优趣汇控股2023年度报告

优趣汇控股有限公司 UNQHOLDINGSLIMITED (incorporatedintheCaymanIslandswithlimitedliability) (于开曼群岛注册成立的有限公司) StockCode股份代号:2177 2023 ANNUALREPORT 年报 10:3015:30 目录 2 公司简介 3 公司资料 5 主席致辞 8 管理层讨论及分析 16 董事及高级管理层履历详情 22 董事会报告 37 企业管治报告 52 独立核数师报告 58 综合全面收入表 60 综合资产负债表 62 综合权益变动表 63 综合现金流量表 65 综合财务报表附注 144 五年财务概要 145 释义 公司简介 优趣汇控股有限公司是中国领先的品牌电子商务运营商，专注于快速消费品，包括成人个人护理产品、婴幼儿个人护理产品、美妆产品、健康产品及其他等产品品类。我们与包括尤妮佳集团苏菲、moony等品牌，菲婷丝集团水之密语、可悠然、丝蓓绮、UNO、FINO等品牌，资生堂集团水之印、HAKU等品牌，FANCL旗下艾天然、Boscia品牌，蓓欧菲，太田胃散，大正制药等约50个品牌开展合作，为其提供全渠道、一站式、高增值的运营及定制化服务，赋能品牌，传播价值。 本集团是品牌合作伙伴、电子商务平台及客户之间的桥梁。我们主要通过分销方式及服务费方式经营我们的业务。在分销模式下，我们向选定的品牌合作伙伴购买产品，管理中国及跨境供应链，通过全渠道营销识别及接触目标客户，并通过我们所经营的网店向客户出售产品（我们称之为企业对客户(B2C)模式），或向电子商务平台或其他分销商出售产品，该等电子商务平台或分销商将产品售予客户（我们称之为企业对企业(B2B)模式。在服务费方式下，作为对B2C模式及B2B模式的补充，我们亦向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案，并收取服务费。 本集团将持续深耕业务领域，提升整体运营效率，同时紧抓行业发展趋势，洞悉消费者消费需求，为品牌合作伙伴提供更为前瞻性的运营服务，为电子商务平台引入更多消费流量，为客户带来更多优质有趣的商品。 22023年年度报告 公司资料 董事 执行董事 王勇先生（主席兼首席执行官）沈宇先生 陈伟伟女士（于2024年3月28日获委任）松本良二先生（于2024年3月28日辞任） 非执行董事 中山国庆先生 独立非执行董事 吴锦华先生魏航先生辛洪华女士 联席公司秘书 沈宇先生 伍秀薇女士(FCG,HKFCG) 审核委员会 吴锦华先生（主席）魏航先生 辛洪华女士 薪酬委员会 魏航先生（主席）辛洪华女士 王勇先生 提名委员会 王勇先生（主席）吴锦华先生 魏航先生 授权代表 沈宇先生 伍秀薇女士(FCG,HKFCG) 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 法律顾问 有关香港及美国法律： 高伟绅律师行香港 中环 康乐广场1号怡和大厦27楼 注册办事处 CampbellsCorporateServicesLimitedFloor4,WillowHouse,CricketSquareGrandCaymanKY1-9010 CaymanIslands 优趣汇控股有限公司3 公司资料 总部 中国上海市 浦东新区向城路288号 国华人寿金融大厦2505室 香港主要营业地点 香港铜锣湾 勿地臣街1号 时代广场二座31楼 开曼群岛股份过户登记总处 CampbellsCorporateServicesLimitedFloor4,WillowHouse,CricketSquareGrandCaymanKY1-9010 CaymanIslands 香港证券登记处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心 17楼1712至1716号铺 主要往来银行 星展银行（香港）有限公司香港 皇后大道中99号中环中心11楼 三井住友银行香港分行香港 中环港景街1号 国际金融中心一期7-8楼 股份代号 2177 公司网站 www.youquhui.com 上市日期 2021年7月12日 42023年年度报告 主席致辞 尊敬的各位股东： 我谨代表优趣汇董事会和管理层，感谢大家一直以来对本集团的关注、信任与支持。 