美妆日化品牌达人营销解决后案

度星选 度星选X克劳锐联合出品 CONTENTS 01 美妆日化用户行为洞察 02 度星选美妆日化品牌营销价值分析 03 度星选美妆日化品牌营销模式及案例 2 Part01 美妆日化行业用户行为洞察 •美妆日化产品卖点不断细分，用户需求越来越精细化 •用户“精准搜索+兴趣浏览”提升品牌认知，辅助消费决策 •搜推一体的场域更能满足用户对美妆日化内容的全面探索 T 美妆日化行业连续三年稳居KOL投放首位 达人内容是用户购前决策参考的重要指标 OP-1 2020-2022重点行业KOL投放金额趋势及占比 用户购前对美妆护肤产品的了解方式分布 数据来源：（左）克劳锐《2020-2022广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》，（右）克劳锐《2023年品牌社交营销系列研究报告》4 影响用户购买美妆日化产品的TOP-5因素【1】 69% 62% 61% 48% 46% 产品功效 产品成分 使用感受 场景需求 品牌能力 产品的功效价值 产品的安全成分 具象、细致的产品体验 不同场景下细分价值的体现 口碑、知名度多样化考量 用户对美妆日化产品功效的TOP关注【2】 38%滋润保湿 35%改善毛孔 控油 防晒 35%祛痘/去闭口 美白 26% 27% 36% 用户对美妆日化产品成分的TOP关注【2】 31% 烟酰胺 35% 玫瑰 A醇 32% 洋甘菊 玻尿酸 山茶花 30% 29% 31% 78% 品牌口碑评论 用户对美妆日化品牌的关注【1】 65%品牌主打产品 54%品牌形象风格 用户购买美妆日化产品时，产品功效、产品成分、使用感受、使用场景及品牌力均是影响用户决策的重要因素。随着产品研发科技的发展及用户心智的成熟，美妆日化产品深耕细分赛道，用户决策的影响因素越来越精细化。 百度美妆日化用户内容消费聚类划分 产生问题和需求 对比核心成分 对比相应产品 对比产品品牌 比 比 分发占搜索占 基础内容 搜索关键词举例 专业内容 “祛斑产品”“抗老化护肤品” “美白身体乳排名” “为什么会长痘”“毛孔粗大怎么办”“皮肤晒伤如何修复” “玻色因面霜”“玻尿酸精华”“氨基酸洗面奶” “马齿苋的功效” “水杨酸对皮肤的作用”“壬二酸可以祛痘印吗” “眼霜” “乳液” “动感粉” “精华液为什么发黄”“安瓶面膜怎么用” “隔离和防晒哪个先用” “雅诗兰黛”“SK-II神仙水”“自然堂官网” “欧诗漫怎么样”“OLAY是什么品牌”“LAMER哪个国家的” 阅读后更易回搜，促进主动决策 搜索 产生搜索浏览 需求品牌产品 推荐 产品消费 比较决策 百度APP日均搜索次数 60亿次 产品丨功效丨使用感受丨场景丨品牌 不同用户对美妆日化产品的内容需求 百度APP信息流日均推荐150亿次 搜过更容易被推荐，强化心智渗透 Part02 度星选美妆日化品牌营销价值分析 •百度美妆内容消费势能提升，为品牌营销提供优质场域 •丰富合作模式与优质内容承载品牌营销诉求，帮助其扩大影响力 •不同圈层达人组合投放，持续放大营销效能 •搜推双引擎加速内容传播，帮助品牌营销提效 •AIGC创新变革，为美妆日化品牌营销提供新边界 美妆日化内容消费势能提升 「搜+看」是用户获取决策信息的重要方式 百度满足不同美妆人群的差异化内容消费需求 +158% 2023H1泛美妆护肤内容日均阅读量同比增长 新护肤的「学习者」MAU930万 咨询词用法词疑问词 #黑头毛孔##防晒##清洁##美白淡斑# 新概念的「探索者」MAU790万 成分词 医美 新概念 #早C晚A# #以油养肤# #刷酸# #精简护肤# 新品牌的「寻找者」MAU260万 排行榜 口碑词 对比词 #自然堂护肤品怎么样# #海蓝之谜面霜的作用# 11% 搜→看 51% 搜搜看看 29% 看→搜 TA内容消费路径分类 建立认知/知识获取 比较了解 