优趣汇控股2022年度报告

优趣汇控股有限公司 UNQHOLDINGSLIMITED (incorporatedintheCaymanIslandswithlimitedliability) （于开曼群岛注册成立的有限公司） StockCode股份代号:2177 2022 AnnualReport 年报 目录 2 公司简介 3 公司资料 5 主席致辞 8 管理层讨论及分析 15 董事及高级管理层履历详情 21 董事会报告 36 企业管治报告 51 独立核数师报告 57 综合全面收入表 59 综合资产负债表 61 综合权益变动表 62 综合现金流量表 64 综合财务报表附注 142 五年财务概要 143 释义 公司简介 本集团是中国领先的品牌电子商务零售及批发解决方案提供商，战略性地专注于日本品牌快速消费品，包括成人个人护理产品、婴幼儿个人护理产品、美妆产品、健康产品及其他等产品类别。本集团与主要品牌合作伙伴以及电子商务平台均保持长期深入合作，本集团2022年受COIVD-19疫情影响，销售收入较去年同期下降了21.6%，达人民币2,379.0百万元。 本集团是品牌合作伙伴、电子商务平台及客户之间的桥梁。我们主要通过分销方式及服务费方式经营我们的业务。在分销模式下，我们向选定的品牌合作伙伴购买产品，管理中国及跨境供应链，通过全渠道营销识别及接触目标客户，并通过我们所经营的网店向客户出售产品（我们称之为企业对客户(B2C)模式），或向电子商务平台或其他分销商出售产品，该等电子商务平台或分销商将产品售予客户（我们称之为企业对企业(B2B)模式）。在服务费方式下，作为对B2C模式及B2B模式的补充，我们亦向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案，并收取服务费。于2022年，本集团B2B模式下的一般贸易及跨境电子商务销售收入较去年分别下降了20.1%和9.1%，而B2C模式下的一般贸易及跨境电子商务销售收入较去年分别下降了18.0%和34.2%，服务费模式下的收入较去年相比减少2.8%。 本集团将持续深耕业务领域，提升整体运营效率，同时紧抓行业发展趋势，洞悉消费者消费需求，为品牌合作伙伴提供更为前瞻性的运营服务，为电子商务平台引入更多消费流量，为客户带来更多优质有趣的商品。 22022年年度报告 公司资料 董事 执行董事 王勇先生（主席兼首席执行官） 沈宇先生 松本良二先生 非执行董事 中山国庆先生 独立非执行董事 吴锦华先生魏航先生辛洪华女士 联席公司秘书 沈宇先生 司徒嘉怡女士（ACG、HKACG） 审核委员会 吴锦华先生（主席） 魏航先生辛洪华女士 薪酬委员会 魏航先生（主席） 辛洪华女士王勇先生 提名委员会 王勇先生（主席） 吴锦华先生魏航先生 授权代表 沈宇先生 司徒嘉怡女士（ACG、HKACG） 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 法律顾问 有关香港及美国法律： 高伟绅律师行香港 中环 康乐广场1号怡和大厦27楼 合规顾问 迈时资本有限公司香港 湾仔港湾道25号海港中心19楼08室 注册办事处 CampbellsCorporateServicesLimitedFloor4,WillowHouse,CricketSquareGrandCaymanKY1-9010 CaymanIslands 优趣汇控股有限公司3 公司资料 总部 中国上海市 浦东新区向城路288号 国华人寿金融大厦2505室 香港主要营业地点 香港铜锣湾 勿地臣街1号 时代广场二座31楼 开曼群岛股份过户登记总处 CampbellsCorporateServicesLimitedFloor4,WillowHouse,CricketSquareGrandCaymanKY1-9010 CaymanIslands 香港证券登记处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心 17楼1712至1716号铺 主要往来银行 星展银行（香港）有限公司香港 皇后大道中99号中环中心11楼 三井住友银行香港分行香港 中环港景街1号 国际金融中心一期7-8楼 股份代号 2177 公司网站 www.youquhui.com 上市日期 2021年7月12日 42022年年度报告 主席致辞 尊敬的各位股东： 我谨代表优趣汇董事会和管理层，向全体股东致以最诚挚的谢意，感谢大家一直以来对优趣汇的支持和信任。 