TikTok Shop 美妆个护行业报告

EchoTik TikTokShop2023-2024上半年 全球美妆个护类目报告 TikTokShopMarketReport: Cosmetics&SkinCareCategory (2023-2024) www.echotik.ai ?选爆品找达人Q查店铺看数据 数据统计时间：2023年5月-2024年5月 EchoTik官网EchoTik公众号 CONTENTS 目录 01 主流市场：美妆个护表现及趋势分析 TikTokShop美妆个护类近一年表现TikTokShop美妆个护类前景趋势分析近一年主流市场热门广告素材Top5 02美国市场：美妆个护表现及趋势分析 2 近一年整体美妆个护表现及趋势变化优秀美妆个护店铺表现及分析 3.爆品数据表现及分析 泰国市场：美妆个护表现及趋势分析 031.近一年整体美妆个护表现及趋势变化 2.优秀美妆个护店铺表现及分析 3.爆品数据表现及分析 印尼市场：美妆个护表现及趋势分析 04近一年整体美妆个护表现及趋势变化 2.优秀美妆个护店铺表现及分析 3.爆品数据表现及分析 越南市场：美妆个护表现及趋势分析 051.近一年整体美妆个护表现及趋势变化 2.优秀美妆个护店铺表现及分析爆品数据表现及分析 06报告总结 EchoTikhttps://echotik.ai NTROUCTION 引言 数据说明 1.统计周期：2023年5月到2024年5月 2.研究对象：分析TikTokShop美国、泰国、印尼、越南 等主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok与美妆 个护相关✁内容进行分析报告。 3.数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik所追 踪到✁数据，非官方全量数据。基于隐私及数据安全考 虑，本报告数据经过脱敏处理。 4.免责说明：由于统计分析领域中✁任何数据来源均存在 局限性，报告中所估算、分析得出✁数据仅供参考。 版权说明 本报告除部分内容来源于公开信息外，其他内容（包括图 片、表格及文字内容）✁版权均➴EchoTik所有。EchoTik获 取信息✁途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。 任何对本数据及报告✁使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下✁转述或引述以及对报告✁ 转载、引用、刊发均需征得EchoTik方同意，且不得对本报告 进行有悖意愿✁删减与修改。 本数据及报告来源于EchoTik，违者将追究其相关法律责任。 *更多数据，详见EchoTik官网：https://echotik.ai EchoTikhttps://echotik.ai 主流市场 美妆个护表现及趋势分析 第一章 CHAPTERONE EchoTikhttps://echotik.ai 美妆个护持续领跑TikTok电商类日近一一年GMV稳居第 TikTok电商各品类中美妆个护与女士服装GMV始终占据全站点前两位 受文化因素影响，在东南亚地区穆斯林时尚GMV排名波动较大，在斋月销量达 到顶峰。 TikTok电商各品类GMV排名变化图 护理和美容护理和美容 女士服装女士服装 食品与饮料健康 穆斯林时尚手机和电子产品 男士服装食品与饮料 手机和电子产品家居用品 健康男士服装 婴儿与孕妇运动和户外 家居用品穆斯林时尚 鞋子婴儿与孕妇 箱包家用电器 时尚配饰时尚配饰 运动和户外鞋子 家用电器箱包 厨房用具汽车和摩托车 纺织和软家居厨房用具 汽车和摩托车纺织和软家居 宠物用品家装 儿童时尚宠物用品 计算机与办公设备收藏 家装家具 玩具和爱好珠宝饰品 书/杂志/影音玩具和爱好 工具和硬件计算机与办公设备 家具工具和硬件 珠宝饰品儿童时尚 收藏书/杂志/影音 虚拟商品虚拟商品 2023.052023.072023.092023.112024.012024.032024.05 EchoTikhttps:/lechotik.ai 东南亚先发优势，美妆个护全年GMV泰国处领先位置 美国市场增长强势，已成为当下GMV最高✁主力战场 从近一年美妆个护品类GMV绝对值来看，泰国位列第一、美国暂居第三： 从GMV增长来看，美国成为增速最快✁站点，近半年已成为GMV最高✁主销 国；东南亚市场中，印尼受封禁风波影响，暂未恢复至最佳状态，泰国与越南表现较好，GMV均有大幅提升，其他市场保持稳步增长。 