天佑德酒机构调研纪要

天佑德酒机构调研报告 调研日期:2023-06-09 2023-06-1200:00:00 董事长李银会,董事、总经理万国栋 ,董事、副总经理、营销中心总经理范文丁,董事、副总经理冯声宝,董事、董事会秘书赵洁,副总经理、财务总监 郭春光 2023-06-0900:00:00None 特定对象调研,现场参观公司七楼会议室 广发证券证券公司王永峰,邓周贵 西南证券证券公司笪文钊 德邦证券证券公司沈嘉雯 常州投资投资公司李元杰 新华基金基金管理公司夏旭 东北食品其它李强 上海九水投资管理合伙企业(有限合伙)合伙)-九水海龙1号私募证券 None投资基金代表黄建忠 1、公司未来经营方向是怎么样的?从哪里找营收?线上未来的数据是如何呢?如何让消费者更好的认识和认可天佑德品牌? 公司未来经营方向。企业的营收体现在企业运营中增长逻辑,区域规划、产品结构、营收模式、执行到位等方方面面。2023年的规划 是重点以“扎根青海、拓展西北、布局全国”为市场布局方向,牢牢守护青海大本营市场,并依托青甘一体化战略逐步辐射站稳新疆、宁夏等西北市场,同时全力开发晋、陕、豫市场,打造全国第二根据地及第二增长曲线。 从哪里找营收。第一,区域拓展,有计划、聚焦,省外市场重点打造晋陕豫,希望今年业绩有所突破;第二,通过品质提升,提升价值,达到价格提升;第三,扎根青海,抓好大本营,全价格带覆盖;第四,新的模式创新引进,比如1+3N模式。第五,对竞品进行针对性 的研究与应对。 线上未来数据。线上业务主要就是中酒、电商、直播,公司今年在直播带货方面也做了调整。 天佑德品牌的认知与认可。很多人知道青稞酒,而不知道天佑德,其实青稞酒代表天佑德,天佑德就代表青稞酒,两者之间是可以画等号的,也唯独天佑德可以与青稞酒画等号。基于把这个等号做的更实,公司会做产区优势、工艺优势、原粮优势,在这三个方面努力做工作 ,让全国的消费者更进一步的去深度了解天佑德与青稞酒的关系。未来公司在营销推广、营销宣传、营销传播方面,会加强天佑德品牌的传播,比如内容传播方面,包括我们的直播带货过程中,并不非得带货,而是在直播过程中将天佑德品牌的知识点传播出来。 2、公司要把晋陕豫作为第二根据地,是不是也就意味着晋陕豫的市场更愿意接受我们的天佑德酒。 公司选择晋陕豫有如下几个理由:山西是清香型的市场;(我们)陕西设立了办事处,渠道基本都完善了;河南是一个没有主打的本地酒 而且人口基数大的市场,有消费需求和购买力。 3、公司品质提升方面,品质提升是不是意味着涨价? 品质提升,是市场消费者的需求,也叫消费升级。企业的产品也是跟着需求去发展的。我们要实现满足消费者需求,没有需求,我们创造需求,有需求,我们满足需求。 4、公司未来会不会考虑在青海之外的某个地方设立一个营销中心,或者说我们在某个点设立一个营销中心,更好的去销售我们的酒 。 在适当的时机,每一个企业都有企业的发展规划。公司会根据企业的发展需要,在某一地方去设立营销中心,这是肯定的。适当的时候,比如时机成熟的时候,或者随着我们企业 发展需要。 5、公司产品品质好,但是消费者培育工作较为滞后,如何更好的做好消费者培育?公司原来的营销就是做渠道,渠道思维比较严重 。现在一切是以用户为中心,以消费者为中心,所以要改变消费者的心智,去占领消费者的心智,做用户运维才是我们现在营销的关键。 6、关于产品体系和产品结构的问题,青海省内要做全价格带覆盖,但是省内的消费能力不能支撑300元左右的产品,省外500元左右价格带也很难,我们的产品种类比较多,未来会做产品体系的聚焦吗? 省内很难,但是必然要爬坡,我们目前最大的机会是150元,我们必须把150元以下的青海市场做扎实,只要工作扎扎实实的,市场会回到你手里的,消费者最终还是会给未来投票。 我们要扬长避短,省外的品牌力不够,我们要打磨我们自己的模式,这是一个过程,我们要抢消费者,不是抢品牌。 7、目前行业内竞争还是比较炙热化,而且同质化也比较严重,天佑德青稞酒本身也有差异化竞争的优势,您是如何看待差异化的优势呢? 在中国的白酒中,天佑德青稞酒的差异化是非常明显的,应该说也是我们最大的优势。这些年公司围绕着天佑德青稞酒的这种差异化,在 品质的差异化方面,公司也做了很多的这种梳理挖掘的工作。应该说相比于中国的白酒,天佑德青稞酒的差异化优势非常的明显。公司的天酿工艺,应该说也是中国白酒中所独一无二的,有很独特的健康的价值。 8、如何定位天佑德之外的几个小品牌? 天佑德的前身是互助,是地名,白酒黄金十年当中不断延伸到了天佑德,这是历史的原因。天佑德是八大作坊中最大的作坊,互助是母品牌。青海500万的人口中撑起上市公司数十亿大部分的销量,必须要全价格带覆盖,世义德是散酒品牌,于本地拓展市场,不向外扩张 ;八大作坊在民间很流行;永庆和的包装颜色很喜庆,主打婚宴用酒;未来国之德会成为天佑德品牌的代表,在往上延展是天之德。互助 、天佑德、天之德是我们的主线品牌。 9、营销中心的组织架构? 公司营销中心分为四块:青海、甘肃、北京公司、西藏公司,后台支持,公司设立了消费者数字化运营部,来做整个发展过程当中的数字化以及营销转型,它的智能是以数字化的形式精准运营消费者。借助互联网、技术、趋势,精准的运营。