解数咨询：宝宝食品行业-七小七品牌拆解

七小七品牌调研报告 2024年 张杨老师带你看品牌 解数咨询第229期报告 宝宝食品行业 七小七品牌拆解 目录 01七小七品牌介绍 02七小七线上主要销售渠道分析 抖音&淘宝 03七小七营销种草媒介分析 抖音&小红书 综述-七小七品牌 01 七小七，创立于2020年，上海七小七贸易有限公司旗下品牌，为1岁+婴幼儿提供科学爱牙零食。七小七 着重突出产品对牙齿的无危害和配料简单，并且与专业设计团体和口腔专家共同设计研发了棒棒糖外观， 并申请了专利 02 七小七的主打产品从解馋小零食无糖棒棒糖，到适合早餐的高钙鲜奶黄油吐司，以配料干净、营养健康为 产品的主要卖点 03 从主打商品来看，王牌商品无糖棒棒糖2023年在抖音的主要销售渠道为品牌直播间，主要为品牌自己在直 播间推广；爆款商品高钙鲜奶黄油吐司是在2023年3月上架，主要与中腰部达人合作，发布美食制作类、 测评类视频，大量推广，同时登上头部达人年糕妈妈、高途佳品等的直播间 七小七品牌介绍 商标申请时间 2020年3月19日 品牌定位 科学爱牙零食 品牌名设计——念出七小七，你就已经微笑过两次了 品牌理念——坚持简化配料表，坚持营养丰富，坚持做到好吃 七小七--科学爱牙零食 七小七是上海七小七贸易有限公司旗下品牌，上海七小七贸易有限公司成立于2020年5月8日。 专利权人 上海七小七贸易有限公司 七小七--外观专利 申请号 202130655782.3 申请日 2021.09.30 设计人 雷婷婷 代理人 黄锦阳 使用外观设计的产品名称 棒棒糖（仿奶嘴形） 外观设计立体图 外观设计理念 仿奶嘴形棒棒糖是七小七产品研发团队与专业设计团队和口腔专家共同研究设计，结合奶嘴“前宽后窄”的吮吸特征，并经过严谨的儿童口腔舒适感和宝妈们的亲身实测，专业建模设计完成的。 该造型的棒棒糖，比圆棒球体的棒棒糖更薄，更适合儿童口腔结构。 专利代理机构 北京智行阳光知识产权代理事务所 （普通合伙）11738 七小七--产品定位历程 棒棒糖鲜奶吐司 一支干净的棒棒糖一份干净的早餐 类目：奶粉/辅食/营养品/零食-婴 童零食-糖果 首次上架：2021年9月17日 版本：高纤VC【五种水果口味】高纤DHA【三种水果口味】 保质期：365天 适合人群：DHA版本，适合1岁+孩子；VC版本，适合3岁+孩子 类目：奶粉/辅食/营养品/零食-其它首次上架：2023年3月23日 版本：牛奶、香橙、巧克力保质期：21天 适合人群：儿童&成人 七小七-全系列产品① 早安奶牛系列 商品名称：高钙鲜奶黄油吐司最新到手价：19.9 类目：奶粉/辅食/营养品/零食-其它 首次上架时间：2023/03/23 商品名称：黑麦坚果面包棒最新到手价：24.9 类目：奶粉/辅食/营养品/零食-其它 首次上架时间：2023/11/23 商品名称：黄油肉松华夫饼最新到手价：29.9 类目：奶粉/辅食/营养品/零食-其它 首次上架时间：2023/07/03 主 推系列 商品名称：高钙牛奶软卷饼最新到手价：19.9 类目：奶粉/辅食/营养品/零食-其它 首次上架时间：2023/12/27 商品名称：蓝莓果酱最新到手价：19.9 类目：奶粉/辅食/营养品/零食-婴童调味品-调料 首次上架时间：2023/07/17 无糖爱牙系列 商品名称：悦齿棒棒糖最新到手价：19.9 类目：奶粉/辅食/营养品/零食-婴童零食-糖果 首次上架时间：2021/08/05 商品名称：无糖棒棒糖最新到手价：19.9~66 类目：奶粉/辅食/营养品/零食-婴童零食-糖果 首次上架时间：2021/09/17 商品名称：无蔗糖秋梨膏棒棒糖 最新到手价：15.9 类目：奶粉/辅食/营养品/零食 -婴童零食-糖果 首次上架时间：2022/04/19 