近一年TikTok主销国美妆个护品类GMV（百万美元） 1000 750 500 250 泰国印尼越南菲律宾马来西亚新加坡美国英国 美妆个护市场GMV趋势图（百万美元） 100 75 50 25 0 2023.052023.072023.092023.112024.012024.032024.05 泰国—印尼—越南一菲律宾一马来西亚一新加坡一美国一英国 EchoTikhttps://echotik.ai 美国直播带货大爆发，市场机遇与达人竞争并存 近一年，TikTok各主销国小店数、达人数、及带货视频/直播数均呈倍数增长： 其中增速最快✁当属美国，使其在GMV高速增长✁背景下同时面临剧烈竞争：泰国与越南拥有相对高市场体量以及低入局达人，是新入局带货✁不错选择。 带货达人数量 2024年5月TikTok美妆个护品类带货现状 菲律宾 马来西亚 美国 印尼· 泰国· 小众市场 英国 新加坡 越南机会市场 GMV 近一年美妆个护品类小店与带货趋势变化 泰国印尼越南菲律宾 视频数7倍 视频数5倍 视频数5倍 视频数8倍 直播数77倍 直播数28倍 直播数83倍 直播数63倍 小店数2.2倍小店数1.8倍小店数2.1倍小店数1.9倍达人数2.2倍达人数1.7倍达人数2.2倍达人数4.0倍 马来西亚新加坡美国英国 小店数2.1倍 小店数3.2倍 小店数125倍 小店数3.1倍 达人数2.4倍 达人数2.9倍 达人数4.6倍 达人数2.1倍 视频数6倍 视频数5倍 视频数265倍 视频数4倍 直播数43倍 直播数36倍 直播数598倍 直播数32倍 EchoTikhttps://echotik.ai 印尼、泰国美妆个护小店已超两万，新加坡跨境店比例最高 从美妆个护品类小店数变化趋势来看各国均保持增长趋势，目前小店数量最高 ✁印尼、泰国已超两万：从小店类别看印尼当地政策限制开设跨境店新加坡 跨境店比例最高，达到了40%，造成这个情况主要和当地✁运营成本相关。 近一年各主销国美妆个护品类小店数增长趋势 泰国一印尼一越南菲律宾一马来西亚新加坡一美国英国 25000 20000 15000 10000 5000 0 各主销国美妆个护品类动销小店类别分布 本土店跨境店 泰国印尼越南菲律宾 跨境店8%跨境店0跨境店6%跨境店12% 马来西亚新加坡美国英国 跨境店11%跨境店40%跨境店9%跨境店15% EchoTikhttps:/echotik.ai 各国达人规模保持增长趋势，头部达人粉丝数量超500万 从美妆个护品类达人数变化趋势来看，各国均保持增长趋势，其中美国与菲律宾 增量最高，目前达人数量已超13万；各国达人大多处于10w粉丝以下级别，但也 已出现粉丝超过500万✁头部达人。 近一年各主销国美妆个护品类达人数增长趋势 泰国一印尼一越南一菲律宾一马来西亚一新加坡一美国一英国 160000 120000 80000 40000 0 2023.052023.072023.092023.112024.012024.032024.05 近一年美妆个护品类关联达人粉丝量级分布 泰国印尼越南菲律宾马来新加坡美国英国 0-10w96.5%93.8%94.4%97.5%98.2%99.3%94.6%93.8% 10-100w3.4%6.0%5.5%2.4%1.7%0.7%5.3%6.0% 100-500w0.11%0.21%0.13%0.08%0.01%00.18%0.21% 500-1000w00.002%00.001%000.002%60.002% >1000w00000000 EchoTikhttps://echotik.ai 短视频带货依然主流带货方式，30秒以下✁短视频最受欢迎 对于各国来说短视频均为主流带货方式，美妆个护关联带货视频数稳步增长 从视频时长来看，创作者倾向于制作和发布15到30秒✁短视频：从发布时间来 看，12-21点为短视频发布高峰期，越南出现12点与19点双高峰。 