优趣汇控股2023年中期报告

优趣汇控股有限公司 UNQHOLDINGSLIMITED (incorporatedintheCaymanIslandswithlimitedliability) （于开曼群岛注册成立的有限公司） StockCode股份代号:2177 2023 InterimReport 中期报告 目录 2公司简介 3公司资料 5财务摘要 6管理层讨论与分析 15其他资料 21中期简明综合全面收入表 23中期简明综合资产负债表 25中期简明综合权益变动表 26中期简明综合现金流量表 28中期简明综合财务资料附注 2优趣汇控股有限公司 公司简介 优趣汇控股有限公司（“本公司”或“我们”，连同其附属公司为“本集团”）是中国领先的品牌电子商务零售及批发解决方案提供商，专注于快速消费品，包括成人个人护理产品、婴幼儿个人护理产品、美妆产品、健康产品及其他等产品品类。我们与包括尤妮佳集团苏菲、moony等品牌，菲婷丝集团水之密语、可悠然、丝蓓绮、UNO、FINO等品牌，资生堂集团水之印、HAKU等品牌，FANCL旗下艾天然、Boscia品牌，蓓欧菲，小林制药，大正制药等30+品牌集团旗下60+独立品牌开展合作，为其提供全渠道、一站式、高增值的运营及定制化服务，赋能品牌，传播价值。 本集团是品牌合作伙伴、电子商务平台及客户之间的桥梁。我们主要通过分销方式及服务费方式经营我们的业务。在分销模式下，我们向选定的品牌合作伙伴购买产品，管理中国及跨境供应链，通过全渠道营销识别及接触目标客户，并通过我们所经营的网店向客户出售产品（我们称之为企业对客户(B2C)模式），或向电子商务平台或其他分销商出售产品，该等电子商务平台或分销商将产品售予客户（我们称之为企业对企业(B2B)模式。在服务费方式下，作为对B2C模式及B2B模式的补充，我们亦向品牌合作伙伴或其他客户提供解决方案，并收取服务费。 本集团将持续深耕业务领域，提升整体运营效率，同时紧抓行业发展趋势，洞悉消费者消费需求，为品牌合作伙伴提供更为前瞻性的运营服务，为电子商务平台引入更多消费流量，为客户带来更多优质有趣的商品。 2023年中期报告3 公司资料 董事 授权代表 执行董事 王勇先生（主席兼首席执行官）沈宇先生 松本良二先生 非执行董事 中山国庆先生 独立非执行董事 吴锦华先生魏航先生辛洪华女士 联席公司秘书 沈宇先生 伍秀薇女士(FCG,HKFCG) 审核委员会 吴锦华先生（主席）魏航先生 辛洪华女士 薪酬委员会 魏航先生（主席）辛洪华女士 王勇先生 提名委员会 王勇先生（主席）吴锦华先生 魏航先生 沈宇先生 伍秀薇女士(FCG,HKFCG) 核数师 罗兵咸永道会计师事务所 执业会计师 注册公众利益实体核数师 香港中环 太子大厦22楼 法律顾问 有关香港及美国法律： 高伟绅律师行香港 中环 康乐广场1号怡和大厦27楼 注册办事处 CampbellsCorporateServicesLimitedFloor4,WillowHouse,CricketSquareGrandCaymanKY1-9010 CaymanIslands 4优趣汇控股有限公司 公司资料 总部 主要往来银行 中国上海市 浦东新区向城路288号 国华人寿金融大厦2505室 香港主要营业地点 香港铜锣湾 勿地臣街1号 时代广场二座31楼 开曼群岛股份过户登记总处 CampbellsCorporateServicesLimitedFloor4,WillowHouse,CricketSquareGrandCaymanKY1-9010 CaymanIslands 香港证券登记处 香港中央证券登记有限公司香港 湾仔 皇后大道东183号合和中心 17楼1712至1716号铺 星展银行（香港）有限公司香港 皇后大道中99号中环中心11楼 三井住友银行香港分行香港 中环港景街1号 国际金融中心一期7-8楼 股份代号 2177 公司网站 www.youquhui.com 上市日期 2021年7月12日 2023年中期报告5 财务摘要 收入下滑 •主要受产品结构调整及终止部分低毛利品牌合作的影响，本集团截至2023年6月30日止六个月录得收入为人民币901.9百万元，较去年同期相比减少19.8%。 