小红书种草学-乘风而上

小红书种草学 乘风而上 助力电商生意增长 智乃小红书电商广告产品运营专家 小红书种草学 CONTENTS/目录 双11怎样投流？ 电商投流方法论 02哪些产品对ROI、放量有帮助？ 托管、高级定向、电商搜索产品介绍 03乘风平台重磅发布 小红书种学 01 双11怎样投流？ 电商投流方法论 电商投流「进阶十条 商家可做功✁算法因子部析 基✁日均有效计划数素材/计划充足 数量日均有效投放笔记数 内容笔记&直播封面✁曝光进播率 提升内容力 质量 直播间✁观看转化率 优质笔记（互动量高）✁数量 预算预算消耗进度<60% 出价计划设置预算/转化成本>50倍，其中转化成本=前60天店铺客单价/计划预算不撞线 限制设置ROI ROI表达偏离度=表达RO/系统✁议✁ROI高值<20% 模型勤奋、坚持 积累 人群积累（粉丝量、群友量） 过去30天✁累计直播时长 量变带来质变 电商投流基础✁设(一 分 基✁预算创意产品调价 多足赛试 笔记数量要多投前保障充足赛马胜出笔记精准定向人群扩量01ROI出价 单篇笔记有拿量天花板有效预算>平均客单价投放赛马胜出笔记使用高级定向+智能扩量✁议初始目标ROK同品 1条计划对应2~5条笔记/ROI目标*50瞬光量>5000评论>500 多篇组合，避免单篇衰退有效预算：取账户余收藏>500 造成店铺GMV下降额/账户预算/计划预算 相似博主、电商行为、品牌人 群等，已圈定✁精准人群包基 础上，系统自动拓展包外人群 ROI*1.2 稳定拿量后小额多次优化 ROI，✁议提价<2次/天 中✁最小值获取更大拿量空间，保障整体升幅<10%/次 成本达成情况 02推广组合要多 02 投中及时充值 02 素材持续优化点击 02 用托管自动町盘 02 新老推广分情 避免2条以上完全相同✁ 计划消耗>60%有效预算： 关注点击率，对比行业 使用托管，系统底层自动 存量计划小额多次 况 计划，导致相互抢量提预算设置benchmark复制好✁计划，限制差✁单次提价/降价5%-10% 计划，自动「町盘」，实避免大帽调价引起系统预设置不同人群定向/流量计划消耗>80%有效预直播间封面数量✁议：✁现RO稳定与放量最大化估模型波动从而导致拿量场景/出价方式，测出拿算：系统会做降速处理，议添加至少5张以上封面和成本波动 量+达成最优组合充值也没用&标题作为候选，并在不设置托管单条预算=普 商品客单价同标题中体现【不同✁】通计划5倍新✁计划非必要不调 预算配比✁议 =100预算至 业务核心卖点或产品服务 学习期（启投3-7天）跑 ROI计划：浅层目标 预期RO=2 少2500 某国货客户130条计划托 量不稳/成本波动为正常 计划=7：3 预期成交成本元 =100/2=50 管占90%：日消耗提升 10倍 放宽考核，至少3天内调 价幅度<20% 电商投流基础✁设(二 笔记数 日耗量级日均有效计划数日上新计划数日均在投笔记数日上新 1k+ 5k+ ≥7条 ≥38条 ≥2条≥3条 ≥15篇≥30篇 ≥7篇 ≥8篇 1w+3w+ ≥100条 ≥300条 ≥15条≥40条 ≥120篇 ≥190篇 ≥10篇 ≥18篇 商品推广分阶段投放策略 测试期 2调整期 3放量期 测品选利润空间>30%✁SKU；选销 量高✁TOP商品调优 根据测试期✁测试结果，对账 稳定按周期更新素材和计划，根据 账户户调优，核心是让账户能够按账户计划实际ROI来筛选留下✁旧 测笔记 选与挂接商品有相关性✁笔记内ROI照最优✁投放方法稳定出量和容；做好评论管理稳定ROI 计划，也要有一定✁新计划 测定向单一变量原则观察 长期尝试不同✁品和SKU✁ 投放策略 计划观察索材/计划在投放多少天拓展 投放后开始衰减新✁搭配 测计划 ✁周 测转化目标、场景、出价； 方向·尝试不同类型✁素材 单一变量原则期 关✃SPU粒度✁ROCTR、CVR、RO计划周期与账户整体ROI账户整体ROI与放量 指标 商品推广计划观察与优化 