小红书种草学-乘风造势：珠宝腕表双11营销解码全指南

乘风造势： 珠宝腕表双11营销解码全指南 星那 小红书奢品平台专家 露菲 小红书奢品平台专家 /目录 01洞见节点珠宝腕表节点及场景 02机会聚焦珠宝腕表行业趋势 03种草投放指南珠宝腕表赛道 0 1 洞见节点 珠宝腕表节点及场景 奢品大盘搜索心智稳定，四大核心场景需提前布局 +35% 礼赠节点相关内容 搜索同比增长 +42% 婚嫁等相关内容 搜索同比增长 +60% 出行相关内容 搜索同比增长 +115% 展览等相关内容 搜索同比增长 每年除夕自然峰谷 双旦 十一&春夏时装周 七夕 520 秋冬时装周 春节&情人节 1/11/151/292/122/263/123/264/94/235/75/216/46/187/27/167/308/138/279/109/2410/810/2211/511/1912/312/1712/31 20232024 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 奢侈品行业搜索量趋势 场景趋势—礼赠场景 除传统情侣互赠之外，送给自己，赠送父母成为了新趋势 珠宝腕表礼赠相关搜索指数 送父亲 送母亲 送自己 520 24年搜索同比 +35% 七夕 情人节 妇女节 双旦 父亲节 送给爸爸的父亲节礼物 妈妈的妇女节珠宝 毕业后的第一件珠宝 适合父辈的手表推荐 送给妈妈的50岁礼物 打工人全款拿下梦中情表 长辈礼物推荐 妈妈适合什么万元手表 30岁送给自己的礼物 1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1 20232024 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 场景趋势—婚嫁场景 节假日提前搜索预热，非常规场景逐渐代替传统习俗 #非传统五金 #离婚钻戒 #对表 珠宝腕表礼赠相关搜索指数 春节 520 七夕 双旦 情人节 十一 24年搜索同比 +42% 24年搜索同比 24年搜索同比 1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1 20232024 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 +15倍 24年搜索同比 +5倍 +3倍 场景趋势—出行场景 珠宝穿搭相关搜索指数 珠宝日常叠戴开始成为日常穿搭的基本单元 #JOTD--珠宝出行场景 24年叠戴相关搜索同比 +110% #约会珠宝搭配 #珠宝生活化 #打工人 珠宝 24年珠宝穿搭相关搜索同比 +80% #男士珠宝混搭 #运动珠宝 #旅游珠宝穿搭 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 场景趋势—出行场景 手表不再是严肃商业场合的必备，轻松化戴表成为站内热门风格 珠宝腕表穿搭相关搜索指数 24年手表穿搭相关搜索同比 +50% #WOTD—腕表出行场景 #散步买咖啡戴表 #出门赏花戴表 #出门遛狗戴表 #游玩戴表 #露营戴表 #徒步戴表 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 场景趋势—展览场景 大众看展热情不减，品牌展览培养珠宝腕表消费心智 展览相关搜索&阅读指数 钟表与奇迹 Watches&Wonders TRINITY100 尚绿之境 GardenofEmeralds 阅读量同比 珠宝展览+269% 腕表展览+99% 搜索量同比 珠宝展览+89% 文化美学传递 正向口碑发酵 品牌故事讨论 腕表展览+141% 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 四大趋势场景为核心抓手，伴随节点爆发，贯穿热度 2024年9～2025年2月珠宝腕表节点与机会场景 十一黄金周 珠宝腕表展览 双旦节点 婚嫁+旅游 