宝宝食品行业-七小七品牌拆解

七小七品牌调研报告 2024年 张杨老师带你看品牌解数咨询第229期报告 宝宝食品行业七小七品牌拆解 目录 七小七品牌介绍01 七小七线上主要销售渠道分析抖音&淘宝02 七小七营销种草媒介分析抖音&小红书03 综述-七小七品牌 01七小七，创立于2020年，上海七小七贸易有限公司旗下品牌，为1岁+婴幼儿提供科学爱牙零食。七小七着重突出产品对牙齿的无危害和配料简单，并且与专业设计团体和口腔专家共同设计研发了棒棒糖外观，并申请了专利 02七小七的主打产品从解馋小零食无糖棒棒糖，到适合早餐的高钙鲜奶黄油吐司，以配料干净、营养健康为产品的主要卖点 03从主打商品来看，王牌商品无糖棒棒糖2023年在抖音的主要销售渠道为品牌直播间，主要为品牌自己在直播间推广；爆款商品高钙鲜奶黄油吐司是在2023年3月上架，主要与中腰部达人合作，发布美食制作类、测评类视频，大量推广，同时登上头部达人年糕妈妈、高途佳品等的直播间 七小七品牌介绍 七小七--科学爱牙零食 商标申请时间 2020年3月19日 品牌定位 科学爱牙零食 品牌名设计——念出七小七，你就已经微笑过两次了 七小七是上海七小七贸易有限公司旗下品牌，上海七小七贸易有限公司成立于2020年5月8日。 品牌理念——坚持简化配料表，坚持营养丰富，坚持做到好吃 七小七--外观专利 外观设计理念 仿奶嘴形棒棒糖是七小七产品研发团队与专业设计团队和口腔专家共同研究设计，结合奶嘴“前宽后窄”的吮吸特征，并经过严谨的儿童口腔舒适感和宝妈们的亲身实测，专业建模设计完成的。 该造型的棒棒糖，比圆棒球体的棒棒糖更薄，更适合儿童口腔结构。 七小七--产品定位历程 类目：奶粉/辅食/营养品/零食-婴童零食-糖果首次上架：2021年9月17日版本：高纤VC【五种水果口味】高纤DHA【三种水果口味】保质期：365天适合人群：DHA版本，适合1岁+孩子；VC版本，适合3岁+孩子 保质期：21天 适合人群：儿童&成人 七小七-全系列产品① 无糖爱牙系列 早安奶牛系列 商品名称：悦齿棒棒糖最新到手价：19.9类目：奶粉/辅食/营养品/零食-婴童零食-糖果首次上架时间：2021/08/05 商品名称：黑麦坚果面包棒最新到手价：24.9类目：奶粉/辅食/营养品/零食-其它首次上架时间：2023/11/23 商品名称：高钙牛奶软卷饼最新到手价：19.9类目：奶粉/辅食/营养品/零食-其它首次上架时间：2023/12/27 商品名称：无糖棒棒糖最新到手价：19.9~66类目：奶粉/辅食/营养品/零食-婴童零食-糖果首次上架时间：2021/09/17 商品名称：无蔗糖秋梨膏棒棒糖最新到手价：15.9类目：奶粉/辅食/营养品/零食-婴童零食-糖果首次上架时间：2022/04/19 商品名称：蓝莓果酱最新到手价：19.9类目：奶粉/辅食/营养品/零食-婴童调味品-调料首次上架时间：2023/07/17 七小七-全系列产品② 无蔗糖巧克力系列 其他系列 无糖爆米花系列 商品名称：无糖棉花糖草莓流心最新到手价：31.8类目：奶粉/辅食/营养品/零食-婴童零食-糖果首次上架时间：2023/03/08 商品名称：0蔗糖巧克力最新到手价：19.9类目：奶粉/辅食/营养品/零食-其它首次上架时间：2021/12/15 商品名称：无蔗糖巧克力益生菌版最新到手价：29.9类目：奶粉/辅食/营养品/零食-其它首次上架时间：2023/10/10 商品名称：0蔗糖鲜奶冰淇淋最新到手价：99.9类目：咖啡/麦片/冲饮-冰淇淋首次上架时间：2023/06/05 商品名称：无糖爆米花最新到手价：19.9类目：零食/坚果/特产-饼干/膨化-膨化食品-爆米花首次上架时间：2023/03/02 七小七为什么选择无糖/减糖作为核心卖点？ 为什么要摄入糖？ 糖——是人体不可缺乏的营养物质，主要功能是提供热能。