天佑德酒机构调研纪要

公司战略与市场布局

青海互助天佑德青稞酒股份有限公司以青稞酒为主营产品，同时生产葡萄酒，是青海省财政支柱企业和青稞酒行业龙头企业。公司“四化”战略包括县域化、年轻化、国际化、终端化，其中县域化结合中国经济发展现状，以人情经济和低经济环境影响为出发点，产品、营销、渠道均需适应县域化策略，渠道扁平化是未来重点。

产品与渠道策略

公司产品覆盖互助大曲、小黑、老字号、白青稞等，白青稞在省内表现亮眼。今年调整青海省外渠道，增加光瓶酒和百元左右盒装酒组合，顺应大清香趋势和理性消费趋势。主力产品星级系列通过品牌唤新（幸福版）、控量、线上价格规范等措施提升鲜活度，保持终端利润空间。

应对政策与未来规划

禁酒令对区域名酒影响较小，公司产品结构以民生消费为主，通过县域化策略应对。未来将推出低度柠檬酒、青稞香槟等年轻化产品，尝试线上渠道销售果味+产品，以实现多元化发展。

关键数据与结论

• 公司核心产品为青稞酒，辅以葡萄酒，形成多品类运营格局。
• 星级系列是销售额占比第一的产品，通过品牌焕新和渠道优化保持增长。
• 县域化是公司重要战略方向，渠道扁平化是未来关键。
• 年轻化产品布局包括低度柠檬酒、青稞香槟等，线上渠道是重要尝试方向。