泸州老窖机构调研纪要

泸州老窖机构调研报告 调研日期:2024-04-28 泸州老窖股份有限公司是中国白酒行业的著名企业之一,起源于明朝,拥有悠久的历史和独特的酿造工艺。公司位于四川省泸州市,是中国最著名的白酒产区之一。泸州市的酿酒历史可以追溯到秦汉时期,已有千年历史。泸州市的酿酒业发展迅速,到了明清时期,已经有36家古老的酿酒作坊。这些酿酒作 坊在泸州市的形成和发展,成为了泸州市独特的文化景观和历史遗产。泸州老窖是在明清36家古老酿酒作坊群的基础上发展起来的国有大型骨干酿酒 企业。公司拥有现代化的酿酒设备和技术,采用传统的酿造工艺,生产出享有国际声誉的高档白酒。产品种类繁多,包括浓香型、清香型和兼香型等多种白酒。泸州老窖是四川泸州市的重要经济支柱之一,为当地经济发展做出了巨大贡献。公司在全国范围内享有较高的声誉,产品销售遍布全国。 2024-04-29 王川,赵亮 2024-04-282024-04-28 分析师会议线上 华西证券 证券公司 寇星,李嘉瑞 广发证券 证券公司 符蓉,张晋源 中金公司 证券公司 王文丹,祝美学,屈宁,季雯婕 上海证券 证券公司 王慧林,袁家岗 1.公司销售体系数字化转型发展情况? 数字化营销体系包括渠道数字化、消费者数字化、场景数字化、销售管理体系数字化和大数据应用等方面。2024年公司将持续推动各体系深入开展数字化建设,进一步加快策略分析数字化、经营管理数字化、营销分离改革试点、数据管理和应用体系、消费者数字化赋能 、会员数字化运营体系、精准和互动数字化营销等方面的建设和优化应用,未来公司从信息收集到决策、实施、效果评估等方方面面都要通过数字化体系进行管理和输出,从根本上提高公司的经营能力和水平。 2.公司如何看待未来的行业发展趋势? 从长期来看,改革开放是长期国策,也是中国经济的根本驱动力,中国经济在改开的推动下长期向好,前景广阔,经济发展促进文化自信,极具 民族品牌特色的中国白酒有消费需求;从中短期来看,过去几年疫情给消费意愿和投资信心带来的影响将逐步恢复,行业向名优产地集中、向优势品牌集中、向优势企业集中的趋势仍然在不断演进,白酒行业进入存量竞争和巨头竞争时代,马太效应进一步凸显,头部优势企业将会有更多机会。 3.公司如何看待未来费用率的变化? 近年来,公司通过加强内部管理,推进数字化营销体系的建设,实现费用的精准投放,进一步提升费效比。未来,公司会持续加强在品牌塑造和消费者建设的投入,费用率会保持在相对合理的水平。 4.公司今年一季度国窖1573高低度增长的情况? 今年一季度国窖1573高低度增速基本处于同步,但低度化可能会是行业发展的趋势之一。公司将顺应市场变化,进一步加强公司低度产品的品质优势,生产适应消费者口感的产品,推动不同产品在不同特点市场的拓展。 5.公司五码产品现阶段推进情况如何? 公司坚定不移地推进全品系五码产品扫码工作,推动数字化场景创新应用,加强终端与消费者互动,促进消费开瓶,得到了经销客户和销售市场的积极响应,扫码率逐月提升。 6.公司主要产品目前的库存情况? 春节动销及开瓶效果超预期,公司各大单品库存良性,市场价格稳定。7.华东市场的销售情况如何? 自华东会战以来,华东市场已经连续多年在公司大区市场中增速第一,已发展成为前三大区域市场。2023年,华东市场保持了持续增长 ,新的支点城市在华东不断形成。公司在华东市场的目标是获得与品牌地位相符的市场份额,市场空间还非常大。