天佑德酒机构调研纪要

天佑德酒机构调研报告 调研日期:2024-06-13 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司是一家以青稞酒为主营产品,同时生产葡萄酒的公司。公司成立于1952年,是青海省财政支柱企业和青海企业50强之一。天佑德酒是公司的品牌之一,具有悠久的酿造历史,最早可追溯至明洪武年间西北地区著名的天佑德酒坊,是青海省青稞酒行业的龙头企业。公司的青稞酒产品选用了优质青稞和无污染的地下井水,通过independent的研发与检测体系酿制而成,具有独特的酿造工艺和先进的检测技术,产品品质上乘。此外,公司还收购了美国纳帕葡萄酒酒庄,进入进口葡萄酒市场,并开发了橡木青稞酒、有机青稞酒、低度青稞酒等新产品,形成了以青稞酒为核心,多品类运营,多元化发展的市场格局。公司通过收购中酒网电子商务平台与现有的线下营销渠道形成互补,并获得了美国烈酒市场的TTB认证,产品准许进入美国烈酒市场销售。未来,公司将以“健康持续、全球品牌”为企业目标,坚持纯粮酿造的原则,为消费者提供安全、优质、高性价比的以青稞为原料的多种酒类产品。 2024-06-14 董事长李银会,董事、副总经理、营销中心总经理范文丁,董事、副总经理冯声宝,副总经理、财务总监郭春光,董事、董事会秘书赵洁 2024-06-132024-06-13 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司七楼 现场参观,分析师会议 会议室 华鑫证券 证券公司 孙山山 国泰君安证券 证券公司 李美仪 德邦证券 证券公司 熊鹏 西南证券 证券公司 朱会振 西部证券 证券公司 程乙峰 民生证券 证券公司 胡慧铭 1、如何看今年白酒行业形势?公司今年的打法会否与往常有变化? 中国白酒行业机遇与风险并存,时势造英雄,变化的时候才会产生变局。公司这几年持续构筑竞争力:1)坚定不移把青海根据地做扎实,要有自己的根据地并持续扩大;2)下一步重点开拓西藏市场,2012年公司在西藏建厂、10年前在西藏酿酒,这是公司非常大的优势,也 是先发优势。其他具有地缘优势区域,公司集中资源要进入头部,做深做透。最核心的要有“根”,扎根需要有消费者认同的资源或者渠道资源。 2、未来3-5年公司产品怎么做? 产品向上、向下同步深挖。并且在产品端,保持差异化。2027年全面建成具有显著差异化竞争优势的中国白酒企业,穿越周期,保持战 略定力。3、客群方面有何打法? 通过名酒进名企、千名老板请进来、青藏自驾游等活动,近距离、小范围、多频次、长时间维护核心客群。4、西宁市场今年渠道上通过哪些动作抢夺市场份额? 对标竞品:1)发力产品;2)利润再分配,渠道利润高于竞品,扫码、反向红包、买赠等都是手段。核心是渠道利润。 5、未来产品体系布局思路?如何引导消费升级? 酒企核心是“价位带+产品线+围绕消费者”这3个问题。公司守住400-500元价位带,中低端要不断的上量,青海根据地市场提高 渠道渗透。天/国/家/人实现价位全覆盖,国之德锚定品牌、先立住,更高端的天之德量比较少,低一点的家之德、人之德做的不错、起到“站起来”的作用,2024年通过家之德抢占200价位带。 6、青海旅游市场情况? 五一青海旅游恢复得不错。我们的策略是提升市场占有率:1)BC联动,利润重新分配,渠道地面战;2)旅游季人口增加,这几年青海旅游人口增速全国前列,青海湖旅游沿线“练兵”,近期出货量不错;3)聚餐,城市化进程带动餐饮场景兴起,升学宴一年比一年多,本质上是城 镇化兴起。7、公司在旅游市场做对了什么,能够取得不错的增长? 青海的战略定位是“生态”,公司产品在许多景点有品牌露出。只要游客愿意消费,青稞酒就是很重要的一块旅游产品。