泸州老窖机构调研纪要

当前中国白酒行业处于"量减质升"的调整周期，正向品质、品牌、文化和价值创造转型。消费呈现四个转变：注重产品价值与品牌内涵、年轻群体倾向个性化低度酒、自饮场景稳定增长、线上线下渠道深度融合。泸州老窖现阶段主要措施包括：

1. 市场精耕深耕：精细化运营县级以下市场，培育消费者提升服务；
2. 产品创新：推进38°产品发展，推广冰饮、调配方式，适时导入28°国窖1573；
3. 夯实基本盘：资源向特曲60版/特曲/头曲倾斜，布局高增长光瓶酒赛道（推出二曲）；
4. 渠道转型：深化数智营销，构建线上线下全渠道网络。

核心策略：

• 国窖1573坚持"浓香国酒"高端定位，维护价盘稳定；
• 费用投放聚焦品牌塑造与消费者建设，保持合理费用率；
• 2025年经营目标"稳中求进"，受消费环境及竞争影响；
• 中秋国庆旺季将利用数字化手段开展场景动销。

竞争观点：

• 欢迎行业低度化趋势，公司具备酿造技术护城河；
• 根据区域习惯投放高度/低度产品，拓展市场需求。

区域表现：

• 四川、华北、华东基地市场稳健发展（华东表现优于整体）；
• 下一步将强化"2358+100"区域策略，巩固基地市场优势。