事项：公司发布2024年报及2025年一季报，2024年实现营业总收入288.8亿元，同降12.8%；归母净利润66.7亿元，同降33.4%；扣非后归母净利润68.4亿元，同降30.56%。单季度来看，Q4实现营业总收入13.6亿元，同降52.2%；归母净利润-19.1亿元（去年同期-1.9亿元）；Q1实现营业总收入110.7亿元，同降31.9%；归母净利润36.4亿元，同降39.9%；扣非后归母净利润36.2亿元，同降40.2%。
评论：公司2024年收入/利润下滑12.8%/33.4%，收入端符合预期，利润端不及预期，主要因Q4停货、增加货折及费用消化库存致净利润为负。具体结构上，2024年白酒量/价同比分别-16.3%/+3.9%，中高档酒/普通酒营收分别同比-14.8%/-0.5%，省内/省外营收分别同比-11.4%/-14.4%，整体处于出清下滑状态，梦系列费投较多下滑幅度相对较小，海天下滑幅度更大。Q1收入/利润同降31.9%/39.9%，下滑幅度大于春节以来渠道跟踪水平，报表端持续出清去库。
盈利承压下降，2024Q4+2025Q1回款降幅好于收入。2024年毛利率下降2.1pct，管理费用率/销售费用率分别提升1.3/2.8pct，净利率下降7.1pct，高货折及强费投下盈利承压。渠道反馈显示，梦系列略好于海天，省外好于省内，山东、江西、湖北等地反馈相对较好。2025Q1高货折下毛利率下降0.4pct，管理费用率/销售费用率继续提升1.1/3.9pct，净利率32.9%，下降4.4pct。考虑春节跨期影响，2024Q4+2025Q1销售回款下降26%，收入下降34.9%，现金流下降幅度略好于收入端。2025Q1末合同负债70.24亿元，环比Q3末增加20.6亿元。
2025定调务实，夯实基本盘以待企稳。公司未明确2025年具体收入目标增速，营销主线上提出合理管控配额，主导产品控量稳价，明确开瓶导向，聚焦江苏和环江苏基地市场，筑牢基本盘。预计2025年主线仍将是消化库存、报表降速出清。公司在营销举措上仍努力对冲，如梦系列持续给予政策支持帮助动销，春糖期间第七代海之蓝升级上市。2025Q1报表下降幅度已明显高于终端动销调研体感，表明报表和库存处于加速出清状态。结合外部需求及公司去年基数，二季度预计继续调整下滑，下半年或在报表低基数、海之蓝新品发力等因素下，报表有望企稳改善。
投资建议：公司目前处于报表快速出清状态，分红方面，2024年分红总额70亿元，对应股息率6.5%。按前期公告，即使今年利润继续下滑较多，分红仍有底线70亿，股息率6.5%+具备保障。结合最新运营情况，略调整公司盈利预测，预计2025-2027年EPS为3.71/4.08/4.64元（原25-26年预测值为4.68/5.01元），静待经营企稳改善，给予一年目标价82元，对应25年22倍PE，维持“强推”评级。
风险提示：消费复苏放缓、省内竞争加剧、库存去化不及预期。
