地产项目年度营销方案【房地产】【年度推广】
棕榈泉壹号 2022年度营销方案 目录 Contents Part1营销目标 Part2营销回顾Part3市场环境Part4营销策略Part5营销执行 Part1营销目标 全盘货源盘点2020年营销目标 2020年来访铺排 全盘货值盘点 棕榈泉壹号房源销控 楼层 1.项目共计117套房源，从开盘至今已售房源34套（A：5套、B：15套、C：14套），去化货值约3.42亿；剩余房源83套（含销 控），剩余货值约8.36亿；高区 32定制层 31定制层 30定制层 29定制层 28定制层 A户型B户型C户型B户型A户型2727012702270327052706 2626012602260326052606 2525012502250325052506 2.未销售房源构成：公司抵押/未抵押房源29套、货值约2.95亿；哈尔滨银行抵押49套、货值4.8亿；销控5套、货值约0.63亿； 23A 23 22 21 20 19 23A0 1 2301 2201 2101 2001 1901 23A02 2302 2202 2102 2002 1902 23A03 2303 2203 2103 2003 1903 23A05 2305 2205 2105 2005 1905 23A06 2306 2206 2106 2006 1906 空中花园 18B户型B户型C户型B户型B户型C户型 棕榈泉未销售房源货值梳理 类别 A户型 B户型 C户型 合计 套数 货值 套数 货值 套数 货值 套数 货值 未售 公司抵押/未抵押 4 63020349 21 203625951 4 28483039 29 295129339 哈尔滨抵押 7 107877697 27 261936751 15 107873788 49 477688236 销控 2 33127682 3 29559544 0 0 5 62687226 合计 13 204025728 51 495122246 19 136356827 83 835504801 已售 5 74889342 15 162225931 14 105185028 34 342300301 低区 10楼及以 下 13A 13 12 11 10 9 8 7 13A0 17 1701 1702 1703 1705 1706 1707 16 1601 1602 1603 1605 1606 1607 15 1501 1502 1503 1505 1506 1507 1 1301 1201 1101 1001 901 801 701 13A0 2 1302 1202 1102 1002 902 802 702 13A03 1303 1203 1103 1003 903 803 36 703 13A05 1305 1205 1105 1005 905 805 705 13A06 1306 1206 1106 1006 906 806 606 706 13A07 1307 1207 1107 1007 907 807 707 注：以上6货值6均01未包6含02定制层60 可售（公司 销控未签约 已售（未包 哈尔60滨7银行 05 抵押/未抵押）含定制层）抵押 年度任务目标 2022年全年营销目标 保底3亿元，冲刺3.5亿元 以C户型带流量（19套），B户型为主力（21套），A户 型立品质（4套），来保障项目的任务去化 2022年主要销售房源构成：公司抵押/未抵押房源29套、哈尔滨银行抵押C户型15套，共计44套房源，货值4.03亿，均价26376.72元/㎡； 保底任务需要去化约40套（按总价750万测算）； 2022主力去化房源 序号项目分区楼层房号户型建筑面积建面单价总价 1棕榈泉壹号低区61B342.4930156.0610328149 2棕榈泉壹号低区62B342.4926754.79163217 3棕榈泉壹号低区65B342.4926754.79163217 4棕榈泉壹号低区66B342.4929022.289939841 5棕榈泉壹号低区71B342.4930722.9610522307 6棕榈泉壹号低区132B344.6427525.689486450 7棕榈泉壹号低区135B344.6426958.789291074 8棕榈泉壹号低区136B344.6429793.2510267946 9棕榈泉壹号低区13A5B344.6427049.499322336 10棕榈泉壹号低区13A6B344.6429883.9510299205 11棕榈泉壹号低区152B344.6427616.389517709 12棕榈泉壹号低区155B344.6427049.499322336 13棕榈泉壹号低区156B344.6429883.9510299205 14棕榈泉壹号低区162B344.6427616.389517709 15棕榈泉壹号低区165B344.6427049.499322336 16棕榈泉壹号低区175B344.6427049.499322336 17棕榈泉壹号低区176B344.6429883.9510299205 18棕榈泉壹号高区192B346.7327752.439622600 19棕榈泉壹号高区195B346.7327185.549426042 20棕榈泉壹号高区196A497.6030133.3914994375 21棕榈泉壹号高区201A497.6032174.2016009882 22棕榈泉壹号高区205B346.7227185.549425770 23棕榈泉壹号高区231A510.5032310.2616494388 24棕榈泉壹号高区265B355.7127457.659766961 25棕榈泉壹号高区266A510.4930405.5015521704 26棕榈泉壹号10楼以下63C303.92213006503496 