谷雨品牌拆解

谷雨品牌拆解

中国美白市场调研

• 市场规模：2018年至2023年，中国美白护肤品市场规模从351.88亿人民币增长至607.42亿人民币，年复合增长率11.5%，预计2024年将达到743.72亿人民币。
• 价格分布：抖音平台美白护肤品价格集中在100-300元和50-100元区间，且呈增长趋势。

谷雨如何做到美白护肤头部的？

融资情况

• 已完成五轮融资，投资方包括晟初基金、金鼎资本、头头是道、凯辉基金等。

品牌营销

• 品牌命名：采用中国式名字，宣扬中国文化。
• 产品矩阵：围绕“春生夏长，秋收冬藏”的四季养生原则定义产品线，以“光果甘草”为核心功效成分定义核心产品系列。
• 包装设计：结合“文化主题和东方美学”，灵感源自《中国传统色》，以24节气72物候串起中国色彩，并与艺术家联名进行文化传承和次元破壁。

渠道策略

• 销售方式：以品牌自播和达播为主，直播占比84.1%，视频占比1.8%，商品卡占比14.1%。
• 带货渠道：品牌自营号占主导地位，其中“谷雨官方旗舰店”和“谷雨美白直播间”位列Top带货达人排名前茅。
• TOP带货达人：前10名带货达人中，品牌自营号占据4席，均为头部达人。

选品策略

• 主打成分：以美白成分“光甘草定”为核心，专研适合中国人肤质的美白产品。
• 品牌荣誉：荣获“2018年广东省高新技术产品”称号，连续2年蝉联《人民日报》“中国品牌创新案例”荣誉，2019年氨基酸洁面创全网销量NO.1，2022年美白修复霜（美白小奶罐）跃居全网销量TOP3的面霜。

产品维度

• 主推产品：面部护理套装中，TOP1为美白系列的光感水乳套装，销售额占比10.99%。