优趣汇控股2022年中期报告

优趣汇控股有限公司 UNQHOLDINGSLIMITED (incorporatedintheCaymanIslandswithlimitedliability) （于开曼群岛注册成立的有限公司） StockCode股份代号:2177 2022 INTERIMREPORT 中期报告 目录 2公司简介 3公司资料 5财务摘要 6管理层讨论及分析 15其他资料 21中期简明综合全面收入表 23中期简明综合财务状况表 25中期简明综合权益变动表 26中期简明综合现金流量表 28中期简明综合财务资料附注 2优趣汇控股有限公司 公司简介 优趣汇控股有限公司（“本公司”或“我们”，连同其附属公司为“本集团”）是中国领先的品牌电子商务零售及批发解决方案提供商，战略性地专注于日本品牌快速消费品，包括成人个人护理产品、婴幼儿个人护理产品、美妆产品、健康产品及其他等产品类别。本集团与主要品牌合作伙伴以及电子商务平台均保持长期深入合作，本集团2022年上半年销售收入主要受到COVID-19疫情影响，较去年同期下降了24.1%，达人民币1,124.4百万元。 本集团是品牌合作伙伴、电子商务平台及客户之间的桥梁。我们主要通过分销方式及服务费方式经营我们的业务。在分销模式下，我们向选定的品牌合作伙伴购买产品，管理中国及跨境供应链，通过全渠道营销识别及接触目标客户，并通过我们所经营的网店向客户出售产品（我们称之为企业对客户(B2C)模式），或向电子商务平台或其他分销商出售产品，该等电子商务平台或分销商将产品售予客户（我们称之为企业对企业(B2B)模式。在服务费方式下，作为对B2C模式及B2B模式的补充，我们亦向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案，并收取服务费。本集团2022年上半年，B2B模式下的一般贸易及跨境电子商务销售收入较去年同期分别下降了25.7%和27.2%，而B2C模式下的一般贸易及跨境电子商务销售收入较去年同期分别下降了12.9%和31.0%，服务费模式下的收入较去年同期增长8.4%。 本集团将持续深耕业务领域，提升整体运营效率，同时紧抓行业发展趋势，洞悉消费者消费需求，为品牌合作伙伴提供更为前瞻性的运营服务，为电子商务平台引入更多消费流量，为客户带来更多优质有趣的商品。 2022年中期报告3 公司资料 董事 执行董事 王勇先生（主席兼首席执行官）沈宇先生 松本良二先生 非执行董事 中山国庆先生 独立非执行董事 吴锦华先生魏航先生辛洪华女士 联席公司秘书 沈宇先生 司徒嘉怡女士(ACG,HKACG) 审核委员会 吴锦华先生（主席）魏航先生 辛洪华女士 薪酬委员会 魏航先生（主席）辛洪华女士 王勇先生 提名委员会 王勇先生（主席）吴锦华先生 魏航先生 授权代表 沈宇先生 司徒嘉怡女士(ACG,HKACG) 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 法律顾问 有关香港及美国法律： 高伟绅律师行香港 中环 康乐广场1号怡和大厦27楼 合规顾问 迈时资本有限公司香港 湾仔港湾道25号海港中心19楼08室 4优趣汇控股有限公司 公司资料 注册办事处 CampbellsCorporateServicesLimitedFloor4,WillowHouse,CricketSquareGrandCaymanKY1-9010 CaymanIslands 总部 中国上海市 浦东新区 张杨路2389弄4号 LCM置汇旭辉广场C座17楼 香港主要营业地点 香港铜锣湾 勿地臣街1号 时代广场二座31楼 开曼群岛股份过户登记总处 CampbellsCorporateServicesLimitedFloor4,WillowHouse,CricketSquareGrandCaymanKY1-9010 CaymanIslands 香港证券登记处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心 17楼1712至1716号铺 主要往来银行 星展银行（香港）有限公司香港 皇后大道中99号中环中心11楼 三井住友银行香港分行香港 中环港景街1号 国际金融中心一期7-8楼 股份代号 2177 公司网站 www.youquhui.com 上市日期 2021年7月12日 2022年中期报告5 财务摘要 收入下滑 •主要受COVID-19疫情影响，本集团截至2022年6月30日止六个月录得收入为人民币1,124.4百万元，同比减少 24.1%。 毛利率降低、促销及广告开支减少 •因本集团为应对外部不利的环境，B2C业务采取了低毛利率、低推广费率的销售策略，2022年上半年毛利率为24.4%，去年同期毛利率为32.2%，促销及广告开支同比下降34.2%。 净亏损 •本集团截至2022年6月30日止六个月录得净亏损为人民币31.6百万元，而本集团截至2021年6月30日止六个月录得净利润为人民币35.0百万元。 经营活动现金流改善 •经营活动现金流由截至2021年6月30日止六个月的人民币负36.1百万元转正至截至2022年6月30日止六个月的人民币13.0百万元。 6优趣汇控股有限公司 管理层讨论及分析 概览 2022年上半年，受COVID-19疫情反弹及中国政府采取相应的预防及管控措施影响，其中包括上海及周边地区全域静态管理，导致面向上海地区的物流供应链受到持续及重大影响及本集团于上海及周边的仓库在2022年上半年断续封停，使这些仓库发货严重受阻。2022年上半年本集团于上海及周边地区的经营受到不利影响。同时，受COVID-19疫情影响，消费者信心下降，市场的消费需求和热情减退，对本集团2022年上半年业绩造成冲击，总收入较去年同期下降了24.1%。 2022年上半年，本集团因其主要依托的某电商平台的成人个人护理及美妆产品业务出现萎缩而采取降价促销手段及主动优化管理库存。