jebsey鲜奶品牌抖音短视频运营规划方案
JEBSEY JEBSEY鲜牛奶品牌短视频平台运营方案 TIKTOKSHORTVIDEOONLINEOPERATIONSCHEME 运营方案 汇报单位丨XXXXX文化传播有限公司汇报时间丨2022年9月15日 CONTENTS 1 品牌定位 1短视频运营重要性2行业目前现状3如何打造“” 如今，短视频早己成为大势所趋 短视频作为流量时代传播的重要风口，早己成为不可忽视的版块。 抖音日均活跃用户规模高达 为什么要运营抖音短视频 当前，强有力的流量和互动需求在抖音内部发酵，从而促进了抖音的社交，不仅萌生出新的商业机会， 它也刷新了中国互联网世界里“陌生人社交”的高度。 一旦抖音的“社交”成熟，主播便可以通过抖音自建的社交闭环来黏住超级用户，并利用超级用户 复制更多的用户到自己的直播间来，从而实现价值变现。 因此，抖音接下来发力的重点将是向“社交”领域进击，快速串联、盘活整个社交链条。 依托国民级流量影响力，以内容连接全民的社交关系，成为颠覆营销行业格局的短视频社交平台 鲜奶配送行业现状 抖音短视频已渗透各行各业，鲜奶配送当然也不例外，以【XXX】为典型，我们在调查其推广内容、类型的时候不难发现，以大量的短视频作品注入品牌标签，在提升品牌关注度的同时，引导用户进入直播间形成流量变现，是他们的常规玩法。 而在XXX地区，也只有【XXX】在抖音短视频方面有运营，但质量偏差。粉丝也仅有1374人，没有爆款作品，没有直播形式。 深耕潍坊·定位高端 地域性质的细分市场精准定位下，运营抖音有着独有的优势！ 换句话说，我们处于同一行业，但不在一个赛道！ THECORE： 深挖痛点强调地域打造高端 让潍坊孩子喝世界级鲜奶 6大核心优势，XXXX，这就是潍坊最好的配送鲜奶！ 2 运维策略 1品牌信息2目标策略3矩阵式运营 传播内容策略应以品牌信息为基础核心 ＞关于品牌 鲜牛奶致力于为潍坊市场提供高品质XX鲜牛奶，将潍坊消费者和品牌文化、品牌情怀融合成一体，“优质奶源+智能牧场+本地工厂+全程冷链运输”将成为最直观的品质呈现。鲜牛奶基于潍坊地区广大消费者对牛奶品质不断升级的需求，依靠强大的公司实力、卓越的生产技术、完善的运输体系，正式开启了潍坊XX鲜牛奶时代。 ＞品牌使命＞发展愿景 享，孝百万父母 爱千万子女，护亿万家庭 真心选真品，真货卖真价 真情换真意，真诚做真事此生为真人 ＞广告语 1%的限定奶源只为1%的你 ＞品牌优势 ①挖掘消费者痛点，引发其兴趣； ②将消费者转移到品牌产品诉求； ③受众转化为粉丝/客户； ④社交/店铺/直播销售； ⑤了解客户及竞争对手，抢占市场份额; ⑥依靠短视频内容/流量不断提高品牌形象和声誉。 目标拆分 我们最终要实现怎样的价值？ Part.2运维策略 BRANDPOSITIONING 品牌 产品感知 需求 产品定调 价值 产品热度 树立产品形象与价值观定位，并支撑品牌愿景落地 链接消费者，结合用户特征激发使用需求，产生品牌记忆度 强化品牌力与客户群价值的沟通根据不同节点活动维持热度 我们的短视频应围绕产品为本、用户为根、内容为王，结合这一思路我们实行双平台双账号同步运营模式 品牌企业号牛头创意IP VI整合公关活动抖音运营影视制作 打造“”高端品牌形象IP “优质奶源+智能牧场+本地工厂+全程冷链运输” 高端品质牛奶源卓越生产技术冷链保鲜配送完善品质服务 “贵在品质” 企业号侧重的内容方向 由于企业号的IP偏正式性，在内容方向上可以用于企业产品宣传、团队形象、品牌文化等偏重于宣传片的内容。 在内容制作方面，可选取每个优势点进行单独宣传，内容调性大气、偏严肃 打造XX牛IP（头套形象） XX牛奶,纯净醇粹，自然共生，滴滴本真。100%是由限定进口的XX牛出品，最大程度保留原生味道和营养。