天佑德酒机构调研纪要

天佑德酒机构调研报告 调研日期:2023-05-23 2023-05-2400:00:00 董事长李银会,董事、总经理万国栋 ,董事、副总经理、营销中心总经理范文丁,独立董事邢铭强,副总经理、财务总监郭春光,董事、董事会秘书赵 洁 2023-05-2300:00:002023-05-2300:00:00 业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”( 投资者网上提问NoneNone 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、请问贵公司后期有开发真年份9年或者更高年份酒的计划吗? 您好,在逐步的规划中。谢谢。 2、互助大本营都没有接待用的酒店吗? 天佑德集团下属彩虹部落有酒店,也是故土园5A景区的重要部分,欢迎来,我们安排好。 3、请问贵公司目前3年、6年及以上基酒储备量大概分别是多少啊?谢谢。 您好,公司对于年份原酒制定了储存规划,年份原酒在逐年增加,目前公司整体原酒的储量超过5万吨。谢谢! 4、比如五折住你们的自营酒店也好啊 您好,上市公司没有自营酒店业务板块。谢谢!大股东可以支持股东们来青藏高原。 5、天佑德是个有特色的知名酒企,希望公司的主业一直能围绕着“酿好酒,卖好酒”(巷子深不是理由)这两样事,不要衍生些七七八八的副业,当然酒糟的面膜等产品深入利用也是赞同的,只是不要跨行业,比如什么特色旅游也不要做,个人的一些浅见,供参考。 非常对,葱油饼。我们就是要围绕大青稞产业,做好青稞酒。谢谢。 6、李董事长好,酒企是很特殊的行业,重视市值,才能促进股东们更大的消费,不像其他上市公司的产品,没办法快速消费,天佑德酒值得期待!谢谢! 共同努力,共同期待,谢谢。 7、请问公司能不能加入一些酱香特色,拉低酱香酒的价格,并且提高公司。 坚持自己的,坚持好而不同。谢谢建议。 8、聚餐聚饮就一定会选天佑德?上市十多年公司凭什么回报股东?是酒不行?还是管理层不行?抑或是消费者、投资者没眼光? 各种原因都有,我们在过去的几年都是在快速修正,最难以改变的是,我们本土市场太小,当然还有我们的品牌力。谢谢您投资天佑德,我们会努力。 9、请问青稞酒储存几年后喝着口感更好? 青稞酒属于清香型白酒,普通青稞酒需要至少陈化老熟1年,优质青稞酒需要至少陈化老熟3年;我们推出了真年份大于等于6年的产品 ,可以增加个人瓶储藏,我觉得10年左右更好。 10、请问李董事长,公司在制定战略发展计划时,2023,2024,2025这三年的营收目标是多少呢?或者逐年营收增长目标 是多少呢?其他白酒公司一般都有具体的目标数字,但在天佑德的官方报道中我们没有看见具体数字,能否解读一下原因?谢谢 增长目标我们会按照规则及时披露,近三年我们要求企业、团队、产品不能掉队。谢谢。 11、很希望去酒厂实地看看,顺便青海一游。期待公司能组织安排好,我们股民可以自费。 公司考虑安排专门人员,对接服务好各位,客来了,福来了。谢谢。 12、李总您好,四川酒大多采用高粱等5种原材料,请问天佑德酒在原材料方面是否有创新考虑呢?比如除了青稞外再添加一些其他粮食。谢谢。 不同原粮对白酒的口感还是有影响的,我们在做一些提高适口性的中试。谢谢。 13、股东考察酒厂提供个住宿怎么约,不应该是针对一个幸运股东的特权,应该是针对全体股东的一种宣传机制。 您好,感谢您的建议,如有需求可以拨打0972-8322971联系我们,股东也是消费者,我们也有请进来,走出去,欢迎体验! 14、舍得、五粮液等知名酒企在去年春都在中央电视台春节联欢晚会上做广告了,难道你的另辟蹊径比这些知名酒企更有成效? 我们所处的阶段完全不一样,学我者生,像我者亡,这是经营的基本道理。谢谢您的分析和引证。 15、董秘您好,请问西宁开元宜居酒店是属于集团公司资产还是上市公司资产。