一、市场分析
晋阳湖板块以二手房为主，整体均价在15000元/㎡以内。板块外高端项目入门价约为17000元/㎡，主流竞品为准现房和现房，价值突出，竞争激烈。高端项目多采用“低开高走”策略，通过热势营销实现稳定去化。
二、营销策略
- 自造热度，重塑板块价值：通过联动国投、媒体、官方机构等资源，全维度展示晋阳湖生活价值，吸引全城关注，重新营造板块热度。
- 全维造势，热度引爆：整合媒体矩阵、国投资源、业界KOL、地缘居民等资源，多维度发声，提升板块关注度。
- 首开红盘策略：通过系列营销动作，树立项目豪宅形象，实现首开极致转化。包括：
- 造热点：以“晋阳湖2.0时代”为主题，联动周边资源，重新定义板块价值。
- 燃全城：通过系列传播，点燃高端圈层对晋阳湖的关注，引发全城热议。
- 引流量：整合落地“事件活动、商超巡展、社区地拓、主题直播”等系列动作，快速引流及客户储备。
- 塑红盘：首开之后，通过多角度炒作，实现红盘热势盛启。计划首期推售7#、8#、9#楼东边户，全产品系推售，保证货源丰富。
- 首开红盘策略执行：
- 团队打造：通过精英聚集与定制培训，打造强销售力战队。
- 资源整合：整合国投资源，形成国投与金茂影响力的叠加。
- 案场体验：通过入场前示范区精雕打磨，营造优质客户体验。
- 营销起势：通过系列营销动作，树立项目豪宅形象，形成起势。
- 项目首开：全城导客，精细化客户管控，实现首开的极致转化。
- 业绩达成：抢抓上半年，冲刺半年业绩达成。
三、上半年营销工作思路
通过三个重点工作阶段（1-2月、3-5月、6月）的实现，完成项目首发入市与半年冲刺的任务。
- 1-2月：重点工作为团队组建、阵地包装、案场展示、案场体验（互动）、案场体验（服务）、资源整合。通过专场招聘会、定制培训、阵地包装、案场展示、案场体验等方式，打造强销售力战队，提升项目昭示性，强化价值植入，整合国投资源。
- 3-5月：重点工作为媒体预热、事件营销（活动传播）、事件营销（活动策划）、品牌发布会（活动策划）、品牌发布会（活动后宣）、示范区开放（活动前宣）、示范区开放（活动创意）、《如梦晋阳》观剧、城市绿跑、三府联动（资源联动）、三府联动（社群营销）、圈层拓客、资源拓客、全城拓客、价值传播、直播获客、自媒体获客。通过系列营销动作，重新点燃高端圈层对晋阳湖的关注，圈层重点关注，全城引发热议，实现项目价值输出，持续引流。
- 6月：重点工作为新品加推、自在生活节、业主维系。通过新品加推补充货源，延续热销势头；通过自在生活节系列动作，提升圈层扩散与客户导流；通过业主维系，延续开盘热度，促进业主回流。
四、下半年营销工作思路
通过两个季度工作阶段的划分，实现项目热销持续，与年终冲刺的任务。
- 三季度：重点工作为加推补货、社群营销、工艺工法样板间开放。通过每月制造加推节点，保持新品持续供应，抢收三季度；延续自在生活节主题，持续开展湖居生活体验活动；借势工地开放，提升价值认可度。
- 四季度：重点工作为加推新品、实景呈现、年终感恩回馈。通过加推198明星四居产品，吸引市场关注，抢收四季度；借势实景府门呈现，提升价值传播，助力业绩冲刺；圈层专属定制活动，年终答谢客户，塑造品牌口碑及项目影响力。
五、全年重点工作铺排总览
通过全年一系列营销动作，实现项目热销持续，与年终冲刺的目标。
