美妆大促节奏和价格战全面升级：如何在存量生意中寻求细分市场的突破口

全域市场平稳向前，内容持续爬坡

• 全域市场走势：任拓数字零售指数显示，2023年1月至2024年6月，全域销售额指数化增长192.5%，内容全域指数化增长187.3，呈现平稳向前趋势。
• 行业增速：运动户外、服饰鞋包增速20%以上，领跑行业；美妆行业增速放缓，品牌面临增长挑战。
• 线上趋势：美妆行业线上电商整体近1.6万亿，同比增长-5%，但内容电商维稳持平。

美妆社媒风向

• 互动性：美妆类目相比其他类目更能吸引消费者参与互动，主要由彩妆笔记驱动。
• 热度分布：彩妆hot笔记偏向妆容教程，护肤hot笔记中剧情演绎更多。

大促新玩法与价格战

• 618动态：平台取消预售，提前抢跑，强调低价，增大补贴力度，刺激消费。
• 平台策略：阿里、淘宝、京东、抖音等平台均加大券力度和促销活动。

品牌格局与品类趋势

• 品牌格局：国货品牌在彩护TOP20中占据多个席位，品牌格局势头强劲；香水市场由欧美大牌主导。
• 品类趋势：护肤类目精华持续摘得头筹且持续增长，彩妆类目唇膏口红量价齐驱趋势大好。

精华类目深度分析

• 市场概况：精华618市场同比增长放缓，货架电商整体涨幅更好，内容电商维稳持平；高价精华增长势头一片大好。
• 增长驱动：整体精华市场增长主要靠新品和涨价影响带动；降价对提升销额增长有正向影响。
• 细分市场：次抛精华、精华水、冻干粉增长高于品类增长，其中次抛精华件均价增长高于每ML均价。
• 代表品牌：胶原棒通过促销策略和产品使用体感提升助力增长。

唇釉/口红趋势

• 市场趋势：唇膏/唇彩整体品类增长且体量大，气垫、粉底液市占相对较低但增势值得关注。
• 价格带趋势：高端赛道整体涨势较好，大众彩妆体量也不容小觑。
• 头部品牌：高彩头部品牌在内容电商需加强渠道价格管控；大众彩妆头部品牌在内容/货架电商做多/单支主推规格差异收效甚好。
• 色彩研究：红色系和粉色系仍是市场主流，消费者对多元红色系接受度很高。
• 质地趋势：“镜面”质地成为流量密码，驱动红李粉色号的快速增长。
• 消费者偏好：消费者更偏好显白且自然的颜色，存在唇部护理的功效诉求。