保健品牌研生之力×小红书“疗愈式营销”品效双赢

项目背景

研生之力巢天娇作为一款针对卵巢保养、抗衰、净肝等细分赛道的保健品，面临智商税和小众成分疑虑等消费决策挑战。目标人群为27+注重自我养护的女性，赛道规模较小，小红书合作形式以种草+商销为主。

营销实施

1. 选人选品：选择伊能静作为合作明星，其相关人群与巢天娇购买人群重叠度达60%，符合目标人群特征。伊能静作为女性心灵导师，擅长输出情绪价值，与产品定位高度契合。
2. 蓄水预热：通过明星直播立“品设”，结合明星笔记投放种草+商销，同时触达兴趣人群和购买意向人群。官号自产预告笔记配合直播预约组件，收集直播素材进行二次传播。
3. 全站智投：利用搜索信息流、视频流全站智投，抓住品牌声量爆发期，发挥明星直播余热，最大化触达人群。投流策略为随效放量，抓住ROI黄金期，通投触达更多人群。
4. 顺势而为：开启疗愈式营销，延续明星背书和爆款商品关联，店播间采用专业解答、慢直播风格，官号延续“伊式”推荐，打造赛道专属“品设”。

项目成果

• 销量及声量双增长：通过种草+自闭环三板斧，成功拉动品牌销量及声量。达人直播GMV达700w+，单骗笔记GMV环比增长186%，9月巢天娇店播DGMV环比增长292%，单月GMV超70w。
• 搜索量提升：Q2Q3【巢天娇】搜索量环比增长130%，成为品牌产品搜索量Top 1；Q2Q3【研生之力巢天娇是智商税吗】搜索量环比下降82%。

案例复盘

• 小红书保健品行业策略：通过“人货场”策略，种草+自闭环三板斧立精准营养品赛道的专属“品设”，为消费者提供“仪式感”，附加情绪价值。
• 货找人：目标人群+高契合度买手，打造赛道专属“品设”。店播采用专业疗愈风，前置种草及时抓住买手直播余热期，保ROI前提下扩大人群触达。
• 保健品行业营销模式探索：精准营养品（益生菌、辅酶Q10、PQQ钙、胶原蛋白、胆碱、肌醇等）在小红书的专属营销模式，主播有“人设”，产品有“品设”，形成行业新路径。