一、行业概览
- 用户画像：小红书文旅行业高活跃用户以19-35岁的女性为主，主要居住于新一线及一线城市，未婚育女性占比近7成，拥有6岁以上孩童的已育女性更愿意出游。用户消费水平集中在中高档位，高净值特征明显，有房有车用户占比40%，中高档小区用户占比70%以上，中高消费用户占比90%以上。
- 搜索量趋势：文旅行业大盘搜索热度环比去年呈现稳定增长趋势，12月冰雪季和双旦带动出行热，流量迅速增长，一月逐步恢复到节前水平，并保持持续稳定上升趋势。2023年五一期间旅游需求压制得到释放，暑期旅游搜索量同比增长256%，元旦旅游需求同比增长247%。
二、细分赛道洞察
- 热门目的地：国内目的地中，哈尔滨检索量持续两个月第一名，上海、香港检索量连续上升；国外目的地中，马来西亚、新加坡搜索量前二，马尔代夫、巴厘岛、土耳其等新晋前五。
- 热搜词：旅游活动方面，赶海、citywalk排名上升，用户1月主要关注一日游和周末游；人文景点方面，迪士尼、环球影城、景德镇热度较高，南京博物院、国家博物馆、凤凰古城相关景点排名上涨；自然风光方面，庐山、长白山、老君山热度较高，九寨沟、五台山、平潭岛、乐山、稻城亚丁排名上涨。
- 上下游词：1月旅游上下游词集中在旅游目的地、冬季出游城市，用户关注点热度持续上升；景点上下游词集中在住宿、旅游目的地、周边景点、城市景点、人文景观。住宿方面，用户主要关注酒店、民宿、旅游目的地住宿、住宿app等；境外游方面，日本、韩国、新加坡、泰国等地区颇受用户欢迎，用户更关注境外旅游国家地推荐、旅行清单、性价比以及免签国家。
三、行业节点规划
- 节后投放部署规划：核心策略为把握节后—清明小长假节点营销部署，预算分配和时间线规划了出行阶段定位、旅行线路、景区乐园、酒店民宿、交通出行的投放策略，包括持续种草期、预热期、高峰期等不同阶段的投放建议和预算分配。
四、笔记方向洞察
- 旅行社笔记洞察：优质素材公式包括时间顺序讲解+线路特色服务+对应景区实景+私信引导；激发兴趣+特色活动+团型介绍+费用明细+N人引导；突出痛点+解决方案+行程安排+情感共鸣+价格优势。素材类型主要为目的地游玩产品介绍、目的地打卡攻略、游玩线路介绍。
- 景区乐园笔记洞察：优质素材公式包括航拍图片+交通位置信息+游玩路线+主要设施介绍；实景游玩图+博主原生内容+高质量行程攻略；氛围感文案+景区特色介绍+打卡点展示。素材类型主要为景区乐园游玩攻略，拍照打卡攻略等。
- 酒店住宿笔记洞察：优质素材公式包括精修美照+价格营销+酒店核心优势介绍+配套基础设施；营销活动+产品介绍+品牌背书+门店介绍；原生素材+突出核心优势+分点详细介绍细节优势+节点营销。素材类型主要为酒店&民宿内外实景拍摄展示+房型服务介绍。
- 交通出行笔记洞察：优质素材公式包括优惠折扣航班展示+优惠券领取+预订流程指引；高铁or机票购票攻略+省钱方案+优惠领取引导；目的地交通攻略+使用方法+产品购买引导。素材类型主要为机票&火车票省钱购买&预订攻略。