2023年，对于电商代运营行业而言，是充满着挑战的一年。全国消费市场复苏缓慢，平台将“低价”作为自己的核心竞争力，消费者以“平替”追求极致性价比。面对复杂的外部环境和挑战，本集团坚持稳中求进的经营策略，一方面以增强核心竞争力为目标，数字驱动提升营销和运营效率，同时降本增效，持续稳固基本盘，另一方面，积极布局新赛道，寻求第二增长曲线和新的突破。 增强经营体质，为抵御风险和未来发展打下坚实的基础 大幅降低库存 本集团持续大幅削减库存，于2023年12月31日，本集团库存为人民币279.6百万元，相较于去年同比减少人民币256.1百万元，下降了47.8%。得益于库存的大幅改善，本集团现金充裕度达到历史较好水平，拥有更加健康的资产结构。 持续降本增效 本集团于2023年继续梳理品牌、渠道和业务，终止了部分不盈利的业务，进一步优化了和品牌之间的合作条件。同时，本集团在控费方面取得很大的成效，2023年，销售及营销开支同比下降48.8%，财务成本同比下降30.5%。 大幅度减亏 得益于精细化运营、降本提效、优化资产质量等施策，本集团于2023年大幅减亏，全年净亏损为人民币17.5百万元，较去年同期净亏损为人民币116.8百万元相比减亏85.0%。 优趣汇控股有限公司5 主席致辞 数字赋能品牌，持续投入新兴渠道，探索新赛道 持续赋能品牌 利用多年数据分析能力及消费者需求的洞察力，优趣汇拥有强大的“人、货、场”三者的组合和裂解能力，数字化赋能品牌。于报告期内，优趣汇运营的尤妮佳集团的苏菲(SOFY)品牌，携手天猫超市，在24小时内售出苏菲卫生巾20,097,237片，成功挑战“24小时内单一平台销售最多生理用品”的吉尼斯世界记录。凭藉在行业中的持续深耕和创新引领，优趣汇荣获“2023-2024年度上海市电子商务示范企业”称号。同时在报告期内，本集团积极开拓新的品牌，西班牙高端美妆品牌Cocunat、法国护肤品牌Algotherm、拜尔斯道夫集团美妆品牌香缇卡等6个新品牌加入优趣汇大家庭。 AI智能加速 随着对AI技术不断探索和应用，优趣汇基于对品牌的营销需求和对品牌的深度洞察，结合AI工具的运营，实现高质量及高效率的内容产出。2023年，本集团AI应用案例超过500个，视觉设计效率提升超过50%。 加码新兴渠道 2023年，本集团持续加速在抖音、拼多多等社交电商的投入，于2023年，本集团于抖音和拼多多渠道的收入较去年同期分别同比增长36.8%和52.2%。 探索新的赛道 2023年，本集团挖掘保健食品、功效护肤品等有市场需求的细分领域，通过品牌共创、孵化自有品牌等，寻求新的突破。报告期内，本集团与上美集团达成战略合作，共创一叶子品牌的身体护理系列，探索细分赛道的新机遇。 62023年年度报告 主席致辞 展望2024 2024年，本集团将坚定地实施以下经营策略： 1.夯实现有盈利业务，继续通过提升库存周转、流程自动化处理提效、通过AI工具实现数字化转型等施策提升经营质量和效率。 2.持续加大抖音、拼多多等渠道的投入，并集成赋能在日、美垂、健康等类目的KOL及KOC，创建完善的达人矩阵，迅速地连接品牌和消费者。 3.在保健食品、功效护肤品等有市场潜力的领域，通过品牌共创、孵化自有品牌等方式，发力自有品牌业务，实现第二增长曲线。 草木蔓发，春山可望。2024年，优趣汇将厚积薄发，行稳致远，推动业务增长和价值创造，为股东创造更好回报。 王勇 主席 香港，2024年3月28日 优趣汇控股有限公司7 管理层讨论及分析 概览 2023年，疫情消退，中国经济逐渐企稳，但仍面临许多风险和挑战。