人在工作、学习、思维以维持机体正常生存活动时所需要热能，70%左右是糖提供的；此外，糖还是构成组织和保护肝脏功能的重要物质 增 加 幸 福 感 吃 糖 可 以 刺 激 脑 部 分 泌多 巴 胺 ， 让 人 感 到 幸 福和 满 足 控制糖摄入 Ø根据《中国居民膳食指南》的建议，控制添加糖的摄入量，每天摄入不超过50g，最好控制在约25克以下 控制糖摄入的原因 糖是世界上用得最广泛的“合法毒药”，因为它在大脑里面成瘾的途径，跟咖啡因、烟、酒和毒品的成分有几分类似。 人对甜味的偏好与生俱来，这是因为人的味觉细胞中有很多甜味受体，人吃了甜味食品后，甜味将通过神经传导给人带来愉悦的感觉。 一方面，糖分影响体内荷尔蒙，使大脑无法发出饱腹的讯号，肚子饱了都还想继续吃；另一方面，糖会使大脑不间断发出要摄入糖分的讯号，就像烟瘾一样，吃糖的人会越来越爱吃糖。 常见的部分食物中可能含有大量的糖，一瓶饮料、一份水果，都可能会使人一日的糖摄入量超过建议量，将可能导致一系列身体健康问题，控制摄入糖是必要的 七小七线上主要销售渠道抖音&淘宝 抖音 抖音-账号矩阵&商品数量 抖音-抖音小店（2023年1月-2023年12月） 七小七官方旗舰店首页&商品分类 2023年3月和4月，连续2个月，无糖棒棒糖销售额排名TOP1；抖音-七小七品牌-TOP商品（2023年1月-2023年12月） 5月-12月，早安奶牛小奶司连续8个月，销售额排名TOP1 抖音-七小七品牌-爆款商品无糖棒棒糖-详情页拆解&销售方式&带货渠道分析2023年，该款商品的主要推广方式为品牌直播带货 抖音-七小七品牌-爆款商品早安奶牛小奶司-详情页拆解&销售方式&带货渠道分析 2023年，早安奶牛小奶司3月上架，销售方式以视频为主，带货渠道以达人号为主，占比90%左右 商品名称：早安奶牛小奶司 上架时间：2023/03/23 保质期：21天 包装种类：箱装 抖音-七小七品牌-客群画像（2023年12月） 品牌客群主要以女性为主，占比在80%以上，通过直播购买的客户群体年龄集中在”31-40岁“，占比达到60.6%；直播购买的客群集中在山东、江苏等地，视频购买的客群集中在山东、广东等地 抖店-七小七官方旗舰店 2023年，店铺关联视频数、达人数和直播数逐渐增加，从1月的关联视频287个，到8月的关联视频1195个，达人数从1月的241人到12月的949人，直播数从1月的141场，到12月的1295场 抖音-抖店-七小七官方旗舰店-销售方式&带货渠道（2023年1月-2023年12月）从销售方式来看，2023年1月，主要以直播为主，占比69.92%，到2023年12月，直播、商品卡和视频占比较均匀，都在30%左右；从带货渠道来看，2023年1月，品牌自营占比在64.6%，到2023年12月，达人号占比达到了74.06% 抖音-抖店-七小七官方旗舰店-带货视频（2023年1月-2023年12月）2023年2月，关联的视频数量达到了638，视频的销售额超过75W，到2023年7月， 关联视频数超过了1000，视频的销售额接近250W 抖音-抖店-七小七官方旗舰店-TOP1带货视频拆解（2023年） 早餐宝宝点名要吃的鲜奶黄油爆浆吐司，好吃到颤抖，奶香绵软，小朋友可喜欢了#早餐吃什么#吐司的神仙吃法#宝宝辅食#吐司面包 通过选择一个合适的吐司来介绍产品，注意要选择适合儿童的吐司 介绍了产品卖点，鲜奶替代水，不含反式脂肪酸，配料表有孩童所需营养等 一步一步教学如何完成一份黄油鲜奶爆浆吐司，先浸泡奶，再将面包用黄油煎至金黄即可 从宝宝点名要吃的黄油鲜奶爆浆吐司引入视频，通过诱人的完成品展示吸引粉丝的好奇 抖音-抖店-七小七官方旗舰店-达人情况（2023年1月-2023年12月）2023年，销售额TOP1的达人为七小七官方旗舰店；带货达人主要以视频带货为主， 在2023年12月，占比接近80% 预估销售额TOP1达人 预估销售额TOP2达人 达人名称：七小七官方旗舰店粉丝总数：26.1w粉丝量级：中腰部达人带货水平：肩部达人达人类型：美食预估销售额：1000w~2500w 粉丝总数：1063.1w 粉丝量级：头部达人 带货水平：肩部达人 达人类型：母婴亲子 抖音-抖店-七小七官方旗舰店-直播概况（2023年1月-2023年12月） 