优趣汇控股2024年中期报告

2024 InterimReport 中期报告 目录 2公司简介 3公司资料 5财务摘要 6管理层讨论与分析 14其他资料 21中期简明综合全面收入表 23中期简明综合资产负债表 25中期简明综合权益变动表 26中期简明综合现金流量表 27中期简明综合财务资料附注 公司简介 优趣汇控股有限公司（“本公司”或“我们”，连同其附属公司为“本集团”）是中国领先的品牌电子商务运营服务商，专注于快速消费品，包括成人个人护理产品、婴幼儿个人护理产品、美妆产品、健康产品及其他等产品品类。我们与包括尤妮佳集团苏菲、moony等品牌，菲婷丝集团水之密语、可悠然、丝蓓绮、UNO、FINO等品牌，资生堂集团水之印、HAKU等品牌，FANCL旗下艾天然、Boscia品牌，太田胃散，大正制药等约50个独立品牌开展合作，为其提供全渠道、一站式、高增值的运营及定制化服务，赋能品牌，传播价值。 本集团是品牌合作伙伴、电子商务平台及客户之间的桥梁。我们主要通过分销方式及服务费方式经营我们的业务。在分销模式下，我们向选定的品牌合作伙伴购买产品，管理中国及跨境供应链，通过全渠道营销识别及接触目标客户，并通过我们所经营的网店向客户出售产品（我们称之为企业对客户(B2C)模式），或向电子商务平台或其他分销商出售产品，该等电子商务平台或分销商将产品售予客户（我们称之为企业对企业(B2B)模式）。在服务费方式下，作为对B2C模式及B2B模式的补充，我们亦向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案，并收取服务费。 本集团将持续深耕业务领域，提升整体运营效率，同时紧抓行业发展趋势，洞悉消费者消费需求，为品牌合作伙伴提供更为前瞻性的运营服务，为电子商务平台引入更多消费流量，为客户带来更多优质有趣的商品。 2优趣汇控股有限公司 公司资料 董事 执行董事 王勇先生（主席兼首席执行官）沈宇先生 松本良二先生（于2024年3月28日辞任） 陈伟伟女士（于2024年3月28日获委任） 非执行董事 中山国庆先生 独立非执行董事 吴锦华先生魏航先生辛洪华女士 联席公司秘书 沈宇先生 伍秀薇女士(FCG,HKFCG) 审核委员会 吴锦华先生（主席）魏航先生 辛洪华女士 薪酬委员会 魏航先生（主席）辛洪华女士 王勇先生 提名委员会 王勇先生（主席）吴锦华先生 魏航先生 授权代表 沈宇先生 伍秀薇女士(FCG,HKFCG) 核数师 香港立信德豪会计师事务所有限公司 执业会计师 香港 干诺道中111号永安中心25楼 法律顾问 有关香港法律：罗夏信律师事务所香港 鲗鱼涌 英皇道979号太古坊一座43楼 注册办事处 CampbellsCorporateServicesLimitedFloor4,WillowHouse,CricketSquareGrandCaymanKY1-9010 CaymanIslands 2024年中期报告3 公司资料 总部 中国上海市 浦东新区向城路288号 国华人寿金融大厦2505室 香港主要营业地点 香港铜锣湾 勿地臣街1号 时代广场二座31楼 开曼群岛股份过户登记总处 CampbellsCorporateServicesLimitedFloor4,WillowHouse,CricketSquareGrandCaymanKY1-9010 CaymanIslands 香港证券登记处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心 17楼1712至1716号铺 主要往来银行 星展银行（香港）有限公司香港 皇后大道中99号中环中心11楼 三井住友银行香港分行香港 中环港景街1号 国际金融中心一期7-8楼 香港上海汇丰银行有限公司香港 皇后大道中1号 股份代号 2177 公司网站 www.youquhui.com 上市日期 2021年7月12日 4优趣汇控股有限公司 财务摘要 收入下滑 •主要受现有品牌和渠道结构优化及终止部分低毛利率品牌的合作，叠加外部环境的影响，本集团截至2024年6月30日止六个月录得收入为人民币613.3百万元，较去年同期相比减少32.0%。 