过去的2022年，对于电商运营服务行业而言，是充满坎坷的一年。持续的疫情及其防控措施下的供应链不畅、经济下行，以及消费下降等，都对本行业造成了相当程度的负面影响。面对叠加的外部环境的挑战，特别是疫情最为严峻的阶段，管理层及时调整了经营策略，以长期主义为导向，稳健经营，因此，一方面本集团坚持从核心竞争力出发，以数字化创新营销和进一步提升精细化运营能力，另一方面聚焦经营效率，攻守并举，推动本集团持续健康地发展。 “瘦身减脂”，优化现金流，稳健经营 2022年，面对外部宏观环境的挑战，为保持充裕的现金、降低经营成本，增强抵御危机的能力，本集团开展了一系列 “瘦身减脂”计划，以实现长期稳健经营，包括： 1.减少采购计划、大幅削减库存 截至2022年12月31日止，本集团库存为人民币535.7百万元，较去年同比减少人民币247.8百万元，下降了 31.6%，虽然在清减库存时，采取的包括降价等措施，损失了部分毛利，但有助于本集团提供充裕现金。 2.梳理并优化品牌 三年疫情以来，包括品牌合作伙伴在内经营情况都发生了一定的变化，本公司对所有的品牌和渠道进行了梳理，对本集团经营亏损且品牌合作伙伴暂时无力增加营销投入的品牌进行了协商终止，对继续合作的品牌进一步优化了合作条件。 3.缩减行政开支、实现降本增效 本集团在2022年度，终止了一些短期盈利无望的业务，缩减了部分组织，并采取了包括合并办公、减少办公租赁等一系列降低行政成本的措施，以有效实现降本，为增效打下基础。 优趣汇控股有限公司5 主席致辞 4.有效充裕经营性现金 得益于本集团采取的包括削减库存、降低行政成本等在内一系列措施，截至2021年12月31日止年度的经营活动现金流由人民币负124.7百万元转正至截至2022年12月31日止年度人民币260.0百万元。 此外，2022年，本集团采纳了2022年受限制股份单位计划，并优化绩效考核体系，在员工激励方面不断革新，实施以结果导向的激励机制，催化员工的自驱力，在严峻的外部环境下，保持了较好的凝聚力和战斗力。 持续赋能品牌，优化品牌矩阵，引入更多优质好物 以品牌伙伴思维，持续赋能品牌，于2022年，本集团助力天猫苏菲旗舰店双11GMV较去年同比增加9.9%，取得强势逆势增长。本集团运营的OTC品牌大正制药2022年总销售额较去年同比增长46%。本集团助力小林制药品牌进入2022财年天猫国际亿元俱乐部。凭藉多年服务国际品牌的经验和数字化的全链路运营能力，于报告期内，本集团斩获天猫国际2022财年挚爱拍檔、2022财年天猫国际最佳新品牌孵化拍檔、2022年天猫超市年度白金供应商、上海市电子商务行业协会“2022年度数字商务优秀企业”等多项殊荣。 持续优化品牌矩阵，聚焦优质好物，本集团积极开拓新的品牌，于2022年，为以色列高端护肤品牌ELEVATIONE、雅萌集团旗下护肤品牌HakaseBeaute，以及美国知名护肤品牌DERMAdoctor等提供电商运营服务。 以数字驱动业务，夯实内容电商，加码新兴渠道 以数字驱动业务，持续提升精细化营运能力，在多年的全链路服务中，本集团始终致力于为我们的品牌合作伙伴提供针对性及更具洞察力的电子商务策略，帮助品牌实现“人货场”的精准匹配。 继续夯实以天猫、京东等代表的内容电商平台业务以外，我们加速在抖音、拼多多等社交电商的投入，于2022年，本集团于抖音及拼多多渠道的销售额较去年同比分别增长148%及23%。 