27棕榈泉壹号低区173C302.80233007085240 28棕榈泉壹号高区263C309.58238007398004 29棕榈泉壹号高区273C309.58238007496299 30棕榈泉壹号10楼以下73C303.92213006503496 31棕榈泉壹号10楼以下77C303.92245007476040 32棕榈泉壹号10楼以下83C302.80213006479640 33棕榈泉壹号10楼以下87C302.80245007448600 34棕榈泉壹号10楼以下93C302.80218006631040 35棕榈泉壹号10楼以下103C302.80218006631040 36棕榈泉壹号10楼以下107C302.80250007600000 37棕榈泉壹号低区113C302.80229006964120 38棕榈泉壹号低区117C302.80261007933080 39棕榈泉壹号低区123C302.80230006994400 40棕榈泉壹号低区127C302.80262007963360 41棕榈泉壹号低区13A3C302.80232007054960 42棕榈泉壹号高区223C309.58238007398004 43棕榈泉壹号高区233C309.58238007398004 44棕榈泉壹号高区253C309.58238007398004 公司房源抵押 哈尔滨银行抵押房源 合计44套 15050.67 26376.72 403003127 年度任务目标分解 2022年需来访500组客户，月均需来访组约42组 周均来访约11组客户，每天来访约2组客户 业态 套数 目标成交转化率 需求到访 大平层 40 8% 500 按照目标成交转化率8%，计算到访需求： 通路 通路细分 21年目标成交占比 需求到访 分销 47% 235 正合/尚锋资源 26% 130 全民经纪人 6% 30 老带新 16% 80 自然来访 线下硬广 5% 25 传统网媒阵地媒体新媒体其他 合计 100% 500 全年来访拆分如下： Part2营销回顾 营销复盘 2021年来访客户分析全盘成交客户分析 2021年年度营销动作回顾 线上：多维度为项目持续发声，打造项目豪宅形象；为项目资源导入，提升项目产品宣传力度 线下：案场暖场活动，提升案场热度；竞品市场了解，分销联动，业主拜访等，持续为项目导客，促成客户成交 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 2021年着重线上硬广价值传播，线下传统媒体导流，整体项目核心硬价值曝光频率较好但本案已是现房销售，生活化场景及客户对话传播力度较低 线上 朋友圈转发项目价值单屏、节气稿，持续为项目发声； 朋友圈定投为项目导客；百度关键词搜索投放，为项目导客、发声； 推广主题 营销动作 收藏棕榈泉金开之巅资产硬通货 线下 商圈车库灯箱投放，提升项目知名度；阵地包装：完善更新阵地包装，增加项目可视度，提升项目形象； 活动回顾 渠道 回顾 9月专题活动 红酒品鉴会、诺亚财富茶话会 持续业主\圈层资源私宴 中介门店拜访、渠道宣讲大会、豪宅经纪人交流会 销售回顾 call客：朋友圈定投电话、百度电话、前期明源电话、公司资源导入名单； 12月暖场活动 咖啡拉花、圣诞烘焙DIY 竞品：来福士、锦绣滨江、18T、融创A-ONE等同量级竞品踩盘、竞品报告撰写；业主：一期、三期、四期业主上门拜访，宣传项目信息，业主维护。 百度关键词 价值单屏 线上投放媒体（朋友圈定投3次、成都大V、百度定投），共计曝光515万次，收集数据7308组，挖掘意向客户73组，到访4组 线下车库灯箱投放2次，来电咨询43组，到访3组 整体线上媒体传播力度表现较高，曝光效果表现明显；线下传统媒体引流，导客表现偏中上 2021年年度媒体投放 投放媒体 投放点位 上刊时间 投放效果 备注 朋友圈定投 - 4月3-4月6日 曝光量：650114次总点击次数：14007次 点击率：2.16% 数据收集：2103组，加微信5组； 本年度一共进行三次朋友圈定投 9月16日-9月28日 曝光量：1191047次总点击次数：17063次点击率：1.43% 数据收集：3349组，加微信23组，发送短信11组，到访项目了解情况2组； 10月27日-11月5日 曝光量：756635次点击次数：13846次点击率：1.83% 数据收集：1240组，其中加微信5组，到访1组（无效）； 大V 成都向上 11月3日-11月13日 阅读量：45573次、评论量：19条、咨询量：无 百度搜索 - 1月5日-4月4日 展现量：约35万次点击量：9379次 累计获电：394组（共计13组有意向，1组已到访） 本年度进行两次百度搜索投放 11月15日-1月14日 展现量：3852195次点击量：49589次 累计获电：222组，加微信10组，发送短信6组 车库灯箱 力帆红星国际 3月-5月 投放效果：电话咨询39组，到访2组 本年度进行两次商圈车库灯箱投放 新光天地龙湖源著天街大融城爱琴海商场 10月21日-1月17日 投放效果：电话咨询25组，到访1组 九街龙湖源著天街大融城解放碑英利大融城 节气单屏 成都向上 车库灯箱 朋友圈定投 因市场和疫情因素影响，项目全年来访265组，年龄36-40岁和46-50岁之间，三口之家及以上为主 重庆渝北区为主的地源性客户，对区域有一定的情怀客户；认可棕榈泉的品质及装修品质但对项目商业性质不通气、转手费率高、生活成本高具有较大抗性 2021年项目总来访265组；其中包含认购客户5组； 2021年客户来访认知途径主要以分销带客为主134组占比51%，其次是自来63组（通过项目形象LOGO、朋友圈广告、渠道朋友圈项目信息、社区灯箱广告等媒介）占比24%； 2021年来访客户居住区域主要以重庆渝北区为主164组占比62%，其次是外省（四川、北京、国外等）31组，各占比12%； 2021年来访客户年