2023年，小店关联的直播中，销售额最高的直播在2023年3月，直播场次为“聪明的妈妈都给孩子选爱牙的零食~”，该场直播销售额接近50w 抖音-达人-年糕妈妈达人年糕妈妈主推商品为早安奶牛吐司，在2023年，共推广直播148场 李丹阳——年糕妈妈创始人全网拥有3000万粉丝的母婴博主 四本在母婴育儿领域颇具影响力的畅销书籍： •《你的人生不该为怀孕让步》•《你的亲子关系价值千万》•《年糕妈妈育儿百科》•《年糕妈妈辅食》 所获荣誉 •2017年，年糕妈妈创始人李丹阳斩获“2017最佳女性创业者”奖2019年12月26日年糕妈妈李丹阳被聘为《半月谈》教育发展智库专家•2021年，年糕妈妈李丹阳获评第七届当当影响力作家。•2021年，年糕妈妈李丹阳被国家关工委儿童研究中心授予科学育儿内容转播达人称号•2022年3月，国际三八妇女节当天，年糕妈妈获《南方人物周刊》公号头条报道•2022年杭州选树市级三八红旗手李丹阳上榜•2022年，年糕妈妈李丹阳当选中国科普作家协会会员•2023年，年糕妈妈李丹阳荣获2022年西湖区十大杰出青年荣誉称号 销售额TOP1推广商品：早安奶牛吐司 销量：1w~2.5w 销售额：25w~50w 抖音-抖店-七小七官方旗舰店-客群画像（2023年12月） 蓝v账号-七小七官方旗舰店 抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-页面拆解七小七的蓝V账号置顶视频主要推广产品为无糖棒棒糖 抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-直播情况（2023年1月-2023年12月） 在2023年3月、4月和12月，七小七官方旗舰店的直播销售额超过100W；2023年直播总销售为1000W~2500W；在2023年5月-2023年12月，直播间的主要流量来自付费，占比60%左右 抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-直播拆解 蓝v账号主推荐的商品为巧克力全家福，全套有5个口味巧克力，8盒正品外加1盒赠送草莓味巧克力和1带秋梨棒棒糖，仅需74.9元，单价不到8元，产品特点为七个“零添加”：“零糖不伤牙”、“零反式脂肪酸”、“零代可可脂”、“零植脂末”、“零香精”、“零防腐剂”和“零色素” 抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-视频情况（2023年1月-2023年12月） 2023年1月起，账号发布的带货视频数量越来越多，从1月，带货视频数量占比5.6%，到7月，带货视频占比98.53%；2023年视频的总销售额为25W~50W 抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-点赞数TOP1视频拆解（2023年1月-2023年12月） 部分评论 双十一要到啦，给宝宝囤点平时爱吃的零食吧#零食推荐#双十一宝藏国货#双十一宝贝囤货指南#带娃必备神器 抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-销售额TOP1视频拆解（2023年） 以“终于找到1岁宝宝就能吃的吐司面包了”引入，定位产品的客户群体，主要为1岁+孩童，再介绍了产品的配料表简单，吃的放心；并结合了场景“早餐”不知道吃什么的时候，可以选择这款商品；同时独立包装，方便储存，不会有不好保存的情况，表达了产品可以满足方便、健康饮食的需求 抖音-蓝v账号-七小七官方旗舰店-粉丝画像（2023年12月） 七小七的蓝V账号粉丝的粉丝情况与账号的直播观众高度重合，主要以女性为主，占比84%；年龄集中在”31-40岁“，占比60%以上；从单价区间来看，直播观众购买的产品单价高于视频观众 淘 宝 淘天-七小七旗舰店-近13个月基础数据（2022年12月-2023年12月） 2023年9月