化处理。 数据说明 版权说明 本报告除部分内容源于公开信息（均已标注）外，其他内容的版权均归“蝉妈妈智库”所有。本文为公开报告，如引用或转载，请注明来源“蝉妈妈智库”，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改，违者将追究其相关法律责任。 2025ChanmofangAllRightsReserved 目录 Contents 01 02 03 市场现状和发展趋势 热门品类分析 综述 04 01 市场现状和发展趋势 0宏观背景02市场现状 04平台规模 05品类分布 03增长因素 2025ChanmofangAllRightsReserved 宏观背景 商品零售额企稳回升，实物商品线上零售额稳步增长 近年来，尽管受到全球经济波动和新冠疫情防控等因素的影响，中国商业零售市场仍然展现出强大的韧性和活力。面对三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展，商品零售额扭转2020年受疫情初始严重影响的颓势，企稳回升，2024年创历史新高，预计2025年实现更高增长。 在整体经济复苏的情况下，网上零售额增速更胜一筹，且占比逐年稳步提高。2024年，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额近三成，消费者越来越热衷于通过电商渠道购买实物商品。 20212024年商品零售额及增速20212024年网上零售额及增速2024年实物商品网上零售额占比 500000 400000 300000 200000 100000 0 商品零售额（亿元） 商品零售额同比变动率（） 2021202220232024 14 12 10 8 6 4 2 0 160000 150000 140000 130000 120000 110000 网上零售额（亿元） 网上零售额同比变动率（） 2021202220232024 15 10 5 0 实物商品网上零售额占比（）实物商品线下零售额占比 27 73 数据来源国家统计局 市场现状 宠物赛道稳健扩容，精细化养宠趋势加速 近几年，我国城镇宠物犬猫数量呈现持续增长态势，带动犬猫整体消费市场规模稳步上升。2024年城镇犬猫消费市场规模突破3000亿元，增长75，宠物经济处于扩张阶段。尽管犬市场规模更大，但猫市场复合增长率相对于犬市场略胜一筹。 宠物主年均消费金额小幅上升，精细化养宠持续提升。猫的年均消费金额低于犬，犬市场仍主导高消费，但2024年猫市场消费潜力明显提升， 同比增速明显超过犬，反映出猫主在高品质食品或用品上的支出增长。 20202024年城镇宠物犬猫数量 20202024年宠物犬猫消费市场规模 20202024年单只宠物犬猫消费情况 14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 城镇宠物犬猫数量（万只）同比增长率 43 37 21 17 114 20202021202220232024 12 10 8 6 4 2 0 3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 犬消费市场规模（亿元）猫消费市场规模（亿元）猫犬消费市场规模同比增速 猫CAGR（13）狗CAGR（7） 20202021202220232024 25 20 15 10 5 0 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 单只宠物犬年均消费金额（元）单只宠物猫年均消费金额（元） 单只宠物犬年均消费金额同比增长率单只宠物猫年均消费金额同比增长率 20 15 10 5 0 5 20202021202220232024 数据来源2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）（中国畜牧业协会宠物产业分会、中国兽医协会、全国伴侣动物（宠物）标准化技术委员会指导，派读宠物行业大数据平台出品） 平台规模 宠物保健品GMV跃升，预计2025年量级突破 历史数据显示：2023年起，抖音宠物保健品的GMV呈爆发式增长。大促节点增速更快，显示促销有效拉动销售业绩。2024年，抖音宠物保健品的GMV同比增速达153，高于抖音宠物用品行业的GMV同比增速，主要得益于：平台政策扶持，如流量倾斜和类目开白；营销策略优化，商品卡和直播带货成为销售主力军；宠物主对宠物健康愈发重视。 SARIMA模型预测：2025年GMV将保持强劲增长势头，下半年增速显著的跃升，促销节点继续成为GMV增长的季节性峰值。随着行业基础盘的扩大，GMV从大促依赖转向常态化消费，进入成熟增长期。 20212024年抖音宠物保健品GMV及预测 2024年抖音宠物保健品同比增速 20232024年抖音宠物保健品月GMV及预测 2024年销售额同比2024年宠物用品行业销售额同比 销售额2025预测 20212022202320242025E 300 2023年起，GMV爆发式增长； 2024年，GMV加速增长 早期发展阶段 GMV较低 250 200 150 100 50 0 双十一大促 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 数据来源蝉魔方chanmofangcom蝉妈妈旗下行业研究数据平台。