公司概况与业务模式
永福股份成立于1994年，2017年上市，为国家高新技术企业，以“电力更环保、更智慧”为使命，致力于成为国际领先的零碳电力科技公司。公司聚焦新能源、清洁能源、储能、智能电网、数字能源等领域，提供零碳电力解决方案、产品和服务，具备电力行业全产业链最高资质。公司业务模式概括为“一体两翼”，“一体”指电力能源综合集成解决方案，“两翼”为分布式光伏集成产品及服务、数字能源集成产品及服务。
业务进展与收入增长
“两翼”业务自2022年落地后快速增长：分布式光伏集成产品板块2022年收入8000余万元，2023年增至5.2亿元，2024年达6.9亿元；数字能源集成产品板块2023年收入5000余万元，2024年提升至8000-9000万元。传统“一体”业务前期受海上风电投资低潮及疫情影响，但随着市场回暖，2024年下半年至2025年订单逐步落地，呈良好上升趋势。
一体业务结构分析
一体业务由勘察设计、EPC工程总承包、智能运维三大类构成。2024年勘察设计业务实现增长，EPC总承包业务收入下降，主要受海上风电投资低潮和海外市场开拓中断影响，但2024年底获印尼超10亿光储项目EPC订单，2025年初获浙江近9亿海上风电EPC订单，业务已明显改善。智能运维业务占比提升，市场空间较大。
业务细分行业占比
输变电业务以勘察设计为主，2024年收入约12亿，其中勘察设计收入约3亿，占比约10%-20%。风电与光伏业务各占30%以上，合计占比约60%-70%，2024年光伏项目承接量更多。储能业务占比约10%，业务从设计向EPC拓展。
海上风电业务展望
国内海上风电市场投资逐步回暖，公司跟踪的项目预计从2025年起将逐步落地，有望成为2025年增长的发力点之一。公司积极开拓海外海上风电市场，2024年已为韩国海上风电工程提供设计和咨询服务，目前开展两个项目，另有2-3个项目正在洽谈并推进落地。
海外业务战略
海外市场主要集中在东南亚、一带一路区域，公司正积极关注澳洲电力能源市场。为支撑海外业务拓展，公司已设立海外分支机构、子公司及分公司，并专设国际业务部。长期目标是逐步恢复海外市场占比至疫情前水平，并争取进一步提升，主要基于全球对新能源及绿色能源发展的关注，以及部分区域电力需求缺口大、新能源政策较好的市场环境。
国内外业务对比
海外市场整体利润率高于国内，主要因部分海外地区电力缺口较大、电价市场化程度较高，投资商在新能源项目上收益好，叠加中国电力能源及新能源技术全球竞争力较强，支撑了海外业务盈利。公司重视海外市场国别选择与项目风险评判，海外项目回款率有保障。
国内订单与展望
当前在手存量已签订订单超30亿，覆盖风电（含海上风电）、光伏、储能及书单项目。2025年市场开拓预计有较好发展。
未来三年目标
公司提出未来三年（2025-2027年）营业收入规模超百亿的目标，核心抓手为“一体两翼”业务板块。“一体”涵盖电力能源、清洁能源、新能源领域，包括输变电、风电、光伏、储能及能源综合利用；“两翼”包括分布式光伏电站、分布式储能，以及电力与IT、AI结合的数字能源领域。公司通过多年发展和布局，已在新能源储能、数字能源、智能电网等领域形成全面系统性能力，能为客户提供行业领先的服务。随着电力清洁化、智能化发展，公司可提供零碳电力系统解决方案，如为甘肃省某大型化工企业新基地提供源网荷储方案规划并推进项目落地，海外积极配合矿山零碳矿区需求，开展方案前期服务。
核心竞争优势
公司具备覆盖电力能源项目全生命周期的服务能力，业务一体两翼，包含新能源、储能、电网等多类型电力能源解决方案提供能力。通过自主研发的数字能源产品，将新能源、电网、储能及智能运营板块有效串联，为客户提供一站式零碳电力系统性服务。公司在关键技术领域具有显著领先优势，如海上风电和新型储能技术。公司持续推进产品化布局，拥有分布式光伏集成产品、数字能源等自主研发产品，已从电力勘察设计院发展为集解决方案、产品和服务为一体的综合性电力能源公司。
Q&A部分总结
- 一体两翼业务进展：一体业务前期受疫情影响，但随着市场回暖，订单逐步落地；两翼业务收入快速增长。
- EPC业务下降原因：受海上风电投资低潮和海外市场开拓中断影响，但2024年底获印尼超10亿光储项目EPC订单，2025年初获浙江近9亿海上风电EPC订单。
- 业务细分行业占比：输变电、风电与光伏、储能业务占比分别为10%-20%、60%-70%、10%。
- 海上风电业务展望：国内海上风电市场投资回暖，公司跟踪的项目预计从2025年起将逐步落地；海外市场积极开拓，已为韩国海上风电提供设计和咨询服务。
- 海外业务战略：海外市场主要集中在东南亚、一带一路区域，公司正积极关注澳洲电力能源市场，目标是逐步恢复至疫情前海外市场占比水平并可能进一步提升。
- 国内外业务对比：海外市场整体利润率高于国内，主要因部分海外地区电力缺口较大、电价市场化程度较高。
- 国内订单与展望：当前在手存量已签订订单超30亿，2025年市场开拓预计有较好发展。
- 未来三年目标：2025年订单、收入及利润预计将实现较好增长，并计划通过未来三年的持续发展，尽快实现营收规模超百亿的目标。
- 核心竞争优势：公司具备全面的零碳电力系统性服务能力，技术研发优势显著，如海上风电和新型储能技术。
