2025快手电商618消费趋势：预热篇

核心观点： 消费者购物需求发生转变，更加关注消费过程中的情绪价值和产品的“质价比”，对国货品牌和“国补”政策带来的高性价比商品接受度提升。消费者购物行为呈现多元化特征，计划性消费与冲动消费并存，购物场景涵盖家庭囤货、悦己消费和节日礼赠等。

关键数据：

• 85.9%的消费者“愈发关注商家营销/服务给到的情绪价值”。
• 86.8%的消费者“不以低价为绝对目标，追求更加极致的‘质价比’”。
• 78.6%的消费者“越来越倾向于购买品牌商品”。
• 88.8%的参与“国补”用户表示会等到618购物节期间购买相关产品。
• 54.3%的快手618用户预计消费3000元以上。
• 70.2%的消费者计划参与快手618活动购买商品的主要场景为家庭用品囤货、补货。
• 48.8%的消费者将618购物节视为年中“犒赏”自己的机会。

研究结论：

• 消费者对快手618活动的参与度高，会提前做功课并计划全程参与。
• 快手618活动商品的“质价比”、品类丰富度、真实信任感、内容沉浸感以及精准触达等优势对消费者具有吸引力。
• 快手618人群预购清单品类丰富，特色品类如母婴亲子、潮奢文玩及酒水饮料展现出平台独特吸引力。
• 快手618人群对国货新锐品牌与白牌商品的购买倾向更高。
• 快手618人群在直播间下单场景更加丰富，也更关注明星与大主播的618活动，并更有搜索下单意愿。
• 快手618人群预购清单品类丰富，特色品类展现平台独特吸引力。
• 快手618美妆护肤消费以洁面、防晒、乳液面霜等基础护肤品类为核心，南北用户消费偏好结构性差异凸显。
• 快手618家用电器预购品类广泛，厨房/生活小家电、空调风扇等夏季实用性产品具有高热度。
• 快手618手机数码消费产品矩阵多元，区域偏好呈现差异，南方用户倾向相机、电脑配件、游戏机等兴趣导向型产品，北方用户则倾向购买台式电脑、手机、平板等实用产品。
• 快手618黄金珠宝消费全品类需求旺盛，黄金首饰、投资金条、玉石摆件等多元产品构成消费矩阵。
• 快手618营销启示：
  • 配合活动节奏，做好前期种草蓄水是关键。
  • 内容矩阵打破决策壁垒，链路转化高效承接。
  • 布局全域流量，强化货架效率。