购前决策研究 购后使用交流 TA内容消费诉求分类 百度美妆日化行业用户流量池 1.3亿 泛美妆护肤用户MAU 全生态合作模式，满足品牌营销选择 原生定制 图文 征文任务 视频 直播 帖子 热门话题 问答知道 优质IP扩容流量、延展客群圈层 100+优质IP 日均发布内容100w+ 亿级流量 深度定制专业内容价值升华 自然堂-纯美日记 「热点通」打造全新商业热榜合作形式 7浪琴心动时刻 品牌话题 自然热搜 达人内容月均生产内容数量 月均亿级阅读话题数 2023H1用户日均阅读量 百度美妆日化行业内容生态活力 26个优质垂类 垂 达 美妆日化品牌核广告主可投放心度星选达人矩阵直 人 600万+优质达人 核心达人精准获客 美妆类 护肤类 时尚类 高颜值美妆达人@米儿姐姐Mirror 时尚护肤达人@周小晨kiki 时尚生活大咖@一篮子时尚 高颜值穿搭达人@陈奶酪Yuki 深专达人行业背书 医生 专 业专家 型达人 教授 皮肤科医生 @皮肤科张泮红 皮肤管理师 @皮肤管理师丽姐 医学硕士 @皮肤学Drlim 大学老师 @周老师说科普 泛兴趣达人带动品牌破圈 剧情类 泛兴趣达人 户外类 母婴类 职场类 情景剧达人@叶公子YGZ 环球旅行摄影师@渺渺看世界 二胎妈妈 @小卷毛和姐姐 女主持人 @主持人yoyo酱 49万+ 泛美妆达人数 17万+达商 人业 核心美妆护肤达人规能模力 +125% 2023H1品牌投放金额同比增长 +25% 2023H1合作品牌数量同比增长 核心达人2023H1同比增长20% 达人生态持续扩容，广告主对百度内容布局持续加大投入 品牌ARPU同比增长80% 策 定向精准召回 搜索引擎 泛美妆行业月均检索量2.2亿+ 对比决 兴趣种草 购买转化 品牌认知 智能分发提效 推荐引擎 泛美妆行业月均内容阅读69亿+ 站内外协同，提升转化 公域智能分发，强曝光 锚定关键搜索词，提升品牌卡位持续内容种草，强化品牌认知 沉浸体验 AI直播秀 利用创新技术玩法，吸引更多兴趣流量 单人直播秀 数字人+真人主播 数字人直播AI 数字微综艺 科技秀 依托AI能力，打造虚拟偶像综艺 虚拟短剧：定制+植入 综艺IP：热点/知识科普/娱乐 种草测评 数字玩家众测 应用AIGC，数字人智能学习产出热点内容 美妆产品测评 创意上妆试色 成分功效解读 肤感体验模拟 林开开 叶悠悠 南屿 希加加 度晓晓 百度旗下数字人IP矩阵 数字明星超话 热点造势 借势时下热点，延续话题传播热度 热门节点品牌植入 品牌量身定制 度星选 美妆日化品牌 推荐 百度多端触媒 资讯平台丨娱乐平台丨垂直平台 核心+专业达人 供给端 传播侧 搜推双引擎分发提效用户侧 推荐浏览 品牌认知 主动搜索 达人泛兴趣圈层达人 多端 「搜+看」 比较搜索 深度种草 多形态内容 内容 百度特色内容 AI创新营销 种草测评丨热点造势丨沉浸体验丨科技秀 多内容 AI技术创新 高效传播品牌内容 精准触达目标客群 贯穿用户内容消费-产品消费周期 搜索 加速消费决策 消费决策 转化 Part03 度星选美妆日化品牌营销模式及案例 新品发酵 种草带货 品牌经营 品牌破圈 营销图谱丨度星选四大场景化策略，帮助美妆日化品牌打造立体营销解决方案 度星选美妆日化品牌营销策略方案 营销场景 新品发酵 种草带货 品牌经营 品牌破圈 营销目标 快速打爆品实现0-1的突破 配合节点营销加速用户转化 提升产品卡位强化品牌心智占位 扩大品牌声量突破受众圈层 核心策略 新品曝光造势并加强认知教育 内容长效经营多点促成转化 构建优质内容阵地提振品牌口碑 打造热点事件扩大品牌影响力 营销打法 影响力内容加速新品曝光 专业达人加强新品教育认知 精品定制内容定向种草 规模化内容强化心智渗透 大咖/媒体提振用户口碑 PUGC沉淀品牌优质内容 兴趣内容渗透多元用户圈层 AIGC创新营销拓展新边界 成熟品牌 新品上市快速打造爆款 产品理念、生活方式种草 