小红书种草学-乘风而上

CONTENTS/目录 双11怎样投流？电商投流方法论 哪些产品对ROI、放量有帮助？ 托管、高级定向、电商搜索产品介绍 乘风平台重磅发布 电商投流「进阶十条商家可做功的算法因子部析 日均有效计划数日均有效投放笔记数 基建数量 笔记&直播封面的曝光进播率直播间的观看转化率优质笔记（互动量高）的数量 内容质量 提升内容力 预算出价限制 预算消耗进度<60%计划设置预算/转化成本>50倍，其中转化成本=前60天店铺客单价/计划设置ROIROI表达偏离度=表达RO/系统建议的ROI高值<20% 预算不撞线 勤奋、坚持量变带来质变 模型积累 人群积累（粉丝量、群友量）过去30天的累计直播时长 电商投流基础建设(二 调优账户ROI 商品推广计划观察与优化 新计划起量困难 范围：计划选择智投推荐和下单智能出价，且累计投放3天以上消耗<300排查定位原因： 手动出价的出价是否合理计划的CTR和CVR是否较低 ■笔记和商品、定向设置的人群是否太窄■笔记内容与商品详情页的相关性是否足够，观测支付率指标 优化建议：优化计划搭建方法，笔记数据，调整选品（参考选品/选笔记的数据） ROI符合预期希望进一步跑量 计划日均消耗低且ROI表现不符合预期 优质计划掉量 范围：消耗同比下跌超过60%优化建议：如果计划量也变少，ROI也变差建议更新新计划进行跑量如果计划只是量变少，ROI尚可，建议不作调整，用新计划来补量 计划ROI<0.5，建议更换选品，定价/优惠力度计划ROI>O.5，说明选品还有市场，建议调整笔记/视频创意的内容计划ROI>1，如想再高，建议选择精准定向进行投放 给起量稳定的计划增加预算多种组合搭配进行投放：通投ROI/商品销量，ROI手动出价等增加不同内容方向的笔记增加SPU 02重点产品功能介绍托管、高级定向、电商搜索 托管功能 功能介绍 托管是通过系统后台自动调优，稳ROI、拿更多流量的-种投放模式。具有以下优势： ROI稳定情况下，可拿更多流量 测试样本同质计划对比，托管vs非托管，拿量提升50%： 系统自动调优，提高前盘效率 投放建议 合理设置ROI出价，ROI目标与手动计划持平 持续投5天，未满5天不暂停计划 预算聚合：托管计划预算为非托管3倍或不设预算 素材聚合：1个托管计划绑定10篇左右笔记 高级定向使用策略 优秀案例 选定向的思路（必背口决）：投前以品定人群，爆品人群加预算。智能扩量是必选，精准、量级双保障。 以品定人群，爆品人群加投，助力明星首播GMV破80OW 某明星博主 推广RO120+高收益高转化 GMV800W+首播创新高 搭建计划时，基于选品设置定向 1.把同一商品、或者同类商品的笔记绑定在同一条计划中，根据商品选人群定向 投放前 2.根据商品找人群，可以参考的方法有： 百播前 选择商品本品牌、同行业商家、合作过博主的粉丝、群友人群；选择对商品感兴趣、购买过、分享过的人群：选择与商品相关笔记有过阅读、互动行为的人群：选择搜索过商品品牌词、品类词、场景词等人群....叠加智能扩量，可提高冷启动、拿量能力 1.投放中监控爆品，给爆品人群定向计划加预算2.如果部分爆品没有提前选相关人群，及时新建计划，选择相关人群定向，且给到充足的计划预算 投放中 适用商家和场景 人群规模未达三选一人群积累处于初始阶段的商家（粉丝量<5k、群友量<1k、累积观播人数<5k) 适用商家：种草、闭环双经营的商家使用场景：用SPU种草人群，引导种草人群购买转化； 适用商家：对人群精细化运营的头部商家、博主 建议使用高级定向时必选。高级定向+智能扩量的计划，冷启通过率提升>50%，计划拿量提升>80%。 