RIO鸡尾酒品牌抖音DP运营方案

Z世代人群成为低度酒主流用户

核心观点
Z世代人群是低度酒市场的主要消费力量，其消费行为受兴趣驱动，追求“情绪价值”，主要体现在社交、人设和悦己三个方面。品牌需结合Z世代的兴趣需求，打造社交话题性、情绪满足力和圈层融入感，以获取Z世代的“情感认同”。

关键数据

• 抖音低度酒市场：老牌品牌占据主导，但新锐品牌和达人IP品牌表现强劲。
• 竞品分析：
  • 梅见：以美食搭配场景推广，自播占61%，自然流量仅占9%，多种口味和尝鲜装更受欢迎，产品平均客单价140元。
  • 果立方：单一性价比内容输出，自播占87.91%，自然流量仅占11.32%，客单价100元。
  • 三得利：主打调酒场景，自播占32.87%，达人流量占52.22%，组合套装更易被接受。
• RIO品牌分析：整体布局领先竞品，但需深入Z世代需求。

研究结论

• RIO可通过多品牌承载年轻兴趣，结合抖音潮流文化获取Z世代认同。
• 建议RIO打造“RIO乐享旗舰店”账号，传递品牌心智教育，强化清爽产品线销售力。
• 自播内容规划：包括剧情向、引流向和宠粉福利等，结合明星直播和日常直播场景。
• 直播达人筛选：选择带货能力强、粉丝量级的头部和腰部达人。
• 投放策略：通过抖音超品日PGC直播、达人短视频投放和全链路定制品牌投流，持续拉新蓄水。
• CRM深度运营：通过全域会员拉新和十大举措深度运营，提升用户转化效率。

其他建议

• 联名建议：与FITURE、北面、黄飞红等品牌合作，推出创意联名产品。