泸州老窖机构调研纪要

泸州老窖机构调研报告 调研日期:2024-06-27 泸州老窖股份有限公司是中国白酒行业的著名企业之一,起源于明朝,拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。公司位于四川省泸州市,是中国最著名的白酒产区之一。泸州市的酿酒历史可以追溯到秦汉时期,已有千年历史。泸州市的酿酒业发展迅速,到了明清时期,已经有36家古老的酿酒作坊。这些酿酒作 坊在泸州市的形成和发展,成为了泸州市独特的文化景观和历史遗产。泸州老窖是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的国有大型骨干酿酒 企业。公司拥有现代化的酿酒设备和技术,采用传统的酿造工艺,生产出享有国际声誉的高档白酒。产品种类繁多,包括浓香型、清香型和兼香型等多种白酒。泸州老窖是四川泸州市的重要经济支柱之一,为当地经济发展做出了巨大贡献。公司在全国范围内享有较高的声誉,产品销售遍布全国。 2024-06-28 总经理林锋,财务总监谢红,副总经理、董事会秘书李勇 2024-06-272024-06-27 股东大会交流公司东楼一楼会议室 中金公司 证券公司 王文丹 广发证券 证券公司 符蓉 华鑫证券 证券公司 孙山山 华泰证券 证券公司 龚源月 1.公司如何看待行业目前所处的阶段?对行业趋势有何判断? 白酒是周期性行业,存在周期波动是正常规律,要有良好的心态顺应周期发展。随着劳动力人口数量及结构的变化,未来行业集中度将继续加大,存量竞争和巨头竞争是趋势。 2.公司如何判断未来高档产品的发展趋势? 新生代消费者逐渐成为市场主力,他们喜欢的产品才是好的产品,企业在未来必须适应消费者的需求变化,按照这个思路制定营销战略。3.公司现阶段的发展战略是怎样的? 公司现阶段坚定围绕“十四五”供应链稳定发展战略,全面实现从酿酒生产体系到营销体系的数字化改革和转型,预计到2025年,整个供应链部署基本完成,顺利推进“十五五”生态链战略实施。 4.公司对未来分红政策的规划? 2024年是泸州老窖浓香技艺连续传承700周年,也是泸州老窖股份有限公司上市30周年,2023年度分红实施后,公司自上市以来累计现金分红总额433.01亿元,是股权再融资金额的10.78倍,累计分红率高达61%,在沪深两市5000余家上市公司中名 列前茅,公司会根据实际情况,平衡好企业良性长远发展和股东回报的关系,努力保持持续、稳定、积极的分配政策。 5.公司为什么要大力推进“五码关联”? 公司通过“五码关联”实现对销售体系的数智化赋能,进一步提升渠道服务和管理能力。“五码关联”是泸州老窖推进实施工业4.0,全面建设数智化体系的一部分,数智化体系的核心在于促进生产、销售等各职能管理体系改革,持续提升管理效率和运营能力。 6.公司今年推出的窖系列是出于什么考虑? 中端酒的主消费带价格不断波动,我们要做好各产品品牌定位,适应消费者需求变化,面对不同的市场环境,适当补充相应的战略产品。7.公司预计未来的业绩增长情况是怎样的? 白酒产业需要抱团发展,通过对中国白酒如何持续稳定健康发展的共同探讨,把白酒产业做得更好、更优。公司会坚持在良性发展的基础上能跑多快跑多快的经营理念,维护公司和股东的长期利益。 8.公司对低度酒产品的发展规划? 随着主流消费群体的不断变化,中低度酒将成为未来的趋势,度数越低,对酿造工艺和质量的要求就越高,公司在低度酒领域拥有较高的技术护城河。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。 9.公司国窖1573产能情况? 国窖1573产能能充分满足公司现阶段销售需求。