毛利率提升、销售及营销开支减少 •因本集团品牌结构优化及高毛利品牌占比提升，提升推广效率、降本控费效果显现，2023年上半年毛利率为 26.8%，而去年同期毛利率为24.4%，销售及营销开支较去年同期相比减少27.7%。 净利润实现扭亏为盈 •本集团截至2023年6月30日止六个月录得净利润为人民币2.2百万元，而本集团截至2022年6月30日止六个月录得净亏损为人民币31.6百万元。 每股基本收益回正 •本集团截至2023年6月30日止六个月每股基本收益为人民币0.01元，而本集团截至2022年6月30日止六个月每股基本亏损为人民币0.20元。 6优趣汇控股有限公司 管理层讨论与分析 概览 2023年上半年，本集团基于“提升经营质量”的策略，不断优化品牌结构，继续稳固与高毛利率品牌的合作关系，并全面梳理品牌及终止部分低毛利率品牌的合作。整体收入较去年同期相比下降19.8%，与此同时整体毛利率较去年同期相比提升了2.4个百分点。 本集团2023年上半年净利润为人民币2.2百万元，相较于去年同期净亏损人民币31.6百万元扭亏为盈，主要由于(i)优化产品结构，提高了高毛利产品的比重；及(ii)持续推进降费增效，优化人力成本、合理规划物流费用和提高推广效率，提升精细化运营能力。 2023年上半年，本集团持续加大抖音平台的投入，2023年上半年抖音业务收入较去年同期相比增加123%。同时，本集团已采取了一系列措施持续保持健康的运营及提高盈利能力，包括降本控费、持续优化本集团库存水平以增加经营性现金流等。 主要财务数据分析 收入 本集团2023年上半年总收入较去年同期下降19.8%，主要由于(i)受到宏观经济影响下整体消费市场比较低迷，消费者消费意愿降低，消费力也呈下降趋势；及(ii)本集团持续对现有的品牌进行了全面的梳理和优化，结束了部分品牌的合作。 2023年中期报告7 管理层讨论与分析 按业务线划分的收入绝对金额及占总收入的百分比 未经审核截至6月30日止六个月2023年2022年 人民币千元%人民币千元% 商品销售B2B 416,907 46.2 516,443 45.9 一般贸易 260,684 28.9 347,163 30.9 跨境电子商务 156,223 17.3 169,280 15.1 B2C 477,171 52.9 593,807 52.8 一般贸易 224,004 24.8 306,946 27.3 跨境电子商务 253,167 28.1 286,861 25.5 提供服务 7,847 0.9 14,139 1.3 总计 901,925 100.0 1,124,389 100.0 按产品类别划分的商品销售及提供服务的收入绝对金额及占总收入的百分比 未经审核截至6月30日止六个月2023年2022年 人民币千元%人民币千元% 商品销售成人个人护理产品 566,775 62.9 731,527 65.1 婴幼儿个人护理产品 116,733 12.9 143,349 12.8 美妆产品 88,833 9.8 116,323 10.3 健康产品 82,906 9.2 70,196 6.2 其他 38,831 4.3 48,855 4.3 提供服务 7,847 0.9 14,139 1.3 总计 901,925 100.0 1,124,389 100.0 附注：其他主要是指家居用品。 8优趣汇控股有限公司 管理层讨论与分析 成人个人护理产品的销售收入较去年同期相比下降22.5%，主要由于一方面，本集团调整产品结构，某成人个人护理产品的销量下降。另一方面，本集团对品牌进行优化集成，终止与部分低毛利品牌的合作。 