2024年Q2美妆护肤白皮书-美妆大促节奏和价格战全面升级

美妆市场大促节奏和价格战升级，细分市场突破口分析

全域市场与内容趋势

• 全域市场平稳：美妆市场整体稳定，国民经济总体稳定增长，下半年或有加速趋势，但受疫情长尾效应影响，化妆品行业增速或持续放缓。
• 内容持续爬坡：美妆社媒热度显著，内容数同比增长160%以上，互动数同比下降10%以下，达人数同比增长120%以上。彩妆笔记偏向妆容教程，护肤笔记中剧情演绎更多。

618大促趋势与平台营销策略

• 平台动态：618首次取消预售，提前抢跑，回归用户，强调低价，增大补贴力度。
• 渠道表现：官旗渠道更受消费者信赖，彩香类目增长显著，国货品牌带动整体增长，头部品牌中国际大牌竞争力更强。
• 品牌格局：多个国产品牌进榜彩护TOP20，美品牌格局势头强劲，香水市场由欧美大牌主导，新普品牌推广更具针对性，护肤垂类功效品牌易出圈。

类目趋势

• 自精华持续增长：精华类目持续增长，自精华摘得头筹，彩妆类自唇膏口红量价齐驱。
• 价格段趋势：高价精华增长显著，内容电商集中中端价格带。

精华类目增长驱动探究

• 增长驱动：新品和涨价影响带动整体增长，降价和老品销量滞销限制增长。
• 细分市场：次抛精华、精华水和冻干粉增长高于品类增长，胶原棒100支装售卖趋势显著。
• 促销策略：提升促销深度，错开规格做促销类型差异化策略。
• 消费者评价：产品使用体感维度好评点数提升助力增长，消费者更关注产品功效。

口红唇釉趋势

• 品牌定位：唇膏领涨彩妆，大众彩妆依赖内容电商，高端彩妆集中在货架电商。
• 价格带趋势：高端赛道整体涨势较好，大众彩妆体量不容小觑。
• TOP品牌趋势：彩妆Top10品牌在不同性质平台上表现均佳，货架电商上中高端品牌渗透率高，国产品牌依靠内容电商抢占份额。
• 色彩研究：红色系和粉色系仍是市场主流，多元红色系接受度高。
• 质地研究：“镜面”质地成为流量密码，圆柱体及亮光塑料设计为主流。
• 需求驱动因子：消费者偏好显白且自然的颜色，存在唇部护理的功效诉求，适配不同妆容场景。

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