消费者更谨慎和理性的消费观念、电商平台陷入低价竞争格局等因素让消费行业的竞争变得更加激烈。 本集团于2023年坚定地执行年初既定的“减脂瘦身、降本增效”的策略，持续对现有品牌和渠道进行梳理和优化，终止了部分低毛利品牌及渠道的合作，但受到2023年下半年日本核污染水排放的影响，2023年本集团整体收入降幅超出预期，较去年同期相比下降27.0%。面对充满挑战的外部环境，本集团通过优化品牌和渠道结构、改善交易条件及降本增效等措施，提升经营质量。本集团2023年毛利率较去年同期相比提升了2.4个百分点。此外，通过积极管控存货及降低借款水平等措施，于2023年年底本集团资产负债率为37.2%，相较于2022年年底的56.8%减少19.6个百分点。 同时，本集团持续开拓抖音、拼多多等新兴渠道业务，为品牌合作伙伴提供更多元化的全渠道服务。2023年，抖音和拼多多的业务较去年同期相比分别增长36.8%及52.2%。2023年及2022年抖音和拼多多业务收入占本集团整体收入比重分别为10.5%及5.3%。 收入 本集团2023年度整体收入为人民币1,735.9百万元，较去年同期下降了27.0%，主要归因于(i)某重要成人个人护理产品品牌市场竞争力减弱；(ii)受到日本核污染水排放的影响，消费者选择偏好短期内发生改变；及(iii)持续对现有品牌和渠道进行梳理和优化，结束了部分低毛利品牌及渠道的合作。 82023年年度报告 管理层讨论及分析 按产品类别划分的收入绝对金额及占总收入的百分比 2023年 人民币千元 截至12月31日止年度 2022年 占总收入人民币占总收入百分比千元百分比 同比 (%) 商品销售成人个人护理产品 1,120,460 64.5 1,549,742 65.1 –27.7 婴幼儿个人护理产品 196,035 11.3 274,327 11.5 –28.5 美妆产品 147,444 8.5 235,395 9.9 –37.4 健康产品 183,931 10.6 187,372 7.9 –1.8 其他 72,432 4.2 107,065 4.5 –32.3 提供服务 15,598 0.9 25,113 1.1 –37.9 总计 1,735,900 100.0 2,379,014 100.0 –27.0 按业务模式划分的收入绝对金额及占总收入的百分比 截至12月31日止年度2023年2022年 人民币人民币 千元%千元% 同比 (%) 商品销售B2B 843,128 48.6 1,176,588 49.4 –28.3 一般贸易 571,166 32.9 768,878 32.3 –25.7 跨境电子商务 271,962 15.7 407,710 17.1 –33.3 B2C 877,174 50.5 1,177,313 49.5 –25.5 一般贸易 445,447 25.7 638,093 26.8 –30.2 跨境电子商务 431,727 24.9 539,220 22.7 –19.9 提供服务 15,598 0.9 25,113 1.1 –37.9 总计 1,735,900 100.0 2,379,014 100.0 –27.0 优趣汇控股有限公司9 管理层讨论及分析 成人个人护理产品的销售收入较去年同期相比下降27.7%，主要由于一方面，本集团一成人个人护理产品品牌因市场影响力下降，销量大幅下滑；另一方面，本集团对品牌进行优化，终止与部分低毛利品牌的合作。 婴幼儿个人护理产品的销售收入较去年同期相比下降28.5%，主要由于出生率下降的影响，以及国内同类母婴产品的市场竞争加剧。 美妆产品的销售收入较去年同期相比下降37.4%，一方面由于本集团终止与部分低毛利品牌及部分渠道的合作，另一方面，受到日本核污染水排放及本土美妆品牌的竞争影响，市场份额受到侵蚀。本集团将继续拓展渠道，寻找品牌在新渠道下销售增量的机会。 健康产品的销售收入较去年同期相比下降1.8%，本集团积极调整了销售