高珠展览+钟表与奇迹 圣诞+元旦 礼赠场景（生日/送自己/新年/送长辈/送对象/周年纪念礼物等） 婚嫁场景 （求婚/订婚/备婚/结婚等） 婚嫁场景 （求婚/订婚/备婚/结婚等） 珠宝腕表展览（高珠展览，珠宝周年展览/钟表与奇迹等） 出行场景（逛街/出门/旅游/出国等） userid:529794,docid:174960,date:2024-09-15,sgpjbg.com 02 机会聚焦 珠宝腕表行业趋势 24年【珠宝】热度匀速增长，传统中国节日声量高涨 春节&情人节 母亲节&520 七 夕 1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/43/113/183/254/14/84/154/224/295/65/135/205/276/36/106/176/247/17/87/157/227/298/58/128/19 20232024 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8珠宝行业搜索量趋势 24年【腕表】大盘保持稳定，节日节点带来流量峰期 父亲节 春节&情人节 母亲节&520七夕 1/11/151/292/122/263/113/254/84/225/65/206/36/177/17/157/298/12 20232024 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8腕表行业搜索量趋势 珠宝潮流趋势 美学+情绪价值先行，珠宝成为演绎个人风格的点睛之笔 自然清新风，疗愈好心情个性表达，文化传声 植物系珠宝薄荷曼波珠宝NewVintage风珠宝新中式珠宝 笔记阅读量24年1-6月 环比+255%MoM 笔记阅读量24年1-6月 环比+763%MoM 笔记阅读量24年1-6月 环比+1613%MoM 笔记阅读量24年1-6月 环比+187%MoM 数据来源:小红书数据中台，2024/1-2024/6 珠宝潮流趋势 幸运Buff加持，戴珠宝迎好运除困扰 Metaphysics 蝴蝶元素 五花 /各色各意，全方位好运 九紫离火，蝴蝶旺运/ 「上进和上班之间，选择了上香。」 “首饰好运加持”24年 搜索总量YoY+74% 阅读总量YoY+213% /钻豹—“赚爆” 数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8 腕表潮流趋势 男性更关注奢侈手表带来的社会价值和功能 #某品牌腕表机芯怎么样 #具体机芯型号 #手表机芯排名 #机芯打磨 搜索行为 男性 女性 “机芯”为男性最关注的方面“表圈”--表友俱乐部出现 搜索“机芯”的性别分布 男性“机芯”相关热搜词 车x腕表 专业知识 俱乐部 「W」OTD 腕表潮流趋势 女性更关注佩戴场合和审美价值 品牌和场合是最感兴趣的方面紧跟季节与潮流的变化 知名品牌居于榜首，而小众品牌呈爆炸性增长 奢侈 小众 入门级腕表 「告别严肃化戴表的精英语境， 腕表正逐渐成为日常穿搭的基本单元」 #多巴胺穿搭 #Citywalk #Cleanfit #无性别穿搭 工作为主要穿搭场景，一些其它场景也逐渐出现 #打工人戴什么表 #出行戴表怎么搭 #约会送/礼 工作 约会 旅行 03 种草投放指南 珠宝腕表赛道 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 /礼赠 /婚嫁 /出行 /展览 全周期做好品牌阵地防守 种产品 礼赠心智抢占 分人群差异化种草核心人群渗透 种人群 婚嫁人群转化 线上线下联动婚嫁需求承接 种场景 出行场景种草 出行场景细化用户路径全覆盖 种事件 展览高点造势 品牌事件打造全链路引爆热度 种草节奏 根据营销节奏，产出内容策略 阶段 礼赠季 婚嫁季 出行季 展览季 预算 内容策略 展览前中后全链路打通全方位建立品牌心智 攻略向+KOS科普向内容高效承接婚嫁购买需求 礼赠人群细分透传礼赠心智 