1. **俄罗斯市场竞争力与份额保持**
公司巨胎产品在俄罗斯市场质量与寿命持续提升，客户认可度高，与重点客户互信深化。除长期合同外，新开拓客户数量持续增加，未来将持续保持市场竞争力。
2. **业务开拓情况与未来增长点**
- **在手订单**：截至2025年7月31日，轮胎销售业务在手订单金额约14.24亿元（不含矿用轮胎运营管理业务）。
- **全钢巨胎**：2025年6月30日前新签订单及框架协议涉及4,790条，金额约3.37亿元，包括17家新客户；洽谈中预计订单规模超2.39亿元（涉及1,520条）。
- **矿用轮胎运营管理**：洽谈中预计年度订单规模超5,000万元的客户有9家。
- **全球拓展**：除俄罗斯外，2023-2024年开发超30家境外客户（覆盖澳大利亚、印尼等15个国家），2025年以来在秘鲁、刚果金等7国开发新客户。
- **未来增长点**：俄罗斯市场潜力巨大，全球客户试用反馈积极；积极参与紫金矿业、江西铜业等供应链配套。
3. **俄罗斯合资工厂投资考量**
- **市场机遇**：俄罗斯矿产资源丰富，本地化生产可巩固市场份额。
- **战略升级**：从“产品出口”到“产能本地化”，增强供应链韧性，利用俄罗斯“再工业化”政策，辐射中亚市场，完善全球化布局。
- **客户关系深化**：提升供应链保障能力与响应速度，从“供应商”升级为“本土战略伙伴”，增强客户黏性。
- **结论**：合资工厂是战略性决策，推动全球化发展，创造可持续价值。
4. **俄罗斯客户回款结算情况**
主要采用跨境贸易人民币结算（无需SWIFT系统），结算路径稳定顺畅，业务运作正常。
5. **同行矿用轮胎运营管理业务情况**
该业务非行业惯例，国内少数厂家开始尝试，公司前身起家于此，领先优势突出，后续将扩大规模。
6. **矿用轮胎运营管理业务毛利率情况**
- **客户粘性强**：解决客户痛点，长期合作可降低轮胎消耗，提升毛利率。
- **业务协同**：与直销业务相辅相成，构成公司业务良性发展的护城河。初始报价可能偏低，但随经验积累可优化成本结构。
