宠物食品双11打法套餐
总体概览
- 宠物食品市场总体呈现猫粮热度遥遥领先，狗粮崛起趋势明显。
- 双11是宠物食品行业全年最强爆发节点，大促期间日均搜索量显著提升。
- 宠物食品供需图显示猫粮需求高但供给也高，狗粮需求低但供给也低，呈现差异化趋势。
- 养宠理念由极繁主义转向精简主义，用户更倾向买对不买多，性价比成为重要考量因素。
分赛道趋势洞察
- 猫粮赛道：
- 搜索趋势呈现双高峰，攻略与品牌对比是主要心智。
- “功效+猫粮”概念兴起，美毛、长肉等功效性需求增长。
- 追求天然无添加成分，配料关键词突出“天然”、“无谷”、“低敏”。
- 肉源内卷，三文鱼、乳鸽、鹿肉等稀有肉源成为品牌竞争重点。
- 分阶段喂养成为趋势，幼猫、成猫、老猫专用粮应运而生。
- 猫粮拌万物配餐热度up，用户探索更多喂食可能性。
- 猫咪食堂氛围感用餐兴起，仪式感用餐成为新趋势。
- 狗粮赛道：
- 搜索趋势同样呈现双高峰，攻略与平价是主要心智。
- “真颜狗养成”趋势明显，肠胃调理、低敏、去泪痕、美毛等功效性需求突出。
- 分阶特供粮“三阶三力”概念兴起，针对幼犬、成犬、老犬不同需求。
- 专犬专粮化趋势明显，按犬种、大小型犬、幼犬、老年犬选粮成为主流。
- 试吃装成为趋势，方便户外携带，满足便携出行需求。
- 猫罐头赛道：
- 大促囤罐热，主食化趋势明显，猫罐头作为刚需产品备受关注。
- 万能猫罐头概念兴起，用途多样，满足不同场景需求。
- 小罐装趋势兴起，适合幼猫、小鸟胃猫、流浪猫等群体。
- 猫罐头DIY概念兴起，罐头蛋糕、罐头花束等DIY产品受到欢迎。
双11营销攻略大盘趋势/打法科学/品类策略
- 大盘趋势：
- 宠物食品行业搜索趋势及笔记发布趋势显示，双11是全年最强爆发节点。
- 宠物食品广告主投入趋势显示，广告主数量稳定增长，BKFS是主要投放模式，国际品牌更关注品牌塑造，国产品牌更关注产品种草。
- 双11大促期间广告主竞争加剧，需做好预算&出价上调。
- 打法科学：
- 信息流：前置做好内容准备&蓄水，大促放量提升人群规模，重点布局剧情/干货/单推笔记。
- 搜索：前期做好人群心智渗透，大促重投品类词+品牌词促转化，重点布局单推/测评/干货笔记。
- B/IP：结合KFS节奏，实现高效人群增长，重点布局IP内容+日常种草内容。
- K：头部做背书，腰部是基本盘，尾部性价比高，重点布局头部达人、腰部达人、尾部达人合作内容。
- S：搜索词×点位×笔记组合布局，提升搜索场域覆盖力，重点布局品牌词、品类词、场景词、功效词、大促词。
- F：基于需求阶段定制反漏斗，实现人群高效沟通，重点布局核心人群、高潜人群、泛人群不同需求内容。
- 新模式：口碑通上线，放大优质UGC影响力，重点布局优质UGC内容加热。
- 品类策略：
- 猫粮&狗粮：双11投放策略全景图，重点布局核心人群、高潜人群、泛人群不同需求内容。
- 猫零食：需求洞察，主食化/幼猫/喂养方式是共需，功效性零食成为趋势，重点布局高转化场景、赛道洞察、搜索策略等内容。
- 狗零食：需求洞察，主食化/幼犬/喂养方式是共需，猫狗混喂&自制有人需，重点布局成分/份量/新手、场景/经验等内容。