近一年各主销国美妆个护品类关联直播数增长趋势 500000 400000 300000 200000 100000 0 2023.052023.072023.092023.112024.012024.032024.05 近一年各主销国美妆个护品类带货视频数增长趋势 3000000 2000000 1000000 2023.052023.072023.092023.112024.012024.032024.05 泰国印尼越南-菲律宾马来西亚新加坡美国英国 2024年5月美妆个护关联视频时长分布 50% 25% 0%泰国印尼越南菲律宾马来西亚新加坡美国英国 2024年5月美妆个护关联视频发布时间分布（本地时间） 10%0-6点7-12点13-18点19-24点 8% 6% 4% 2% 0% 泰国印尼越南菲律宾马来西亚新加坡美国英国 EchoTikhttps://echotik.ai 美国市场 近一年美妆个护视频广告TOP5（按展现估值排序） 广告主：Sephora 渠道：TikTok展示商品：棕色睫毛膏 展现估值：328M视频时长：8秒 投放时间：2024-02-17~2024-02-17 内容：达人演示棕色睫毛膏✁上色和睫毛加长加密✁效果 广告主：UltaBeauty 渠道：TikTok展示商品：防晒粉底液 展现估值：194.1M视频时长：15秒 投放时间：2024-02-21~2024-03-13 内容：达人口播+展示粉底液上妆后✁无毛孔、自然✁肌肤效果 广告主：theuibangadget 渠道：YouTube展示商品：多用刮毛刀 展现估值：112.1M视频时长：32秒 投放时间：2023-08-22~2024-05-19 内容：通过幽默✁镜头展示刮毛刀✁多重功能 广告主：MikMak 渠道：TikTok展示商品：男士洗发水 展现估值：111.3M视频时长：44秒 投放时间：2023-11-25~2023-11-29 内容：在深夜✁床上，妻子为老公洗发。通过荒谬✁场景抓眼球 广告主：Amazon 渠道：YouTube展示商品：黑色美白牙膏 展现估值：105.6M视频时长：15秒 投放时间：2022-02-10～2024-06-09 内容：顾客使用美白牙膏后，情不自禁地拿出手机与牙膏牙刷自拍 数据来源：BigSpy-全球领先✁出海广告SPY工具https://bigspy.com/ 统计时间：2023年6月-2024年6月 EchoTikhttps://echotik.ai 东南亚市场 近一年美妆个护视频广告TOP5（按展现估值排序） FESTIVE 广告主：L'Oreal 渠道：YouTube展示商品：男士控油洗面奶 展现估值：126.5M视频时长：15秒 投放时间：2024-02-15~2024-02-29 内容：产品促销折扣信息，搭配口播介绍 广告主：SkullShaver 渠道：YouTube展示商品：电动剃头刀 展现估值：123.8M视频时长：15秒 投放时间：2023-11-01～2023-12-01 内容：电动剃头刀在人头上刮过，以及从模型划过✁画面 广告主：pantene 渠道：YouTube展示商品：洗发水 展现估值：116.1M视频时长：44秒 投放时间：2024-02-07~2024-02-29 内容：长发男人使用洗发水后，头发瞬间变得清爽柔顺，充满喜感 广告主：theurbangadget 渠道：YouTube展示商品：多用刮毛刀 展现估值：112.1M视频时长：32秒 投放时间：2023-08-22~2024-05-19 内容：通过幽默✁镜头展示刮毛