婴幼儿个人护理产品的销售收入较去年同期相比下降18.6%，主要由于受到出生率下降的影响，母婴产品整体市场竞争加剧，导致某婴幼儿个人护理产品销量下降。 美妆产品的销售收入较去年同期相比下降23.6%，主要由于一方面，本集团终止与部分低毛利品牌的合作，另一方面，受到市场本土美妆品牌的竞争，本集团的市场份额受到侵蚀。 健康产品的销售收入较去年同期相比上升18.1%，主要由于本集团基于对市场需求的预判，及时调整了销售策略，增加产品品类及扩大销售渠道，某健康品牌的感冒药销售收入大幅增加。 服务收入较去年同期相比下降44.5%，主要由于本集团终止不盈利业务带来的收入下降。同时，本集团在2023年上半年开拓新的电商运营业务，包括与小林制药天猫官方旗舰店、雅萌旗下护肤品牌HakaseBeaute及以色列高端护肤品牌ELEVATIONE等开展合作。 毛利及毛利率 本集团截至2023年6月30日止六个月的整体毛利率为26.8%，去年同期为24.4%，主要由于(i)优化产品结构，提升高毛利产品销售比重，提高促销推广的效率；及(ii)相较于去年同期，2023年度上半年本集团对库存商品进行合理管控，减少降价清货的情况。 2023年中期报告9 管理层讨论与分析 按业务线划分的毛利及毛利率 未经审核截至6月30日止六个月2023年2022年 人民币千元%人民币千元% 商品销售B2B 43,555 10.4 48,280 9.3 一般贸易 29,401 11.3 16,853 4.9 跨境电子商务 14,154 9.1 31,427 18.6 B2C 190,555 39.9 222,677 37.5 一般贸易 76,976 34.4 104,504 34.0 跨境电子商务 113,579 44.9 118,173 41.2 提供服务 7,241 92.3 2,838 20.1 总计 241,351 26.8 273,795 24.4 按产品类别划分的商品销售及提供服务的毛利及毛利率 未经审核截至6月30日止六个月2023年2022年 人民币千元%人民币千元% 商品销售成人个人护理产品 119,288 21.0 129,929 17.8 婴幼儿个人护理产品 30,619 26.2 43,847 30.6 美妆产品 32,291 36.4 50,640 43.5 健康产品 32,269 38.9 23,877 34.0 其他 19,643 50.6 22,664 46.4 提供服务 7,241 92.3 2,838 20.1 总计 241,351 26.8 273,795 24.4 附注：其他主要是指家居用品。 10优趣汇控股有限公司 管理层讨论与分析 成人个人护理产品毛利率较去年同期上升了3.2个百分点，主要由于(i)本集团优化产品结构，提高了高毛利产品的比重； (ii)持续优化存货管控，2023年上半年较去年同期存货损失减少；及(iii)优化渠道运营，稳定销货价格。 婴幼儿个人护理产品毛利率较去年同期下降了4.4个百分点，主要由于整体母婴市场受出生率下降及消费力波动等多重因素叠加影响，低价产品的销量增加，整体毛利率下降。 美妆产品毛利率较去年同期下降了7.1个百分点，主要由于部分美妆品牌因结束合作，低价转让剩余商品库存。 健康产品毛利率较去年同期上升了4.9个百分点，主要由于本集团基于对市场需求的预判，及时调整销售策略，优化了产品组合，增加高毛利的产品的销售比重，整体毛利率改善。 经营利润及每股收益 本集团截至2023年6月30日止六个月录得经营利润为人民币8.1百万元（去年同期经营亏损为人民币41.2百万元），主要由于(i)因本集团控制市场推广费的投入、提高推广效率，促销及广告开支下降32.2%；(ii)人力资源成本与去年同期相比下降31.5%，持续提升人效；及(iii)考虑到外汇汇率的风险，合理使用了金融衍生工具，抵消了外汇波动带来的