谢谢 您好,西宁开元宜居酒店为集团运营、属于集团业务,租赁了上市公司部分的资产。谢谢! 16、李董事长好,天佑德股价太惨了,上市12年,还低于发行价,还不包括这12年中人民币的贬值,股东们生活举步艰难,希李董事长能重视一下,谢谢! 我内心的感受一样的,相信青稞酒、相信天佑德,我也相信我们自己团队会把业绩持续做得更好。谢谢您12年的执著。 17、李总您好,为北京大学捐赠股权这个事情社会关注度还是很高的,也体现了您的善行,这增强了我持有天佑德酒的信心。我上次给您建议利用北京大学这个平台来提高销售收入的办法,个人还是有一定的可行性,建议您评估或者采纳。谢谢您。 在推进,北大方面也积极配合。谢谢。 18、股东到互助县去考察能不能提供个住宿的酒店。 可以,提前约,特别是夏天,游客非常多。欢迎。 19、公司向北大捐1个亿的股票资产,李董说是为了让北大校友推广天佑德,但不少股民说是利益输送,是为了让李董的子孙能就读北大打开方便之门,请问是股民说的这样吗?如果不是,为什么不将这笔资金投入中央电视台或其电视台做广告宣传费用呢? 谢谢您分享想象力,您的建议考虑过,但是品牌打造是长期的工夫,需要另辟蹊径。 20、李总您好,前期我给您提过不少的建议,谢谢您的回复!再次建议您重视公司市值,天佑德酒是好酒,就是知名度和认可度还不太 高,提高知名度的方法还是要集思广益,比如公司品牌规划、销售策略等最好依靠专业团队来比较好!后期还是应该重视股东建设,毕竟有5万多股民,就算每人买2000元就是1个亿的营收啊!但是这必须让股价能支撑起股民买酒的动力啊!天佑德加油! 我们会进一步加强和股东多种方式的交流,欢迎股东们来青藏高原实地考察。谢谢,一起加油。 21、中酒网为什么要从北京发货,北京的运营成本不应该是最高的吗?而且北京那么远也不利于提高物流效率啊 谢谢您对公司的关注,中酒网在北京运营的物流效率和单位物流成本在业务部门管控下合理比对选择,谢谢。 22、李董事长好,希望管理层们以个人名义增持天佑德股票,哪怕100股都好,给股东们一点信心,谢谢! 谢谢建议。 23、市场上有2亿股民,市做大就是最好的广告,酒的销量也会水涨船高。 您好,我们也非常赞同您的想法。公司上市初期的证券简称是青青稞酒,也是为了通过A股市场扩大宣传公司品牌,将公司简称变更为“天佑德酒”。同时,公司也会不断做大做强,与员工、企业、股东等多方共赢。 24、青稞酒产品的品质很好,又是国家农业政策支持的绿色有机食品基地,贵公司的抖音直播里面的小姐姐虽然很敬业,但奈何来的人 确实有点少,可否能和东方甄选这样的大电商先合作几把,把知名度打出去,更好的促进消费? 感谢您的建议,在直播带货方面我们也在积极探索,寻求更多的方法推广和宣传天佑德青稞酒。 25、公司为什么当初没有借助和酒资本合作的机会,而借劲酒的营销渠道铺销全国呢?目前向郎酒、国台、红星二锅头等知名酒企都在谋划上市而不得,是否能和他们进行资本合作呢呢? 你好,天佑德酒属于青稞清香型白酒,与劲酒在品类、消费受众、消费区域有所区别,也不是公司全国化的主要模式。目前白酒企业在A股市场的借壳和直接IPO应该都比较困难。谢谢! 26、你家的酒是好酒,这个可以肯定,但股价不给力,其实公司要维护一定的知名度,就要适当的市值管理,这样比什么广告都强,想想吧,还有那个上市10年的白酒股价比你们低呢?股价上去了比你发任何广告都强,不要小瞧股民的力量,其实这才是吸洪效应增加消量的最有力方法之一… 明白您的想法,谢谢您的建议,我们在实际工作中努力处理好业绩和股东的关系。 27、但天佑德的定位,应該是走向全国大市場,需要战略投資者,毕竟产能产品品牌积累到一定程度,如引进汾酒集团,会立刻起飞,良心健康好酒,我不信走不出去,您认为。 谢谢您的建议,我们在实际工作中考虑。 28、青稞酒是个有特别属性和壁垒的酒品,喝着也挺好,天佑德这个名字也挺大气,只是李总减持股票是用于个人其他产业的投资需求吗?