公司简介
優趣匯控股有限公司（「優趣匯」或「本集團」）是中國領先的品牌電子商務運營服務商，專注於快速消費品，包括成人個人護理產品、嬰幼兒個人護理產品、美妝產品、健康產品及其他等產品品類。本集團與約60個品牌開展合作，為其提供全渠道、一站式、高增值的運營及定制化服務，賦能品牌，傳播價值。本集團主要通過分銷方式及服務費方式經營業務，分銷模式下，本集團向選定的品牌合作夥伴購買產品，管理中國及跨境供應鏈，通過全渠道營銷識別及接觸目標客戶，並通過本集團所經營的網店向客戶出售產品（B2C模式），或向電子商務平台或其他分銷商出售產品（B2B模式）。服務費方式下，本集團向品牌合作夥伴或其他客戶提供解決方案，並收取服務費。
財務摘要
截至2025年6月30日止六個月，本集團收入為人民幣580.1百萬元，較去年同期下降5.4%，但剔除終止合作品牌的影響，收入較去年同期增長2.5%。毛利率為34.6%，較去年同期增加4.6個百分點。淨利潤為人民幣11.2百萬元，較去年同期下降52.7%，剔除非經營性項目影響，淨利潤基本持平。
管理層討論與分析
2025年上半年，中國經濟實現穩步增長，但消費者對價格的敏感度持續上升，行業採取低價促銷策略，致使市場競爭加劇。大眾健康意識持續升溫，功能性健康食品賽道需求快速釋放。面對外部環境，本集團進行品牌矩陣系統性梳理，在健康領域積極佈局，引入新的健康業務品牌，並加大自有健康品牌戰略性投入。
本集團主動優化低毛利率的品牌與渠道，深化與核心品牌方的合作，拓展海外市場，提供多元化全渠道服務。通過提升供應鏈運營效率，增強價格競爭力，有效規避低價競爭風險。本報告期內引入新的健康品牌，貢獻新增收入人民幣12.5百萬元。抖音、拼多多及海外業務收入佔本集團整體收入比重為12.4%，較去年同期增加1.3個百分點。
自有品牌方面，本集團推出加拿大抗衰老健康食品品牌Vanpearl，成功打造明星單品ERGO-VITALIS™膠囊，該品牌在本報告期內實現銷售收入人民幣14.0百萬元。本集團持續深化在益生菌賽道的戰略佈局，與諾和新元旗下高端原研益生菌品牌普葆達成戰略合作，聚焦國內注重腸道健康的高淨值消費群體。
成人個人護理產品銷售收入較去年同期下降10.5%，主要由於深化與核心戰略夥伴的合作關係，實現增量突破，戰略性合作調整，與某個護品牌終止合作。嬰幼兒個人護理產品銷售收入較去年同期下降29.7%，主要由於出生率下降，母嬰產品整體市場競爭加劇。美妝產品銷售收入較去年同期上升14.2%，主要由於拓寬美妝品牌銷售渠道，增加B2B業務銷售量。健康產品銷售收入較去年同期上升42.9%，主要由於新孵化自有健康食品品牌Vanpearl、新引入的健康品牌，及健康產品策略與渠道進行調整，優化選品策略，B2B渠道突破性增長。服務收入較去年同期下降54.8%，主要由於終止了部分沒有業務增長的電子商務運營業務。
本集團截至2025年6月30日止六個月的整體毛利率為34.6%，去年同期為30.0%，增加4.6個百分點，主要由於加強與品牌夥伴間的協同合作，優化主推產品交易條件，提升相關產品的毛利率；持續優化產品結構，健康品類中高毛利率產品的銷售佔比有所提升；對渠道利潤結構進行重塑，通過精細化運營提升渠道毛利率，同時提高高毛利率渠道的收入佔比。
本集團截至2025年6月30日止六個月的整體淨利潤為人民幣11.2百萬元，較去年同期淨利潤人民幣23.7百萬元，同比減少人民幣12.5百萬元，主要歸因於提升運營效能，優化業務結構，孵化自有品牌；優化交易條款，調整產品組合，改善渠道利潤結構；去年同期獲得股權轉讓收益及減值虧損較去年同期相比增加。
研究結論
本集團2025年上半年整體收入下降趨勢放緩，主要由於提高既存品牌運營效率，加速新品牌孵化以優化業務結構，及基於戰略性合作調整，終止與某個護品牌合作。本集團將持續聚焦高增長的健康消費賽道，穩步優化品牌矩陣與渠道佈局，為未來收入提升奠定堅實基礎。