XX牛在乳品行业之所以被誉为“牛中贵族”，不仅因其数量仅占全球奶牛总数的1%，更重要的是其出产的奶质极优，乳脂、蛋白质含量均高于普通奶牛，优质蛋白质含量达4.0g/100mL以上，钙含量150mg/100ml，脂肪5.0g/100ml。敢超行业标准，实现营养新突破。 XX牛IP形象优势： XX牛作为品牌核心竞争力优势，在运营宣传中我们将单独作为一个品牌形象标签进行重点打造! 1.印象深刻，容易让受众产生记忆 2.品牌保护，不会因为个人变动转移 众多抖音大V头套形象成功案例 3.契合度高，内容输出更符合调性 牛头IP侧重的内容方向 由于牛头形象的IP偏个性化，在内容方向上可以用于科普知识、讲解产品、讲故事 内容调性有趣、轻松，可结合一些特效将视频内容做的偏创意一些 综上，我们要塑造怎样的内容? HEALTHY 传递倡导 品质 打造 健康 正能量 快乐元素 HAPPY 活力 生活方式 营养 生活理念 NUTRITION 3 运营规划 1账号注册2内容方向3发布时间4流量变现 封面背景图 设计相关图片BANNER，用于引导用户关注，或结合相关营销活动进行 主题标语宣传。 封面头像 企业账号可设置成为品牌LOGO，创意IP可根据调性进行设计 账号1：潍坊鲜奶配送（示意） 账号名称 账号2：牛小娟/牛小姗（示意） 蓝V认证 需提供资料：营业执照、手机号码、对公账户信息（开户行及账号）、 认证公函（需盖章）、品牌相关信息（宣传图片、logo等），600元官方认证费用。 账号注册 店铺链接 用于店铺的进入链接，挂商品（需流量到达一定量级开通） 粉丝群 用于筛选精准粉丝的渠道，可在群内发布相关作品、直播链接提醒， 增加用户粘性，进一步实现销售转换。 品牌介绍 品牌信息介绍，或更新用来宣传活动 （以蒙牛品牌为例） VI整合公关活动抖音运营影视制作 内容方向 在内容及搜索分析中，可用关键词推荐#潍坊鲜牛奶#XX牛#鲜牛乳#有机牛奶等作为关键词 品牌故事企业团队生产过程热点政策 用户案例送餐纪实营养课堂XX成长 表现形式 个人口播 抖音口播简单来说就是对着提词器和准备好的文案，面对视频镜头来进行照着念，在拍摄时对出境人员要求低，内容生产效率高，品质好，是目前大多数品牌选择的形式。 鲜明的封面呈现 布局完整，画面统一，有相关的关键词呈现，便于用户寻找他们感兴趣的内容类型。 清晰的话题标签 句句不离#潍坊#XX#字字展现#高端#品质# 内容一：口播类脚本 ② 牛奶届的“爱马仕”，贵族牛奶-XX奶，有什么特别的，为什么卖这么贵？最近XX奶，带着满身标签，一下子将牛奶届卷了起来。XX奶可不是一个新品类，早在十八世纪就在英国XX岛发现，XX牛走的是封闭培育、品种提纯的路线。纯种XX牛在全国的数量实在是太少了，只有二十万头左右。直到近年，XX牛才被引入到中国，我们才能接触到XX奶牛，比起普通的奶牛，一年8到10吨的产奶量，一头XX牛每年只能产出3.5吨左右。因此奶源十分珍惜，XX奶最大的特色就是它含有乳脂，比普通的奶牛高出3%左右。最直观的体现，大概就像XX奶自称的那样，大家能喝到一款口感比较浓稠的牛奶，浅喝一口，醇厚丝滑，自带天然的清香甘甜。其他的就见仁见智。 ③ ① 纯牛奶可以让孩子放心喝，但是有一种牛奶，孩子不能经常喝，这种牛奶，存在健康隐患，而且呢一般还不太容易区分出来。因为它的配料表中，排在第一位的也是生牛乳。但是除此之外，它还添加了各种添加剂、甜味剂和香精味，为了就是调制出孩子喜欢的各种口感和口味，从而更好卖，这种牛奶叫调制乳，尽量不要给孩子喝。那么怎么区分呢？有两种方式，一是看产品标准号，纯牛奶是GB25190，调制乳是GB25191，二是看配料表，纯牛奶只有生牛乳，调制乳除了生牛乳之外，还会有各种的添加剂和香精。这些知识，对孩子很重要，记不住的可以点赞收藏。 奶中贵族-XX牛奶，有什么特别之处？ 你知道有着贵族专属称号的XX牛奶有什么特别之处吗？XX牛是著名的珍稀奶牛品种？