天佑德酒机构调研纪要

天佑德酒机构调研报告 调研日期:2024-08-19 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司是一家以青稞酒为主营产品,同时生产葡萄酒的公司。公司成立于1952年,是青海省财政支柱企业和青海企业50强之一。天佑德酒是公司的品牌之一,具有悠久的酿造历史,最早可追溯至明洪武年间西北地区著名的天佑德酒坊,是青海省青稞酒行业的龙头企业。公司的青稞酒产品选用了优质青稞和无污染的地下井水,通过independent的研发与检测体系酿制而成,具有独特的酿造工艺和先进的检测技术,产品品质上乘。此外,公司还收购了美国纳帕葡萄酒酒庄,进入进口葡萄酒市场,并开发了橡木青稞酒、有机青稞酒、低度青稞酒等新产品,形成了以青稞酒为核心,多品类运营,多元化发展的市场格局。公司通过收购中酒网电子商务平台与现有的线下营销渠道形成互补,并获得了美国烈酒市场的TTB认证,产品准许进入美国烈酒市场销售。未来,公司将以“健康持续、全球品牌”为企业目标,坚持纯粮酿造的原则,为消费者提供安全、优质、高性价比的以青稞为原料的多种酒类产品。 2024-08-19 董事、董事会秘书赵洁,证券事务代表 、证券投资部经理尹启娟 2024-08-192024-08-19 现场参观,其他公司七楼会议室 华源证券股份有限公司、东方证券股份有限公司组织的个人投资者-- 深圳证券交易所交易所投资者服务部员工 1、投资者参观公司生产厂区; 2、投资者与公司高管交流。 1、公司7月份发公告对美国子公司做增资,主要的用途是用于技术改革还是有其他的规划? 增资是分期进行的,主要是为了满足美国子公司自身经营需要,以及公司白酒、威士忌的“出海”尝试,公司计划下半年或明年出口白酒、威士忌各一款进入美国市场。预计本次出海对公司的收入、净利润影响非常小。 2、天佑德酒在青海有较高的占有率,请问有没有尝试外省的市场,提升全国市场占有率? 公司青稞白酒青海省外在甘肃、西藏、山西市场的销售态势较好。市场布局方面,全国化市场布局更为明确,巩固青海大本营的同时,以甘肃、山西、陕西、河南为战略核心,辅以华东、华南、华北重点城市的布局,为长期发展奠定坚实基础。此外,启动“出海”计划,推动美国市场开发布局工作。 3、公司未来在品牌建设和市场推广上有何新的计划? 一是坚持“结合青藏高原、青藏文化”打造天佑德青稞酒品牌的总方针不变。因为天佑德青稞酒具有很强的地域文化的基因和特征,而且青藏高原的自然、人文、历史、民俗元素,在全球范围内有其特色和影响力,自带流量与话题性,用好青藏元素,可以更好的为品牌赋能,突出品牌特色,提升品牌价值。 二是践行公司美酒、美食、美容、美景的“四美战略”,通过四美战略,更好的进行市场推广。特别是“美食+美酒”的融合,通过牦牛火锅、青海特色美食等方式,打造具有天佑德特色的餐饮模式与推广场景。强化“美景+美酒”酒旅融合工作,通过青藏高原的旅游资源,赋能品牌特色。 三是注重国际市场的品牌形象打造。通过参加国际酒展、国际烈酒大赛等,包括持续在国外开展一些品牌推广活动,另辟蹊径,打造天佑德青稞酒国际化、时尚化的形象,进而反哺国内市场,提升品牌价值。 四是结合重点IP活动,开展社区、圈层营销,同时持续关注年轻人市场。公司通过赞助“八百流沙”极限赛、各类马拉松比赛,通过体育营销,影响运动圈层与兴趣社团,传递“美酒+运动”助力美好生活的品牌理念。同时,尝试通过电竞比赛、青年电影展、美酒咖啡节等活动 ,塑造天佑德青稞酒年轻化形象,加强年轻市场培育。 五是持续加强新媒体的运用与传播,利用新媒体矩阵平台传播品牌信息。 青稞白酒产品布局方面,青稞白酒售价100元/500ml以下主要是光瓶、永庆和、星级(红四星)等系列酒;零售价100元(包含本数 )/500ml以上主要是星级(红五星)、福、出口型、人之德、家之德、国之德、天之德等系列酒。公司本年聚焦100-200元/500ml产品,开展终端货架抢占行动、单品弱势区域提升计划、市场秩序恢复、营销基础工作提升、客情关系巩固等5项渠道核心工作,1 00-200元/500ml价位段产品销售得到明显提升。人之德产品开展大排面陈列工作,单品销售增幅明显;福酒系列产品弱势区域补强工作效果显著,大本营市场全区域覆盖进一步得到提升,产品销量相比去年同期实现了较好的增长。 消费者引导方面,以“美酒、美食、美景、美容”为载体,逐步强化消费者对天佑德文化、品牌、产品的认知。提炼青稞酒品类和天佑德品 牌差异化,另辟新的竞争赛道。客户运营方面,在“名酒进名企”“千名企业家请进来”基础上,进一步创新打造“青藏自驾游”“游轮游”等C端触达活动,持续增强客户粘性。数智赋能方面,BC联动体系的导入与“青稞荟”平台的运营,有效提升了消费者互动与忠诚度。 5、夏季是青海旅游旺季,在旅游市场做了哪些成就? 旅游季主抓青海省外游客及本地浪山季两条线。省外游客以小黑产品为主,围绕各大卖场、特产店、旅游景点、团餐厅、旅游酒店、火爆餐饮夜市等渠道开展氛围布建及消费者推广活动,同时通过旅游大巴司机/导游分销实现产品推广及销售。省内浪山季主要以百元价位段人之德产品的推广为主,通过露营基地合作、本地特色茶园推广、核心店大排面陈列、消费者扫码激励等方式实现产品推广,拉动产品销售 。