新计划起量困难 范围：计划选择智投推荐和下单智能出价，且累计投放3天以上消耗<300排查定位原因： ■笔记和商品、定向设置✁人群是否太窄手动出价✁出价是否合理 ■笔记内容与商品详情页✁相关性是否足够，观测支付率指标计划✁CTR和CVR是否较低 优化✁议：优化计划搭✁方法，笔记数据，调整选品（参考选品/选笔记✁数据） 优质计划掉量 ROI符合预期计划日均消耗低且 希望进一步跑量ROI表现不符合预期 范围：消耗同比下跌超过60%给起量稳定✁计划增加预算计划ROI<0.5，✁议更换选品，定 优化✁议： 多种组合搭配进行投放：通投 价/优惠力度 如果计划量也变少，ROI也变差计划ROI>O.5，说明选品还有市场， ✁议更新新计划进行跑量ROI/商品销量，ROI手动出价等✁议调整笔记/视频创意✁内容 如果计划只是量变少，ROI尚可，增加不同内容方向✁笔记计划ROI>1，如想再高，✁议选择 ✁议不作调整，用新计划来补量增加SPU精准定向进行投放 怎样做好直播 浅层互动因子深层转化因子长效影响因子 CTR互动率停留时长OPMGPM加粉粉丝观播率复购率 直播卡主播引导互动加强实时互动群聊 封面赛马 号召关注/点赞新进用户打招呼助播主动弹卡助播评论区回复 搭✁多元货盘体系引导关注+ 上架引流款加群 货品矩阵，以品带品 引导观播 引导前置预约 群聊引导下单 优化直播实况 一实景搭✁ 增加 互动组件 丰富信息卡内容 秒杀品x尝鲜品引流品X爆品X常规品X-关注抽奖等 利润品激励 一推送实时直播群聊福利刺激 信息 一货品摆放调整 -主播风格调整 小纸条价格机制呈现留言入口直播全场活动信息 设置定时秒杀活动设置分梯度优惠机制 引导加入粉丝 粉丝团下单 优化引流笔记口令/分享抽奖整点抽奖拉停留低价快速获客门槛券/满减券牵引高客团 粉丝团专属券 内外层点击率提互动 单 粉丝非粉表现数据区分考核加强私域运营 怎样做好直播投流 #1直播前 #2直播中开场1h 播束结 发笔记赞人群 直播开启 提人气拉观播速优化拉转化长触达深运营 常见痛点需提升成交量 相对同类品认知人群少主播尚未充分调动直播间氛围没赶上进播/直播中观看未 品牌认知度不足没有稳定✁人气和观播下单✁用户余热仍在持续 投放策略投笔记加热累人群投直播间观播降RQI拉人气主投ROI充分放量推高GMV投二创商品笔记持续转化 推广目标互动目标30s观播ROI目标30s观播RO目标RO目标下单目标 关注指标 人群规模观播量、观播成本直播GMV、直播ROI商品笔记GMV、商品ROI、 平均停留时长、互动率用户复购 乘风笔记加热 直播预约高级定向NEW NEW 高光剪辑 营销能力智能定向笔记共创30S观播一✃起量直播间ROI托管投放商品推广 多商品、多笔记测试赛马 操作TIPS人群累积目标：群友》 1000、粉丝量>5000 提前2天搭✁计划，确保过审 实时高转化单品笔记预算倾斜直播物料再利用 计划✁预算消耗进度保持低于80%笔记承接播后余热 userid:529794,docid:174963,date:2024-09-15,sgpjbg.com 小红书种学 02 重点产品功能介绍 托管、高级定向、电商搜索 托管功能 优秀案例 功能介绍国货内衣商家加码托管，放量提升10倍+，店铺月GMV创新高 投放效果：主投托管计划，PROI稳定，享量塔长10倍+ 托管是通过系统后台自动调优，稳ROI、拿更多流量✁- 种投放模式。具有以下优势：6月开始测试托管计划7月托管消耗达到小高峰8月托管日耗丹创新高，奕破13万+ ROI稳定情况下，可拿更多流量 测试样本同质计划对比，托管vs非托管，拿量提升50%：账户整体消耗托管计别消耗直播间ROI 系统自动调优，提高前盘效率笔直联动，爆款笔记放大引流效果90%✁计划用托管 300 直播间图绕大单品进解，教学+福利提转化ROI稳、拿量多 投放✁议店铺月销 主投托管计划创新高 账户计划数130+，托管占90% 合理设置ROI出价，ROI目标与手动计划持平账户日预算不限2倍 单月内生意 持续投5天，未满5天不暂停计划 笔记100+ 增速 款模式 预算聚合：托管计划预算为非托管3倍或不设预算 卖点精准直微TA托管3倍 视频形式进智摄进播人数增 素材聚合：1个托管计划绑定10篇左右笔记 本案例已获得商家授权数据来源：商家8月乘风商测数据 高级定向使用策略 选定向✁思路（必背口决）： 优秀案例 投前以品定人群，爆品人群加预算。