堪称乳脂率最高的奶牛，一般日产奶量在四十斤左右。XX奶最大的优点就是乳质浓厚，乳脂、乳蛋白含量均明显高于普通奶牛，乳脂率平均为5%-6%。优质乳蛋白率在3.8左右，营养价值相对较高。大家如果没有喝过，不妨来体验一下哦。 内容二：产品分享类脚本 ①孩子特别爱喝，又给TA回购了一个月，好多人还没喝过吧，采用85°℃巴氏杀菌工艺，保留牛奶中90%的天然活性成分，更好地保留了XX奶香醇浓郁的口感及丰富的营养。 ②难怪别人家孩子学习成绩这么好，原来她们一直在喝这个，的XX鲜牛奶，每百毫升钙含量达150mg，蛋白质含量达4.0g，远超国家乳制品行业2.8g/100mg的标准，香香的，孩子特别爱喝。 ③不是我说啊，还没喝过这款XX奶的，那你可真的亏大了。全球存栏量仅有1%的珍稀XX牛种，能喝到啊，都是有口福的人。来自SGS认证的高贵品质，从牧场直达餐桌，顺丰冷链直接送货上门。我喝过以后再也不想喝其他奶了。 ④自从我家宝宝喝了XX奶，就再也不喝其他奶了，我自己也经常喝，和其他奶的味道真的不一样。鲜牛奶荣获SGS认证，品质优于欧盟标准，买的放心、喝的安心，关键是送货上门，不用出门就能实现。 ⑤爱喝奶的人一定要尝一次XX奶。全球存栏量仅有1%的珍稀纯种XX牛，顺丰冷链直接送货上门，从牧场直达餐桌的原生营养口感也是一等一。富含原生高钙，钙含量150mg/100ml，赶超行业标准，实现营养新突破，与生俱来的高贵品质。 ⑥家里有不爱喝奶的宝宝，一定要试试这款鲜牛奶。乳脂醇厚，风味绝佳，更适合宝宝吸收，帮助宝宝成长。 其他类型：采访/剧情/宣传片/热点 1为什么选择做XX奶，是什么事情让你坚定选择这一行? 2对XX奶、鲜奶行业的了解？ 剧情演绎：亲情、友情，以简短的故事作为主线，感情作铺垫，穿插产品宣传。 以品牌文化、产品优势、用户案例等侧重点细化宣传相关优势 采访类剧情类宣传片类 发布时间 6:00~8:00 18:00~20:00 ＞30分钟 ＞30分钟 由于行业特质，视频上传时间，建议为早6点到8点之间，18点到20点之间，每周3到5条，如果一天需要发布多条，建议每条间隔时间在半小时左右。 发布平台账号创建初期，确定好视频版式，可在多个平台同步进行内容分发。 流量变现在做好内容的基础下，我们会围绕最终变现来进行一系列营销手段 12 开通抖音小店 抖音小店是为抖音为商家提供带货工具，可以帮助商家拓宽内容的变现工具产品。提供线上电商店铺解决方案，帮助商家拓宽内容变现渠道，提升流量的价值的一站式商家生意经营平台。 直播带货 依靠视频内容吸引相关受众，借助直播形式进行引导消费变现已成为目前大多数品牌的营销手段，可搭建绿幕直播间，人+产品+布置即可完成。 4 落地执行 1时间规划2视频规划3技术支持 运营规划 计划将在年底前实现稳定运营常态化，根据此节点进行以下运营规划 基本建设 标签养成流量测试 流量变现 9月10月11月12月1月 内容输出 第一阶段：账号基本建设 9月中旬-10月1日（15天左右） 时间节点 账号搭建、资料提交审核、信息绑定、活跃度提升 账号建设 确立脚本内容，出镜演员磨合阶段，进行试拍 拍摄相关 第二阶段：内容模型构建 10月1日-10月15日（15天左右） 时间节点 根据实际拍摄情况调整内容方向及方式，搭建内容输出模型及选题库。本阶段日常工作包含：脚本创作、平台日常维护、数据复盘等 主要内容 建立正确的内容输出模型 阶段目标 第三阶段：内容引流推广期以及变现阶段 保障正常内容更新频率，进行视频的引流与推广，通过已产生数据的内容进行测评，做重点推广。 当账号进行积累一定量级粉丝后，对粉丝粘性、互动性进行测评，当粉丝质量足够以及粉丝量足够时，进行变现转化，方式有私信引流、签名引导、直播引导等。 主要内容 10月15日后 时间节点 拍摄规划确定好时间节点根据具体内容进行规划 ①沟通需求 ③集中拍摄 ⑤分期