深化品牌价值认同 突破固有圈层拓展客群 品牌侧重 新锐品牌 新品造势强化用户认知 多点种草并促进销售转化 快速提升品牌知名度 最大化触达广泛客群 策略指导 AIGC带来营销新亮点 营销策略 创意定制 搜+推双效分发 提效触达 投后度量 品牌营销链路 16 利用站内资源优势，结合影响力达人/IP，快速引爆产品声量结合优质达人内容，强化新品认知教育，持续收割长尾热度 明星数字偶像 影响力达人+特色IP内容营销，迅速开辟声量场 声量造势 造势+曝光 医生护肤专家垂直媒体专家/媒体权威背书，强化新品大众心智渗透 专业背书 产品发酵 热搜话题 策划原生热点话题，引发品牌「自然热搜」 强化认知 优质达人形式产品测评，解读产品核心卖点 自然热搜商业热搜 时尚达人 护肤达人美妆达人 开屏联动品专精准触达人群，精选优质时尚达人内容种草内容，曝光+优质内容结合加速用户品牌认知。 达人精品内容深化新品教育 产品+使用需求关键词前排收录，加强产品曝光，再次触达推荐 优 质内容吸引用户搜索 + 开屏曝光点击人群精准推荐达人种草内容 阅后回搜关键词触发品专沉淀用户至品牌阵地 达人曝光：480w+ 项目超预期验收 使用需求关键词收录 产品关键词收录 达人内容CTR：8% 规模内容种草 定向精准种草 主题活动征文 （度星选达人矩阵） 吸引大量达人合作，广泛种草 内容生产 优选达人定制 （媒体大咖、垂直达人） 深度合作，精准释放需求 遴选优质内容遴选优质内容 优选优质内容 （广告追投、人群复投） 优选高CTR内容加热 优质内容沉淀 优质内容加热 （百+、广告追投） 提升内容CTR 内容再投放 放大优质内容 （信息流、关键词） 信息流广告二次精准触达 定向精准触达 精细化引流 放大优质内容 （信息流、关键词） 定向精细化引流转化 转化 基木鱼小程序商品卡|H5留资添加微信|直播挂载|POI打点|品牌官网|域外平台 优质达人内容营销沉淀目标客群结合域内资源强化曝光，实现618节点产品咨询度提升及产品高效转化。 优质达人内容沉淀，强化产品种草、快速链接转化 关键词笔记收录 成分痛点深度解读 带货小程序挂载 内容收录 总曝光700w+ 定制种草GMV80000+ 618护肤专场，覆盖大促黄金阶段 域内资源 频道资源 运营资源导流 营销通知 百度热榜人群PUSH美妆频道 时尚频道 在618电商前期预热中，针对珍白因成分及产品的“咨询度”逐渐上升 全明星选会场 效果沉淀 品牌排名提升 品牌指数提升 品牌提及率提升 搜索下游词正面提升 品牌经营需求 口碑提振 专业背书+深度定制 沉淀塑造品牌良好口碑 舆情管理 正向引导发声 多角度提升品牌公信力 产品卡位 集中流量深度教育提升产品的竞争力 品牌占位 资源协同加深品牌固定占位 权威背书 医生/机构专家/教授 权威发声/背书 舆论引导 明星/名人/媒体 以影响力聚焦正向内容 度星选营销策略 构建品牌阵地，长效沉 淀优质内容 口碑塑造 核心美妆达人兴趣圈层达人 达人合力发声塑造口碑 裂变扩散 KOC/素人 提升大众品牌认知力 搜关键词召回 推Feed分发扩散 度星选达人优质内容、多产品组合宣推结合多渠道宣发，实现品牌指数、品牌搜索指数环比双向增长。 度星选：优质达人内容，多频道收录沉淀品牌优质内容 品牌互动多维上涨 公域拦截+专属私域运营 图文+视频，多形式组合 成分解读 多频道商单收录 公域拦截多维塑造品牌形象价值 专属私域运营阵地定制，扩大优质内容搜索占位 体验测评 视频讲解 搜索综合 搜索资讯 创作热度环比： +26% 自然堂品牌指数： +35% 企业号主页 自然堂搜索指数： +33% 超级品专 信息流分发 打造热点内容，快速引爆声量 优质内容持续发酵声量热度 跨圈营销 通过多圈层达人，输出优质品牌内容， 平台级IP 中国好运年丨百度好奇夜丨百度沸点 吸引KOL/网 内容定制 深度定制，择优高位展示 沉淀各圈层优质用户资产