2023年抖音平台宠物保健品行业趋势洞察

宠物保健品行业趋势洞察报告

行业大盘

• 市场增长迅猛：2023年抖音宠物保健品市场规模指数约为5587.3，同比增长367.8%，品类销售呈逐月持续增长趋势。
• 消费者购买习惯迁移：消费者购买习惯正逐步向抖音平台迁移。

市场趋势

• 居民可支配收入增长：随着经济水平提高，中国每户家庭平均养宠支出在2013年至2022年间实现了15%的年复合增长率。
• 市场集中度变化：2023年市场集中度略有下降，前10品牌市场份额减少，品牌活跃度增加，带动整体市场规模良性增长。

品类规模与增长

• 猫类保健品增速高于狗类：猫保健品销售指数增长11.05倍，主要增长品类包括猫化毛膏、猫软磷脂、猫氨基酸等，显示猫的毛发健康需求显著。
• 狗类市场：狗奶粉、狗卵磷脂等产品占据重要份额，消费者对幼犬的精细喂养意识提升。

细分品类规模占比

• 猫特色保健品与狗氨基酸/维生素/钙铁锌成为市场亮点。
• 猫奶粉与猫狗通用营养膏需求增长，显示出市场潜力。

市场格局

• 品牌数量激增：2023年品牌数量增长超过6倍，商品上架数达到15.49万。
• 市场竞争加剧：前10品牌市场份额减少，前3、5、10品牌市场份额分别减少了约40%、50%、55.55%。

销售表现

• 猫、狗保健品销售指数趋势：猫类保健品增速高于狗类，毛发养护是主要市场需求。

品牌表现

• 市场集中度变化：2023年市场集中度下降，前3、5、10品牌市场份额被稀释，但品牌销售额指数增长超过100%。
• 销售指数对比：猫、狗保健品销售指数增长显著，其中猫类品牌增长尤为突出。

用户洞察

• 年龄段：三四线城市的青少年及中年女性为主要购买群体。
• 关注点：毛发及肠胃类健康为主要需求，关注产品成分、安全性及价格。
• 购买决策：成分安全性、用户评价及价格成为关键决策因素。

品牌案例

• 麦富迪：通过直播及短视频营销，成功提升商品卡销售占比，尤其在商品卡成交中，羊奶粉销售表现突出，强调“进口奶源”、“贴近母乳”等卖点，有效解决用户决策疑虑。
• 品牌定位：国内宠物行业标杆品牌，通过多样化营销策略实现快速增长。
• 销售趋势：从第一季度的月均50w+销售额增长至第四季度的月均100w+规模，商品卡销售占比显著提升。

营销建议

• 关注猫类毛发养护：猫类毛发养护产品具有较大市场潜力。
• 内容营销：利用短视频与直播，贴近消费者关注点，增强品牌与消费者的互动。
• 口碑与品质：重视真实用户评价与原料品质背书，提升品牌信任度与忠诚度。