泸州老窖机构调研纪要

泸州老窖机构调研报告 调研日期:2024-03-19 泸州老窖股份有限公司是中国白酒行业的著名企业之一,起源于明朝,拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。公司位于四川省泸州市,是中国最著名的白酒产区之一。泸州市的酿酒历史可以追溯到秦汉时期,已有千年历史。泸州市的酿酒业发展迅速,到了明清时期,已经有36家古老的酿酒作坊。这些酿酒作 坊在泸州市的形成和发展,成为了泸州市独特的文化景观和历史遗产。泸州老窖是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的国有大型骨干酿酒 企业。公司拥有现代化的酿酒设备和技术,采用传统的酿造工艺,生产出享有国际声誉的高档白酒。产品种类繁多,包括浓香型、清香型和兼香型等多种白酒。泸州老窖是四川泸州市的重要经济支柱之一,为当地经济发展做出了巨大贡献。公司在全国范围内享有较高的声誉,产品销售遍布全国。 2024-03-20 副总经理、董事会秘书李勇,证券事务代表王川 2024-03-192024-03-19 特定对象调研华西证券会议中心506会议室 华西证券 证券公司 寇星 广发证券 证券公司 符蓉,张晋源 国泰君安证券 证券公司 李梓语 招商证券 证券公司 陈书慧 1.公司在春节期间表现如何? 根据市场情况,公司自去年12月启动春节回款,销售工作按照计划有条不紊地推进,春节期间各大单品动销情况良好,节后库存水平健康良性,取得了预期效果。 2.公司如何判断未来高档、中档及大众产品的发展趋势? 从今年春节的情况看,千元价格带和100元以上大众产品相对动销情况更好,未来各价格带整体趋势取决于国内经济发展水平,可能呈现 一定的消费分级。公司将坚定以消费者建设为中心,做好对消费者的有效触达和有效传递,实现分群体、分品牌、分策略和分阶段消费者运营。 3.公司2023年度的分红政策是怎样的? 2024年是泸州老窖浓香技艺连续传承700周年,也是泸州老窖股份有限公司上市30周年,自上市以来,公司累计现金分红总额35 3.53亿元,分红率高达61.11%,在沪深两市5000余家上市公司中名列前茅,公司会保持持续、稳定、积极的分配政策,具体分配方案敬请关注公司2023年年报。 4.国窖1573未来的经营战略是怎样的? 公司要围绕“消费者建设”这一核心战略开展以下工作:一是构建核心消费者圈层,培养忠实客户;二是坚定不移推进五码关联,提升扫码 率;三是持续做好各地营销品鉴体验活动;四是加强内部团队建设,做好人才储备工作。5.公司对未来全国各区域发展的规划? 公司产品在全国市场的分布还不均衡,有百亿级粮仓市场,也有成长中的开发市场,但这种不平衡是公司的区域市场机会和增长空间。公司将继续强基础筑粮仓,深耕基地市场;勇攻坚快突破,拓展机会市场,逆转弱势市场,充分激活销售动力。 6.公司去年在四川市场开展了渠道深耕下沉工作,未来是否在其他区域复制这种模式? 全国各区域有各自市场特点,区域营销模式案例不可简单复制但能充分总结借鉴,公司会因地制宜,根据当地市场具体情况采取灵活策略。 7.公司五码产品现阶段推进情况如何? 公司以“数智泸州老窖”建设为契机,全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力。在营销数字化方面,公司市场营销活动和费用规划将围绕数字化扫码开瓶制定,将消费者扫码率纳入到销售团队及经销渠道客户的考核体系之中。目前,公司各产品的扫码率逐月提升,进展顺利,提升了数字化精准营销效能。 8.公司如何看待高低度发展趋势? 低度化将是中国白酒未来发展趋势之一,公司低度产品在品质、品牌及市场口碑方面有很强的优势,将作为未来发展的重要突破板块。公司 会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。