某宠物用品商家：以品定人群，周年庆期间店播GMV冲25W+ 4倍单月生意增速 25万+10天店铺自营创新高 15%群聊复购率提升 100%推广消耗环比提升 找到好内容：3步测试法，定位高转化内容 放大好内容：以品定人群，投群友人群快速冷启和跑量 1、以品定人群 2、投群友人群 选择有潜力的笔记进行赛马测试 群友人群沉淀反哺投放，帮助计划快速冷启和跑量 主营商品：高客单、大容量、国货型猫砂 筛选指标：笔记有订单量、互动，或者平均阅读时长>5s（视频笔记）测试方式：每4-5篇条计划，计划预算500元 测 购买行为特征：购买后短期内不再有需求，复购间隔时间长 将未充分测试的笔记捞国再测试 洞察的定向策略：推广前期定向历史购买拉复购后期定向潜客拉新 捞 消耗较少的笔记：重新建计划再测试跑量多但转化少的笔记：直接放弃 实际定向设置： 定位高转化笔记，作为主力笔记持续加投 定 筛选指标：7日总商品加购量/7日总支付ROItop的笔记 搜索直投-直播&直播商品卡 NEW 产品介绍：闭环电商在投放时可以选择【直播推广】为营销目标，【搜索广告】类型，笔记&直播为推广主体，吸引用户进直播间下单；同时搜索结果页直播外显时会显示【直播商品卡】样式。 电商搜索推广的价值 产品跳转链路 笔记带直播二跳样式 直播卡一跳样式 1、全站到双投，跑量提升： 双投客户占比 大健康美护59%47%日耗>5K的客户65% ，搜索推广可以帮助探索到更多兴趣人群，扩大全站跑量 搜索结果页 ，从全站通投→双投（全站+搜索直投）的客户，有70%+客户消耗提升，消耗提升幅度≥20%。 搜索直播商品卡】搜索独有样式，外显与query相匹配的商品信息 2、搜索带来的新用户占比更高 搜索带来的新客平均比其他场域高7% 在文玩手工艺品、服饰潮流、运动户外等品类新客平均比其他场域高10%+ 3、搜索带来的用户价值更高 搜索推广带来的15天LTV跟其他场域对比： 搜索直播直投怎么玩：买词，匹配直播笔记封面 有托管开托管，不托管必开智能拓词+短语匹配。笔记大于100字+1单元3笔记300词+短语匹配+托管（智能拓词+复制计划）+创意自动优化，否则跑量会受限。 基建口决(必背） 企业号/买手号笔记20+篇，尽量保障每一个品都有笔记覆盖，封面5+张，每一篇笔记超过100字，避免因为相关性过滤放不出量。 素材 直播前：攻守兼备品牌/品类/功效/场景直播中：品牌词/直播词/博主词强势占位实时监测保证流量100%承接 买词 直播后：搜索精准触达核心词类。避免因为相关性过滤放不出量，注意单计划买词需要大于300个。 根据本次直播目标制定预算，建议目标GMV的20%~40%用于投流，投流预算上搜索：全站2:8，出价建议是全站的1.1倍，因为新客占比和用户价值更高。 预算和出价 直播前：8+条计划预热直播中：8+条计划提GMV，「ROI出价」X「搜索」X「托管」X「创意自动优化』直播后：5条计划投余量GMV，用高光剪辑产物料，「ROI出价」X「搜索」X「托管」X「创意自动优化」 03 乘风平台重磅发布 乘风小红书一体化电商营销平台 六大核心营销能力 乘风打造一体化电商营销平台 02智能化提效 06精细化数据 04 03搜推联动 05全维度人群 商业流量播动自然流量，营销与生意同向增长 在创意、投放的各个环节，提供多种智能辅助工具与投放能力 》科学辅助营销决策全流程洞察分析 》在原信息流&视频流基础上新增搜索场域流量 推广创建流程简单极大提高投广效率 》全维度的人群定向，促进人群资产的正向循环 双11政策即将发布敬请关注 小红书电商新“风”口一一乘风平台×电商推广直播课 9月25日15:00-18:00提前预约不错过 商业产品情报官小红书号：1340991112 乘风小助手小红书号：42899860177 登录小红书扫码关注「乘风小助手」，获取小红书乘风平台最新案例、功能更新、操作指南