东南亚市场美妆个护品类在TikTok Shop中表现突出，总GMV达59亿美元，泰国和印尼领跑。品类增长受节假日及大促节点影响明显，泰国站4月出现双销售峰值，印尼、菲律宾、越南等国同样呈现相似增长节奏。
泰国市场：
- 美妆个护品类GMV占比36%，市场集中度高，Top3成交为洗浴与身体护理、美容护肤、美妆，合计超38亿美元。
- 细分品类价格集中在10美元以下，但洗浴与身体护理>100美元市场占比达70%，是新进入者可考虑的细分品类。
- 销售数量Top3品类最受欢迎的产品为0-5美元平价产品，占比超90%。
- Top10小店寡头垄断，门槛仅15万美元，价格兑现集中在10-30美元。
- 热销TOP1店铺为品牌型店铺“บริษัทคาริสกิน”，凭借品牌热度及爆品带动销量。
- 2025年8月热销单品以基础皮肤、身体护理为主。
印尼市场：
- 美妆个护品类GMV占比超30%，Top10集中度较高，Top3成交为美容护肤、洗浴与身体护理、美妆，合计近14亿美元。
- 价格集中度较其他品类高，但低价仍占主导，洗浴身体护理>50美元市场占比近50%。
- 销售数量Top3品类最受欢迎的产品为0-5美元平价产品，占比超90%。
- Top10小店寡头垄断，门槛15万美元，价格差异化明显，主流集中在20-50美元。
- 热销TOP1店铺为品牌型小店“MAYDOOZAOFFICIAL.ID”，凭借爆品驱动及快速反应趋势带动销量。
- 2025年8月热销单品主要集中在基础护理及美妆。
马来市场：
- 美妆个护品类GMV占比超35%，Top10集中度高，Top3成交为美妆、美容护肤、洗浴与身体护理，合计占73%。
- 价格集中度较均衡，低价占比约50%，美容护肤10-20美元占比近60%，美容个护电器>100美元占比近10%。
- 销售数量Top3品类最受欢迎的产品为0-5美元平价产品，占比超90%。
- Top10小店寡头垄断，门槛800万美元，价格集中在30美元以下。
- 热销TOP1店铺为本地时尚美妆品牌“FAYCY BEAUTY MALAYSIA”，凭借低价高性价比爆品驱动销量。
- 2025年8月热销单品以基础的美妆产品为主。
越南市场：
- 美妆个护品类GMV占比近30%，Top10集中度较高，Top3成交为美容护肤、美妆、洗浴与身体护理，合计超6亿美元。
- 价格集中度较均衡，低价仍占主导，洗浴身体护理0-10美元占比超60%，美妆>100美元占比近20%。
- 销售数量Top3品类最受欢迎的产品为0-5美元平价产品，占比超90%。
- Top10小店梯队划分明显，门槛500万美元，均价兑现集中在10-20美元。
- 热销单品差异化大，主流为美妆用品。
菲律宾市场：
- 美妆个护品类GMV占比近30%，Top10波动趋势统一，月GMV峰值超9000万美元。
- 价格集中度较高，低价占据主导，0-5美元占比超90%。
- Top10小店寡头独占效应明显，门槛超600万美元，价格集中在5-10美元。
- 热销单品主要为美容护肤产品。
新加坡市场：
- 美妆个护品类GMV占比17%，Top10集中度高，为东南亚站点中集中度最高的。
- 价格集中度较高，美容护肤>100美元占比40-80%，典型的品质市场。
- 销售数量各价格梯队较为均衡，集中在20美元以下。
- Top10小店初具梯队雏形，门槛约50万美元，价格兑现较高，主流集中在60美元以上。
- 热销单品以美发护发单品为主。
