传媒行业《Kawaii经营战略》读书手记：以“Kawaii”为基的共情型IP商业模式

核心观点

• Kawaii 的广泛内涵：Kawaii 不仅限于年轻女性群体，而是涵盖广泛人群，具有高普适性，是商业主流的重要特质，应被视为商业核心。
• Kawaii 与幸福度的关联：Kawaii 与幸福度密切相关，认为自己可爱、身边人可爱的人幸福度更高，Kawaii 具有与心理安全性相关的情感特征。
• Kawaii 的市场潜力：Kawaii 与多个市场相关联，如衣装、游乐园、酒店、护理、保育等，市场规模庞大，具有巨大的商业价值。
• Kawaii 的顾客群体：通过客户细分，可识别出 8 类 Kawaii 客户群体，包括全域高感受性群体、优先角色偶像类的高感受性群体等。
• Kawaii 营销策略：以 Kawaii 为媒介，在教育、护理等领域构建心理层面的桥梁，通过游戏化设计、艺术思维等，实现“自然而然”的用户体验和商品，提升顾客幸福度。

关键数据

• Kawaii 与幸福度的关系：认为自己可爱的人幸福度更高，幸福度与旅游休闲、运动健身、与家人交流等领域的消费意愿正相关。
• Kawaii 市场规模：2024 年，Kawaii 相关市场规模约为 25.4 万亿日元，涵盖衣装、游乐园、酒店、点心、美容商品等多个领域。
• Kawaii 顾客群体：8 类 Kawaii 顾客群体包括全域高感受性群体、优先角色偶像类的高感受性群体等，不同群体对 Kawaii 的需求存在差异。

研究结论

• 可爱消费：可爱是消费主义时代的核心美学，是“情绪解药”和“自我表达”，年轻人对可爱商品的追捧超越单纯的物质消费，演变为一种自我表达尝试。
• 投资建议：看好可爱消费，期待大 IP 及其商业化，建议关注 IP2C 模式潮玩龙头、IP2B2C 模式 IP 运营商、优质 IP 内容商等。