毛利率提升 •因积极改善与品牌合作伙伴之间的交易条件及持续降本增效，本集团截至2024年6月30日止六个月的毛利率为30.0%，相较于去年同期毛利率26.8%，增加3.2个百分点。 净利润大幅提升 •本集团截至2024年6月30日止六个月录得净利润为人民币23.7百万元，相较去年同期净利润人民币2.2百万元，提升981.1%。 每股基本收益增长 •本集团截至2024年6月30日止六个月每股基本收益为人民币0.15元，去年同期每股基本收益为人民币0.01元。 2024年中期报告5 管理层讨论与分析 概览 2024年上半年，中国经济实现稳步增长，但消费市场仍面临许多风险和挑战。年初以来消费者信心指数有所回落，消费者在消费决策中更理性、更谨慎、更追求性价比。同时，电商平台之间低价内卷式竞争变得更加焦灼。 2024年上半年，本集团持续主动地优化了现有品牌和渠道结构，终止部分低毛利率业务的合作，叠加日系消费品因外部环境因素在中国的市场份额受到国货的侵蚀影响，2024年上半年本集团整体收入较去年同期相比下降32.0%。 2024年上半年，本集团成功地执行了“减脂瘦身、降本增效、提升经营质量”的经营策略，毛利率和净利润较去年同期有大幅改善。2024年上半年，本集团毛利率为30.0%，较去年同期的26.8%增加3.2个百分点；净利润为人民币23.7百万元，较去年同期净利润人民币2.2百万元，同比增长981.1%，主要归因于(i)积极地改善与品牌合作伙伴之间的交易条件；(ii)持续降费增效，提升推广效率和人效，提高精细化运营能力；及(iii)投融资方面，积极降低借款水平，同时获得利息收入及股权转让收益。 2024年上半年，本集团在保健品类共同孵化业务上获得突破，加拿大保健品品牌进入中国市场，迎来破局。同时，本集团持续开拓抖音、拼多多等渠道的业务，为品牌合作伙伴提供更多元化的全渠道服务。2024年上半年，抖音和拼多多业务收入占本集团整体收入比重为11.1%。 主要财务数据分析 收入 本集团2024年上半年整体收入较去年同期相比下降32.0%，主要由于(i)本集团持续对现有的品牌和渠道进行梳理和优化，结束了部分低毛利率品牌和渠道的合作及减少低毛利率业务的生意规模；及(ii)部分日本品牌受到外部环境及个别事件的影响在中国的市场份额受到侵蚀，导致销量下滑。 6优趣汇控股有限公司 管理层讨论与分析 按业务模式划分的收入绝对金额及占总收入的百分比 未经审核截至6月30日止六个月2024年2023年 人民币千元%人民币千元% 商品销售B2B 271,246 44.3 416,907 46.2 一般贸易 192,969 31.5 260,684 28.9 跨境电子商务 78,277 12.8 156,223 17.3 B2C 337,666 55.1 477,171 52.9 一般贸易 197,360 32.2 224,004 24.8 跨境电子商务 140,306 22.9 253,167 28.1 提供服务 4,392 0.6 7,847 0.9 总计 613,304 100.0 901,925 100.0 按产品类别划分的商品销售及提供服务的收入绝对金额及占总收入的百分比 未经审核截至6月30日止六个月2024年2023年 人民币千元%人民币千元% 商品销售成人个人护理产品 399,409 65.3 566,775 62.9 婴幼儿个人护理产品 63,236 10.3 116,733 12.9 美妆产品 50,899 8.3 88,833 9.8 健康产品 60,816 9.9 82,906 9.2 其他 34,552 5.6 38,831 4.3 提供服务 4,392 0.6 7,847 0.9 总计 613,304 100.0 901,925 100.0 附注：其他主要是指家居用品。 