涪陵榨菜机构调研纪要

公司概况与经营现状

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司是一家国有控股的食品加工企业，以榨菜为核心产品，主要生产榨菜、泡菜等系列产品。公司注册资本8.88亿元，拥有10家子公司、10家生产厂、1个数字化生产车间、17条自动化生产线、28万吨原料发酵窖池，年生产能力达20万吨。公司是中国酱腌菜行业A股上市公司，农业产业化国家重点龙头企业，年产值目标超过100亿元，利税目标超过20亿元。

销售与市场动态

1. 三季度销售回暖：三季度销售有所回升，主要得益于公司在三季度开展的推广营销策略，预计未来将持续投入推广费用并完善产品，维持终端调货回暖节奏。
2. 新品推出：2024年推出“爆炒”系列、豇豆产品系列、老重庆杂酱、肉末豇豆等新品，通过电商渠道进行线上试销，根据消费者反馈持续完善，待试销结束后逐步开展线下推广。
3. 费用投放规划：公司每年初进行整体费用规划，年中根据产品上市和老品推广需求进行阶段性投放，并开展费用评估以优化下一阶段规划。

渠道与产品发展

1. 餐饮渠道进展：今年以来新开发泡辣椒、泡姜等专项产品，扩大餐饮渠道覆盖范围，餐饮端销售团队约50人，主要品类仍以榨菜为主，其次为萝卜及泡菜产品。
2. 高毛利维持：原料价格稳定，青菜头产量较高，公司储存充足，能够满足优化需求并维持毛利率稳定。

管理与战略

1. 高管变动：新聘任常务副总经理代富荣熟悉涪陵农产品情况，副总经理巫燕在产品生产与品质管理方面经验丰富。
2. 股权激励：公司持续探索股权激励可行性，目前暂无计划，若有进展将及时公告。
3. 分红计划：分红事宜需统筹提交股东会审议，公司正在筹措中，待审议通过后将及时安排兑现。
4. 市值管理：区国资委提出市值管理要求，公司已制定《市值管理制度》，目前暂未纳入考核。
5. 高董事长上任后的改变：组织架构优化、销售团队调整（经销商优化、考核模式变更）、产品上新速度加快，今年已推出多款新品并获得增量。

其他信息

更多近期调研情况及高频问题，可查阅公司于互动易平台刊载的各期《投资者关系活动记录表》。