希望别再这样减持,刚才看有个网友提问的好,还不如找个战投一次性多转让点,或者李总什么时候也考虑增持点? 需求是多方面的,一厢情愿的事情很难。谢谢您的成人达己的建议。 29、请问公司没考虑引入战略投资者将公司做大做强吗? 您好,做大做强是天佑德酒的目标,我们不排除推进一切真正能为天佑德酒好的方式和方法,也非常感谢您的建议,如果某些方法是昙花一现,意义就不大了。谢谢! 30、公司子品牌或者系列酒总体比较杂乱,后期公司在优化品牌建设方面有什么具体打算吗?谢谢 谢谢您对天佑德品牌及系列酒的关注,目前我们正在做些梳理与优化! 31、建议李总利用北京大学这个精英平台,请专业人员策划和营销,提高天佑德在北大校友圈的知名度,并能实实在在通过北京大学校友圈这个平台把公司高端白酒卖出去! 对,谢谢您。 32、董事长是否会把股份转让给具有全国运营能力的大资本? 白酒行业我们了解比较多,资本和运营能力完美结合的合作方还没有看到,期待。谢谢您的建议。 33、最后冒昧请教一下,国之德G6及出囗型酒实为好酒,为什么现在竞爭不过其它高端酒,感谢,我感觉这两款酒走向全国都会大火才对,我天天喝国之德。 谢谢您对天佑德品质的认可!也感谢您一直饮用天佑德酒并进行推广,一个好的产品大火是需要时间窗口的,也是与品牌自身的诸多因素有关的,目前,天佑德品牌正在从品牌自身美誉度建设、品质持续提升及活动推广上加强,消费者对国之德G6及出口型这两款酒的喜好度也在逐步增强。 34、贵公司年报将60元以及以上的白酒定义为中高端白酒,这个定位是否太低端了,能否在后期提高中高端白酒定义价格? 谢谢您对公司的关注,按年报披露内容公司目前划分为普通、中高档两档并对应相关品种,公司会关注行业内划分及自身产品特点综合考虑,谢谢。 35、和你们交流,对你们很无语,酒类股股价比2011年的时候最低的时候都低,没有考虑过股民感受,没有考虑过每年拿利润回购吗? 您好,公司在盈利年份每年进行现金分红,且不低于每年净利润的35%,积极回报投资者;至于回购,需要考虑公司资金等多方面因素 。谢谢! 36、舍得酒原股东也是先营后销,结果其他省份都不见舍得酒,换了上海的大股东之后,立马其他省份都有舍得酒进超市了。所以直接打通外省超市这一关是最重要的。要想营,也得在大媒体或者大网红那里做广告,才是真正的做营。 感谢您的建议,同时感谢您对天佑德青稞酒的关注! 37、您好,李董事长,我对贵公司的产品质量及口感表示敬佩,好人好酒。 谢谢认同,辛苦您多传播。 38、鸡生蛋还是蛋生鸡?还是先把市值做大,股东们有钱了,可以促进更大的消费,良性循环,谢谢! 谢谢。 39、@董事长,请问“李灵儿”何时与公众见面?开发数字人的初衷是什么? “李灵儿”初步的设计已经完成,后面更多工作是培训、培育,逐步能够胜任公司的产品、品牌、文化、历史等传播。开发的初衷是,能够有更多的场景、更准确的推广天佑德青稞酒,成为天佑德不同场景的代言人,比如自行车、网球、高尔夫赛事中的万能传播者。谢谢。 40、舍得原控股股东因地产资金紧缺,挪用上市公司资产导致舍得酒不能铺销全国,后被查,天佑德是否也有类似情况? 您好,公司不存在控股股东非经营性占用上市公司资金的情形。谢谢! 41、请问贵公司考虑采用哪些具体措施来提高资本市场市值? 您好,多维度高质量发展、不断提升业绩水平、持续进行现金分红,积极承担社会责任,做好公众公司,积极回报投资者。谢谢! 42、青海作为公司大本营,但是人口只有不到600万人,还没有华东地区一个地级市人口多,人口稀少是制约公司做大做强的瓶颈, 贵公司之所以进不了华东市场是因为你们没有渠道,既然这样你们可否考虑并购华东本地的酒企利用他们的渠道呢?比如安徽的宣酒,或者引入战投,利用别人渠道借鸡下蛋。比如中粮! 谢谢您的建议,我们会坚持我们的战略不动摇,坚持做好产品、品牌与服务,做好消费者的运维工作,目前,我们在华东市场已进行了局部的团购招商布点工作。 43、酒确实是好酒,希望公司今年有好业绩有大发展。 好