2024年中期报告7 管理层讨论与分析 成人个人护理产品的销售收入较去年同期相比下降29.5%，主要由于一方面，本集团某成人个护产品品牌力下降，销量下滑；另一方面，本集团以利润为导向，减少低毛利率渠道的出货比重。 婴幼儿个人护理产品的销售收入较去年同期相比下降45.8%，主要由于一方面，受到出生率下降的影响、母婴产品整体市场竞争加剧；另一方面，减少了低毛利率渠道的销售比重。 美妆产品的销售收入较去年同期相比下降42.7%，主要由于一方面，本集团去年下半年终止与某品牌天猫渠道的合作；另一方面，受到本土美妆品牌的竞争影响，市场份额受到侵蚀。 健康产品的销售收入较去年同期相比下降26.6%，主要受到某品牌事件的影响，本集团的跨境健康医药类产品销售收入下滑。 服务收入较去年同期相比下降44.0%，主要由于一方面，受到某品牌事件的影响，电子商务运营业务的服务收入下降；另一方面，缩减部分低毛利率业务。 毛利及毛利率 本集团截至2024年6月30日止六个月的整体毛利率为30.0%，去年同期为26.8%，增加3.2个百分点，主要由于(i)本集团提升高毛利率产品销售比重，提高促销推广的效率，改善了和品牌合作伙伴之间的交易条件；及(ii)本集团采取积极行动优化了库存结构，提升商品的周转效率。 8优趣汇控股有限公司 管理层讨论与分析 按业务模式划分的毛利及毛利率 未经审核截至6月30日止六个月2024年2023年 人民币千元%人民币千元% 商品销售B2B 40,748 15.0 43,555 10.4 一般贸易 24,186 12.5 29,401 11.3 跨境电子商务 16,562 21.2 14,154 9.1 B2C 139,434 41.3 190,555 39.9 一般贸易 65,014 32.9 76,976 34.4 跨境电子商务 74,420 53.0 113,579 44.9 提供服务 3,539 80.6 7,241 92.3 总计 183,721 30.0 241,351 26.8 按产品类别划分的商品销售及提供服务的毛利及毛利率 未经审核截至6月30日止六个月2024年2023年 人民币千元%人民币千元% 商品销售成人个人护理产品 100,001 25.0 119,288 21.0 婴幼儿个人护理产品 20,978 33.2 30,619 26.2 美妆产品 17,543 34.5 32,291 36.4 健康产品 24,710 40.6 32,269 38.9 其他 16,950 49.1 19,643 50.6 提供服务 3,539 80.6 7,241 92.3 总计 183,721 30.0 241,351 26.8 附注：其他主要是指家居用品。 2024年中期报告9 管理层讨论与分析 成人个人护理产品毛利率较去年同期上升了4.0个百分点，主要由于(i)本集团2024年上半年与品牌合作伙伴从产品到内容推广开展深度的合作，同时获得品牌合作伙伴的供应商支持，以加强临效期产品的清理，对毛利率产生正面的影响；及(ii)优化渠道运营，减少低毛利率渠道的出货比重。 婴幼儿个人护理产品毛利率较去年同期上升了6.9个百分点，主要由于本集团持续优化渠道，降低低毛利率渠道销售比重，导致整体毛利率上升。 美妆产品毛利率较去年同期下降了1.9个百分点，主要由于本集团持续优化产品结构，增加高毛利率渠道的比重，并被清理效期不佳的产品的低毛利率所抵销。 健康产品毛利率较去年同期上升了1.7个百分点，主要由于本集团积极优化产品结构，增加高毛利率产品的销售比重，有效地控制产品成本，导致整体毛利率改善。 经营利润及每股收益 本集团截至2024年6月30日止六个月录得经营利润为人民币16.4百万元，去年同期为人民币8.1百万元，主要由于(i)因本集团优化市场推广费的投放、提高推广效率，促销及广告开支下降40.6%；(ii)人力资源成本