华森制药机构调研纪要

华森制药是一家集研发、生产和销售于一体的国家重点高新技术企业，拥有丰富的产品线和创新研发能力。公司重点布局中成药、创新药和特医食品，并积极拓展院外市场。

核心业务与布局

• 中成药：五大重点品种（甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒等）收入同比增长31.44%，其中甘桔冰梅片增长54.36%。公司通过二级保护品种认证延长保护期，并推动产品进入国家级指南/共识，累计获32项权威推荐。
• 创新药：通过整合奥睿药业，拥有7个自主立项的1.1类创新药，覆盖肿瘤及自免性疾病领域。注射用盐酸ORIC-1940（HLH治疗）进展至临床Ia/Ib期，预计明年提交IND申请。
• 特医食品：TY005项目获国家注册批文，填补重庆市场空白，生产线逐步释放产能，并布局数字化营销渠道。

研发与生产

• 2024年研发投入下降主因是资本化项目减少，但公司仍保持“三三三”管线格局。
• 通过FDA cGMP认证，推动产品出口新加坡，甘桔冰梅片等4款中成药获批。

市场与应对策略

• 院内市场占比约70%，积极拓展基层医院、零售药店等院外渠道。
• 集采背景下，公司通过新品上市、多元化布局（特医食品等）和增量市场开拓应对降价风险。

关键数据与结论

• 2025年5月整合奥睿药业后，创新药管线增至7个。
• ORIC-1940作为RIPK1抑制剂，通过抑制坏死性凋亡等机制差异化治疗HLH。
• 公司坚持在优势领域多元化发展，拓宽产品管线和市场通路。