2025乘势造风：国际美妆618种草营销全指南

核心观点

小红书种草学在618大促中扮演重要角色，通过把握用户需求、制定科学种草策略、利用平台工具和资源，助力品牌提升声量、打开心智、全域种草和口碑传播，最终实现产品打爆和生意增长。

关键数据

• 美妆行业DGMV年同比增长率200%，国际品牌DGMV年同比增长率更高。
• 闭环交易核心节点成交金额占比38.6%，持续增长。
• 直播推广带动效能三重跃升：拓新引流更精准、大场成交更破峰、生意长效更持久。
• 直播推广ROIx4倍，直播间观看量提升，UV复购率提升74%。
• 百万店播案例显示，种收双效协同拉动3倍增长。

研究结论

• 流量节奏抢占： 抢占流量竞争洼地，前置渗透目标人群，强化人群渗透，赛口击穿转化。
• 人群策略布局： 布局种草全过程，内容人群快速放大，强化人群渗透，赛口击穿转化。
• 精细化种草全链路执行路径： 基于目标人群买点洞察制定人群渗透目标，确定内容方向，投放全程渗透追踪，基于后链数据反哺策略调整。
• 小红星/小红盟： 打通小红书-电商平台种草前后链路，助力商家实现营销链路分析，完善种草效果评估体系，人群资产沉淀持续运营转化。
• 站外转化好策略： 科学投放实时调优，降本提效优化投放外溢能力，提升进店效率。
• 搜索策略布局： 分阶段卡位做好搜索截，承接泛搜需求、抢占大促心智，激发产品精搜心智。
• 电商广告组件样式变化： 电商广告组件样式跟随电商交易，从笔记左下角改为笔记正文后，提高商品标题转化。
• KOS链接线下： 助力品牌实现多样化诉求，新品测品派样、直播打卡预告、互动群促小实时转化、群聊带动品牌长期价值，沉淀品牌私域资产。
• 口碑通： 站内口碑打造新方式，帮助品牌发现站内优质的口碑内容，通过加热的方式实现口碑“润物细无声”的广泛种草。
• 618种草公开课： 助力品牌捕获注意力&抢夺购买力，达成产品热度&投放效果双提升，找到利润突破口。