SARIMA模型是一种适用于时间序列的预测方法，能够结合季节性和趋势因素，对电商行业的季节性和促销节点的影响进行较为精准的捕捉。但预测值对外部变量（如政策变化、市场竞争）较为敏感。 增长因素 政策营销需求三力共振，推高抖音宠物保健品GMV 抖音宠物保健品GMV增长由三核心驱动： 抖音平台推力：抖音平台加大对宠物保健品的流量倾斜等扶持力度，推广品牌数、商品数、达人数均持续增长。 电商营销拉力：品牌在抖音平台上通过多种方式加大推广力度，增加直播和短视频推广数量，以提高转化率。2024年下半年，推广视频和直播数量的提升明显拉动了GMV增长，说明商家在内容种草和直播带货上的投入取得了成效。 宠物主需求张力：平均搜索指数显示了消费者兴趣的波动变化。尽管GMV逐步上升，但“平均搜索指数”的波动较大。值得注意的是，搜索指数领先GMV增长，显示存在决策周期，如比对产品、等待促销等。品牌可在大促节点前提前布局，通过价格刺激与内容集中曝光，缩短决策周期，推动搜索需求快速转化为GMV。 20232024年抖音宠物保健品商品侧20232024年抖音宠物保健品内容侧20232024年抖音宠物保健品关注度 推广品牌数推广商品数推广抖音号数推广直播场次推广视频数gmv平均搜索指数gmv 数据来源蝉魔方chanmofangcom蝉妈妈旗下行业研究数据平台。数据做minmax归一化处理 品类分布 宠物保健品格局生变，狗特色保健品领涨 2024年，宠物保健品销售额TOP10入围品类与2023年相同，但市场结构变化、品类热点转换。狗类保健品市场份额进一步扩大，TOP10中狗专用保健品的市场份额达到51，比2023年提高2个百分点。其中，狗特色保健品的GMV爆发式增长，远超其他品类。与之相对，TOP10中猫专用保健品的市场份额下滑，犬猫通用保健品“猫狗通用营养膏”的市场份额有所上升，GMV同比增速位居第二，表明多宠家庭对通用性产品的接受度提高。 总之，2024年宠物保健品市场格局发生显著变化，狗类保健品市场仍有增长空间，猫类保健品的市场竞争加剧，猫狗通用产品稳定增长。 20232024年抖音宠物保健品市场份额20232024年抖音宠物保健品销售额TOP10品类GMV 60 2023年2024年 2023年GMV万元）2024年GMV万元） 49 51 46 40 9 5 50 40 30 20 10 0 猫狗通用 数据来源蝉魔方chanmofangcom蝉妈妈旗下行业研究数据平台 02热门品类分析 0行业热门品类 02狗特色保健品分析 关键0词3 猫狗通用关键营词养膏分析 2025ChanmofangAllRightsReserved 狗特色保健品显强势，通用营养膏育新机 热门品类确定 平均值 狗特色保健品 黑马品类 明星品类 猫营养膏 猫狗通用营养膏 宠物保健行业24年同比增速 猫益生菌 狗氨基酸维生素钙铁锌 猫奶粉 狗益生菌狗奶粉 猫特色保健品 狗卵磷脂鱼油海藻粉猫化毛膏化毛球片 猫氨基酸维生素钙铁锌 猫卵磷脂鱼油海藻粉 基石品类 0 狗营养膏 风险品类 市场销售额 2024年第4季度抖音宠物保健品类增长趋势 销售额同比增速 2024年第4季度，宠物保健品品类格局显著分化：狗类保健品强势增长、猫类保健品竞争加剧、通用产品稳定增长。 综合市场规模、同比增速、客单价，确定 2024年宠物保健品市场的热门品类： “狗特色保健品”以最大市场份额、最快同比增速和最高客单价遥遥领先，说明该品类已占据宠物保健品市场的主导地位，宠物主需求快速增长，愿意为高端狗特色保健品买单，当之无愧为头号热门品类。 “猫狗通用营养膏”GMV略高于宠物保健品均值，但同比增速位居第三，表明仍在高速成长阶段。 数据来源蝉魔方chanmofangcom蝉妈妈旗下行业研究数据平台。销售额做对数缩放处理，同比增速、客单价做minmax归一化处理；气泡大小：客单价 狗特色保健品 狗特色保健品分析 2024年第4季度抖音狗特色保健品热卖爆款TOP3 【潘宏爱玩狗】增肌壮骨犬粮全新升级版海辰版全犬种通用 品牌：美伊天祺适用阶段：13周岁功效：增肌，壮骨 平均成交价：100250销售占比：56 【卫仕筋骨魔方】三盒装犬猫软骨素补钙养关节魔方系列冻干营养品 品牌：NOURSE卫仕适用阶段：13周岁，6个月以下，6周岁以上，612个月，36周岁功效：补钙养关节 平均成交价：250500销售占比：7 【卫仕筋骨魔方】犬猫软骨素补钙养关节软骨硬骨魔方系列冻干营养品品牌：NOURSE卫仕适用阶段：13周岁，6个月以下，6周岁 以上，612个月，36周岁功效：补钙，养关节 平均成交价：100250销售占比：5 2024年，抖音平台上的狗特色保健品销售额呈现出波动增长态势，第4季度销售额爆发式增长，在12月达到全年销售额峰值，显示出年末平台促销活动、节日消费热潮以及宠物主消费升级带来的强劲购买力。销售额同比增速在年初高速增长后增速收窄，但GMV绝对值持续攀升，反映出该市场已向稳定增长模式过渡。 第4季度热卖爆款TOP3中，冠军商品占据了一半以上的市场份额，功效为增肌、壮骨；GMV第2名和第3名商品实为不同包装规格的同一种商品，功效均为补钙、养关节。三盒装的大包装商品性价比更高，更受价格敏感用户的欢迎。 2024年抖音狗特色保健品销售额及同比增速 抖音销售额销售额同比 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 年末爆发筑新高，头部商品超半壁江山 数据来源蝉魔方chanmofangcom蝉妈妈