东南亚市场美妆个护品类在 TikTok Shop 中表现突出，总 GMV 近百亿美元，泰国和印尼领先。各市场均呈现以下特点：
整体市场：
- 美妆个护品类占比高，月度 GMV 波动与节假日及大促相关。
- 泰国、印尼、菲律宾、越南等国美妆个护品类销售额稳居首位。
- 细分品类 GMV 贡献集中，价格集中在 0-10 美元，成交数量集中在 0-5 美元。
泰国市场：
- 美妆个护 Top 10 品类集中度高，占比 36%，洗浴与身体护理、美容护肤、美妆领先。
- 营销方式以视频引流和达人营销为主，近期 GMV 突破 2 亿美元。
- 二级细分品类 GMV 贡献均衡，价格集中在 10 美元以下，成交数量集中在 0-5 美元。
- Top 10 小店寡头垄断，门槛 15 万美元，价格集中在 10-30 美元。
- 热销店铺多为品牌型店铺，凭借品牌热度及爆品带动销量。
印尼市场：
- 美妆个护 Top 10 品类集中度较高，占比超 30%，月度 GMV 小幅波动增长。
- 营销方式以视频和达人带货双驱动为主，近期 GMV 峰值接近 2.4 亿美元。
- 二级细分品类 GMV 贡献集中，价格集中在 0-10 美元，成交数量集中在 0-5 美元。
- Top 10 小店寡头垄断，门槛 15 万美元，价格差异化明显，主流集中在 20-50 美元。
- 热销店铺多为品牌型小店，凭借爆品驱动及快速反应趋势带动销量。
马来市场：
- 美妆个护 Top 10 品类集中度较高，占比超 35%，月度 GMV 小幅波动增长。
- 营销方式以视频带动为主，增长趋势加剧，近期 GMV 峰值达 1 亿美元。
- 二级细分品类 GMV 较均衡，价格集中在 0-10 美元以内，成交数量集中在 0-10 美元。
- Top 10 小店寡头优势明显，门槛 800 万美元，价格集中在 30 美元以下，低价优势明显。
- 热销店铺为本地时尚美妆品牌，凭借低价高性价比爆品驱动销量。
越南市场：
- 美妆个护 Top 10 品类集中度较高，占比接近 30%，季节性波动增长。
- 营销方式以视频为主，达人营销增速加快，近期 GMV 快速增加，峰值接近 1.4 亿美元。
- 二级细分品类 GMV 贡献集中，价格集中在 0-10 美元，成交数量集中在 0-5 美元。
- Top 10 小店梯队划分明显，门槛 500 万美元，均价兑现集中且集中在 10-20 美元。
- 热销单品差异化大，主流为美妆用品。
菲律宾市场：
- 美妆个护 Top 10 品类集中度较高，占比接近 30%，GMV 平稳增长。
- 营销方式以视频为主，达人类波动增长，近期 GMV 波动增长，峰值超 9000 万美元。
- 二级细分品类 GMV 贡献集中，价格集中在 0-5 美元，成交数量集中在 0-5 美元。
- Top 10 小店寡头垄断稳固，门槛超 600 万美元，低价占据主导，集中在 5-10 美元。
- 热销单品主要为美容护肤产品。
新加坡市场：
- 美妆个护 Top 10 品类集中度较高，占比 17%，GMV 近期攀升至峰值超 2000 万美元。
- 营销方式以带货视频为主，达人增长较缓慢。
- 二级细分品类 GMV 贡献集中，价格集中在 ＞100 美元，成交各价格梯队较为均衡，集中在 20 美元以下。
- Top 10 小店初具梯队雏形，门槛约 50 万美元，价格兑现较高，主流集中在 60 美元以上。
- 热销单品以美发护发产品为主。