出行场景搜索词细分承接多场景下用户购买需求 B:K:F:S K:F:S K:F:S B:K:F:S 全周期品牌防守和品牌心智管理 20%20% 30%20% 20% 30% 50% 30% 50% 20% 50% 10%30% 10% 信 息流人群 搜 索词 品牌词|品类词|同品类词 展览词/攻略词 出行词/攻略词/穿搭词 商场词/产品词 礼赠词/送礼攻略词 品牌人群|品类人群|二十大生活方式人群|奢品七大人群 秀展人群/生活方式人群 旅游出行/旅购人群 线下购物人群/婚嫁人群 礼赠人群 种草节奏 分场景分人群精准营销 阶段 礼赠季 婚嫁季 出行季 展览季 品牌心智管理阵地 品牌专区AlwaysOn，夯实品牌心智 品牌搜索需求7X24H占位 品牌空间 搜索推广 核心策略 搜索词举例 屏数建议 塑造高奢品牌形象打造品牌高光时刻 核心品牌词 OMEGA/欧米茄 品牌产品词 欧米茄蝶飞/欧米茄海马 AO品专全年覆盖CP品牌空间升级 1.覆盖更全，用户品牌搜索需求 2.多元沟通，多角度笔记内容种草 3.多频次触达，多屏卡位立品牌心智 品牌对比词 欧米茄和xxx哪个好 品牌活动词 钟表与奇迹 至少三屏广告占位(前三位广告) 品牌阵地防守 更充分的品牌展示空间、更高级的交互，第一时间传递品牌调性 直播品专 品牌空间 New! 电商品专 New! 出框品专 四大机会场景种草策略 分场景分人群精准营销 /礼赠 /婚嫁 /出行 /展览 种产品 种人群 种场景 种事件 礼赠心智抢占 婚嫁人群转化 出行场景种草 展览高点造势 分人群差异化种草核心人群渗透 线上线下联动婚嫁需求承接 出行场景细化用户路径全覆盖 品牌事件打造全链路引爆热度 1/礼赠心智抢占 分人群差异化内容占领节点礼赠心智 分人群送礼攻略 区分男友|女友|闺蜜|悦己 约会/通勤场景搭配内容 结合主推单品穿搭 日常礼赠场景内容 周年|生日|升职等 节前蓄水 节点爆发长线运营 投流策略 关键词词类 信息流人群 产品组合 品牌词|品类词|日常礼赠词 高热度城市商场词|探店词 品牌词|品类词|礼赠需求 日常礼赠场景人群持续渗透 补充约会/通勤穿搭人群 品牌人群|奢品行业人群| 礼赠人群 KFS 营销目标 内容策略 送礼攻略布局抢占 悦己|穿搭种草 日常礼赠持续种草 1/礼赠场景种草策略 分人群内容分布 送男友 送女友 送好友 送自己 通勤穿搭 1/礼赠场景：分场景渗透目标人群 奢品反漏斗人群拆解 人群反漏斗逐层打透 种子人群 核心人群 高潜人群 泛人群 …… 品牌人群品牌粉丝|阅读|搜索、历史广告阅读互动一方|三方人群奢品行业人群SPUX细分品类|细分风格|细分场景人群奢品七大人群|礼赠人群(分人群|分节点)根据人群渗透分布重点击穿二十大生活方式时尚态度|美丽加成|浪漫囍事|…智能定向|通投 核心渗透 达 潜在触 核心关注指标：目标TA人群渗透率变化 1/礼赠心智抢占 平台推荐 行业兴趣 关键词 DMP人群包 人群反漏斗策略，层层打透，关注礼赠人群渗透率 平台推荐-高潜词包 根据笔记内容找人 平台推荐-节促人群 针对礼赠：520送礼人群母亲节送礼人群七夕送礼人群 平台推荐-场景人群 二十大生活方式 精致中产 质感女士奢美人群都市白领 奢侈品腕表兴趣人群 …… 时尚穿搭婚嫁服务兴趣文化 礼赠词 生日礼物、 情侣礼物 闺蜜礼物…… 开学礼物 圣诞节礼物、新年礼物…… 人群包-平台推包 品牌人群 一方上传人群奢品七大人群 分人群礼赠(男|女|闺蜜| 悦己) 节日礼赠人群 日常礼赠人群 *聚光后台-单元设置-定向-高级定向 1/礼赠场景：结合人群量级及精准性差异化出价 从品牌到场景层层人群渗透，结合人群量级及精准性差异化出价 品牌人群 品类人群 节点出价建议：日常出价*2 2000w+ •珠宝腕表行业种草 人群 •品类关键词定向 •品牌粉丝人群 •品牌搜索/阅读/互动/历史触达人群 •一方人群（站外转化人群上传） 礼赠人群 特色人群 w 0w+ 节点出价建议：日常出价 节点出价建议：日常出价 *1.2 2000 奢美人群 质