以喜欢日系为代表的优质好物的消费者粉丝群体为目标，更深层次地挖掘消费者需求，本集团持续孵化和培育短视频账号，以及通过小程序、会员运营、社群创建等方式积极探索私域生态建设，以实现与消费者不同维度的触达并转化。 62022年年度报告 主席致辞 展望2023及未来 砥砺前行，我们将不忘初心，积极应变。 我们将不忘初心，坚持创立本集团的初心，为消费者提供全球优质好物，并将在大健康类目，包括保健等功能性食品、OTC等未来有更广阔的市场需求的品类里，加大投入力度，满足消费者多样化的需求。 面对未来复杂多变的外部环境及消费者趋于更理性的购物心态和消费理念，我们将在夯实电商运营业务的基础上，通过与品牌共创、孵化自有品牌、投资并购等多种方式，发力自有品牌业务。 同时，我们将继续提升全渠道运营能力，继续推进抖音、拼多多等平台的业务，加快特定人群的私域建设，为品牌和消费者提供全域一体化的运营服务及消费体验。 道长且阻，行则将至，行而不辍，未来可期。我们将坚定地推动本公司的中长期战略发展，为股东创造更好的回报，为社会创造更多的价值。 王勇 主席 香港，2023年3月30日 优趣汇控股有限公司7 管理层讨论及分析 概览 2022年，受COVID-19疫情的持续影响，本集团物流运输等供应链相关业务受到较大挑战，加之消费者情绪在COVID-19疫情影响下受到抑制，消费者对消费持谨慎态度，对本集团业务造成较大的冲击。面对充满挑战的外部环境，本集团提升精细化运营，与品牌方深入合作，2022年，大正制药、太田胃散及第一三共等品牌实现逆势增长。同时，本集团持续优化品牌矩阵，加大抖音等平台的投入力度，提升促销推广的投放效率，积极降低库存水平以释放更多现金流，优化人员结构，以最大的努力降低疫情对本集团经营的负面影响。 收入 本集团2022年度总收入较去年同期下降了21.6%，主要归因于(i)受中国政府对疫情的管控措施影响，其中包括上海及周边地区全域静态管理，导致本集团于上海及周边的仓库断续封停，发货严重受阻；(ii)受COVID-19疫情影响导致美妆产品和部分成人个人护理产品的需求降低；(iii)婴幼儿个人护理产品的市场需求和品牌竞争力下降；及(iv)我们主要依托的某电商平台的个人护理及美妆产品在整体电商领域的市场份额有所下降。 按产品类别划分的收入绝对金额及占总收入的百分比 截至12月31日止年度 2022年2021年 占总收入 占总收入同比 商品销售 人民币千元 百分比人民币千元 百分比 (%) 成人个人护理产品婴幼儿个人护理产品美妆产品 健康产品其他 1,549,74265.1 274,32711.5 235,3959.9 187,3727.9 107,0654.5 1,941,71264.0–20.2 428,73614.1–36.0 342,33111.3–31.2 196,7476.5–4.8 97,7503.29.5 提供服务 25,1131.1 25,8480.9–2.8 总计2,379,014100.0 3,033,124100.0–21.6 82022年年度报告 管理层讨论及分析 按业务模式划分的收入绝对金额及占总收入的百分比 截至12月31日止年度 2022年2021年 人民币千元 % 人民币千元 % 同比(%) 商品销售B2B 1,176,588 49.4 1,410,136 46.5 –16.6 一般贸易 768,878 32.3 961,724 31.7 –20.1 跨境电子商务 407,710 17.1 448,412 14.8 –9.1 B2C 1,177,313 49.5 1,597,140 52.7 –26.3 一般贸易 638,093 26.8 777,746 25.6 –18.0 跨境电子商务 539,220 22.7 819,394 27.0 –34.2 提供服务 25,113 1.1 25,848 0.9 –2.8 总计 2,379,014 100.0 3,033,124