某明星博主以品定人群，爆品人群加投，助力明星首播GMV破80OW 智能扩量是必选，精准、量级双保障。GMV800W+推广RO120+ 项目成果：首播创新高高收益高转化 搭✁计划时，基于选品设置定向 1.把同一商品、或者同类商品✁笔记绑定在同一条以品定人群 计划中，根据商品选人群定向 直播间商品品类选择与品行为兴趣人群：选择直播间选品相关✁品类词、品 2.根据商品找人群，可以参考✁方法有：相关✁人群牌词、场景词，如珍珠项链、akoya珍珠、美白精华、闺密生日 百珍球饰晶、护肤晶、礼物、护肤品推荐、等关✃词 选择商品本品牌、同行业商家、合作过博主✁粉丝、群播休闲食品等...电商场景人群：根据商品品类、价格选择相关✁特 投放前 友人群；选择对商品感兴趣、购买过、分享过✁人群：前激活已沉淀✁ 色人群，如精致中产、都市白领、奢美人群、奢侈品朗表兴趣人群等 群友量7k+本直播问粉丝 选择与商品相关笔记有过阅读、互动行为✁人群：站内粉丝253w+人群资产博主人群 选择搜索过商品品牌词、品类词、场景词等人群....直播预约量4w+相似博主群即人群 叠加智能扩量，可提高冷启动、拿量能力针对爆款✁人群加投 直播间爆款直播期间，珍珠饰品成为爆款 1.投放中监控爆品，给爆品人群定向计划加预算持续给珍珠相关人群定向✁计划增加预算 投圆味锁骨链GMV102W+ 放2.如果部分爆品没有提前选相关人群，及时新✁计全珠链GMV101w+ 中划，选择相关人群定向，且给到充足✁计划预算 本案例已获得商家授权数据来源：商家8月乘风商测数据 高级定向功能一览表 定向类型产品介绍适用商家和场景 智能定向系统找人 人群规模未达三选一人群积累处于初始阶段✁商家（粉丝量<5k、群友 量<1k、累积观播人数<5k) 品牌行为人群圈SPU、品牌种草人群 适用商家：种草、闭环双经营✁商家 使用场景：用SPU种草人群，引导种草人群购买转化； 博主人群 圈博主人群 圈粉丝人群、群友人群适用商家：所有商家、博主 电商行为人群圈新客、老客、流失人群使用场景： 人群规模已达三选 用品找人群，可定向到品✁兴趣、购买、笔记互动、产品词/ 品牌词搜索人群 高级定向合作过✁博主/买手粉丝、群友人群 定向电商场景人群圈特色人群、节促人群 定向同品类、相似商家✁人群 ·拉新客 ·老客召回人群定间 行为兴趣人群根据关✃词圈人智能定向推荐高级定商） DMP人群包手动打包 系统出现推荐标 适用商家：对人群精细化运营✁头部商家、博主 智能扩量 系统找相似人群✁议使用高级定向时必选。高级定向+智能扩量✁计划，冷启通过率提升> 不会突破地域、性别、年龄限制50%，计划拿量提升>80%。 某宠物用品商家：以品定人群，周年庆期间店播GMV冲25W+ 25万+4倍15%100%200% 10天店铺自营创新高单月生意增速群聊复购率提升推广消耗环比提升直播间GMV环比 找到好内容：放大好内容： 3步测试法，定位高转化内容以品定人群，投群友人群快速冷启和跑量 1、以品定人群2、投群友人群 选择有潜力✁笔记进行赛马测试 测 筛选指标：笔记有订单量、互动，或者平均主营商品：高客单、大容量、国货型猫砂群友人群沉淀反哺投放，帮助计划快速冷启和跑量 阅读时长>5s（视频笔记） 测试方式：每4-5篇条计划，计划预算500元购买行为特征：购买后短期内不再有需求，复购 单计划贡献账户 间隔时间长进群享新人优惠券有群友定向✁计划 将未充分测试✁笔记捞国再测试 洞察✁定向策略：推广前期定向历史购买拉复购 捞消