同时，本集团于2022年上半年对库存中效期不佳的产品计提了较大的存货跌价准备及因品牌方降低市场投入导致本集团获得的供应商支持一定程度减少。电商行业流量成本的持续走高等其他不利因素均对本集团的业务产生不利影响。上述原因致使本集团于截至2022年6月30日止六个月内出现较大亏损。 为应对财务表现的下滑，本集团采取了一系列的措施，包括但不限于：继续加深与主要品牌的合作关系、加大抖音（其收入增长达389%）等平台投入、提升促销推广的投放效率、进一步优化库存结构及库存管理（尤其是境内库存）、削减并优化人员结构等，相关效果将会在今年下半年体现。 主要财务数据分析 收入 本集团2022年上半年总收入较去年同期下降了24.1%，主要原因是受上海及周边地区COVID-19疫情影响及我们主要依托的某电商平台的个护及彩妆品类在整体电商领域的市场份额走低。自2022年6月起，国内大部分地区疫情缓解，初步走出疫情的不利影响。今年下半年，本集团将着力于扩大销售，以弥补上半年业绩的不足。 按业务线划分的收入绝对金额及占总收入的百分比 未经审核截至6月30日止六个月2022年2021年 人民币千元%人民币千元% 商品销售B2B 516,443 45.9 699,694 47.2 一般贸易 347,163 30.9 467,180 31.5 跨境电子商务 169,280 15.1 232,514 15.7 B2C 593,807 52.8 768,362 51.9 一般贸易 306,946 27.3 352,331 23.8 跨境电子商务 286,861 25.5 416,031 28.1 提供服务 14,139 1.3 13,043 0.9 总计 1,124,389 100.0 1,481,099 100.0 其中，按产品类别划分的商品销售收入的绝对金额及占商品销售收入的百分比如下： 未经审核截至6月30日止六个月2022年2021年 人民币千元%人民币千元% 商品销售成人个人护理产品 731,527 65.9 919,613 62.6 婴幼儿个人护理产品 143,349 12.9 247,295 16.8 美妆产品 116,323 10.5 172,798 11.8 健康产品 70,196 6.3 80,591 5.5 其他 48,855 4.4 47,759 3.3 总计 1,110,250 100.0 1,468,056 100.0 附注：其他主要是指家居用品。 B2B一般贸易的销售收入下降了25.7%，主要是某重要婴幼儿个人护理产品品牌除受COVID-19疫情影响外，母婴市场需求因整体出生率下降而降低、且该品牌竞争力有所减弱，市场份额被其他品牌侵蚀。此外，某重要成人个人护理产品品牌因其产品宣传用语受品牌方主体变更而限制导致销售严重下滑。 B2C一般贸易的销售收入下降了12.9%，主要是由于疫情影响，部分被某重要成人个人护理产品品牌的销售增长所抵销。 B2B跨境电子商务的销售收入下降了27.2%，主要是由于疫情影响及某重要婴幼儿个人护理产品品牌竞争力减弱，平台出货意向较低。 B2C跨境电子商务的销售收入下降了31.0%，主要是由于疫情影响及某重要成人个人护理产品品牌因其产品宣传用语受品牌方主体变更而限制导致销售严重下滑，以及由疫情引起的对美妆产品需求的大幅下降。此外，某主要婴幼儿个人护理产品的业务重心已由跨境电子商务模式转移至一般贸易模式，对应销售收入也大幅降低。 服务收入占比提升主要是由于本集团承接了某健康产品的一般贸易下的代运营服务，此外，数据营销业务在本期也有较好的表现。 毛利及毛利率 本集团截至2022年6月30日止六个月的整体毛利率为24.4%，去年同期则为32.2%，主要由于：(i)本集团为应对宏观环境的不利影响采取低毛利率、低推广费率的销售策略；(ii)本集团采取降价促销的手段主动清理库存并对库存中效期不佳的产品计提了较大的存货跌价准备；及(iii)因市场业绩不佳，品牌方降低对本集团促销推广的支持力度。 按业务线划分的毛利及毛利率 未经审核截至6月30日止六个月2022年2021年 人民币千元%人民币千元% 商品销售B2B 48,280 9.3 104,157 14.9 一般贸易 16,853 4.9 67,953 14.5 跨境电子商务 31,427 18.6 36,204 15.6 B2C 222,677 37.5 368,219 47.9 一般贸易 104,504 34.0 157,741 44.8 跨境电子商务 118,173 41.2 210,478 50.6 提供服务 2,838 20.1 4,271 32.7 总计 273,795 24.4 476,647 32.2 其中，按产品类别划分的商品销售的毛利及毛利率如下： 未经审核截至6月30日止六个月2022年2021年 人民币千元%人民币千元% 商品销售成人个人护理产品 129,929 17.8 252,166 27.4 婴幼儿个人护理产品 43,847 30.6 87,682 35.5 美妆产品 50,640 43.5 82,870 48.0 健康产品 23,877 34.0 26,030 32.3 其他 22,664 46.4 23,628 49.5 总计 270,957 24.4 472,376 32.2 附注：其他主要是指家居用品。 B2B一般贸易的毛利率较去年同期下降了9.7%，主要是因为某一个重要婴幼儿个人护理产品品牌和某三个主要成人个人护理产品品牌的供应商因市场行情原因，本集团获得的供应商支持一定程度减少，且本集团在该模式下为降低库存而降价清理了库存。 B2C一般贸易的毛利率较去年同期下降了10.7%，主要原因为本集团采取低毛利率、低推广费率的销售策略。此外，某重要婴幼儿个人护理产品品牌在天猫平台的售价随其他销售渠道的价格差而被迫下降。 B2B跨境电子商务的毛利率较去年同期提升了3.0%，主要受益于本集团优化渠道结构，加大了某高毛利渠道的业务比重。此