七小七-全系列产品② 无糖爆米花系列 无蔗糖巧克力系列 商品名称：0蔗糖巧克力最新到手价：19.9 类目：奶粉/辅食/营养品/零食-其它 首次上架时间：2021/12/15 商品名称：无蔗糖巧克力益生菌版 最新到手价：29.9 类目：奶粉/辅食/营养品/零食-其它 首次上架时间：2023/10/10 其他系列 商品名称：无糖棉花糖 草莓流心最新到手价：31.8 类目：奶粉/辅食/营养品/零食 -婴童零食-糖果 首次上架时间：2023/03/08 商品名称：0蔗糖鲜奶冰淇淋 最新到手价：99.9 类目：咖啡/麦片/冲饮-冰淇淋 首次上架时间：2023/06/05 商品名称：无糖爆米花最新到手价：19.9 类目：零食/坚果/特产-饼干/膨化-膨化食品-爆米花 首次上架时间：2023/03/02 七小七为什么选择 无糖/减糖作为核心卖点？ 为什么要摄入糖？ 糖——不可或缺的物质 补充能量 糖比其他食物能更快 提供热能 糖——是人体不可缺乏的营养物质，主要功能是提供热能。人在工作、学习、思维以维持机体正常生存活动时所需要热能，70%左右是糖提供的；此外，糖还是构成组织和保护肝脏功能的重要物质 升高血糖 食糖可迅速被吸收 提高血糖 摄入糖的益处 增加幸福感 吃糖可以刺激脑部分泌多巴胺，让人感到幸福和满足 控制糖摄入 控制糖摄入的原因 糖是世界上用得最广泛的“合法毒药”，因为它在大脑里面成瘾的途径，跟咖啡因、烟、酒和毒品的成分有几分类似。 人对甜味的偏好与生俱来，这是因为人的味觉细胞中有很多甜味受体，人吃了甜味食品后，甜味将通过神经传导给人带来愉悦的感觉。 一方面，糖分影响体内荷尔蒙，使大脑无法发出饱腹的讯号，肚子饱了都还想继续吃；另一方面，糖会使大脑不间断发出要摄入糖分的讯号，就像烟瘾一样，吃糖的人会越来越爱吃糖。 根据《中国居民膳食指南》的建议，控制添加糖的摄入量，每天摄入不超过50g，最好控制在约25克以下 常见食物的含糖量 常见的部分食物中可能含有大量的糖，一瓶饮料、一份水果，都可能会使人一日的糖摄入量超过建议量，将可能导致一系列身体健康问题，控制摄入糖是必要的 七小七线上主要销售渠道抖音&淘宝 抖音 商品销量 100w+ 直播占92.13% 商品销售额 5000w~7500w 直播占93.35% 抖音-账号矩阵&商品数量 账号 店铺 获赞 粉丝 作品 第一条作品发布时间 七小七官方旗舰店 七小七官方旗舰店 32.4万 25.8万 1,968 2021年9月2日 商品品类 SPU数 商品数 销量 销售额 关联达人数 关联视频数 关联直播场次 奶粉/辅食/零食/营养品 32 54 100w~250w 5000w~7500w 5112 1.1w 1.3w 零食/坚果/特产 1 18 7500~1w 25w~50w 26 22 247 方便速食/速冻食品 1 1 1000~2500 10w~25w 68 69 134 SPU总数 34 商品总数 73 取数时间维度：2022/01/07-2024/01/06 商品品类 2 客单价 32.30 SPU是一种将不同的产品变种或规格汇总为一个单一实体或产品的标识符，通常用于商品分类和在线商店的产品列表中。SPU简化了在线商店中产品的展示，使顾客更容易浏览和选择产品。它将不同的SKU组合成一个整体产品。 抖音-抖音小店（2023年1月-2023年12月） 七小七官方旗舰店首页&商品分类 销售方式分布 视频,33.37% 直播,37.29% 商品卡,29.34% 直播视频商品卡 带货渠道分布 达人号,65.58% 品牌自营号,34.42% 品牌自营号达人号 商品数 平均佣金 销售额 销量 平均客单价 关联达人数 关联直播数 关联视频数 44 4.34% 5000w~7500w 100w+ 29.56 4,345 7,376 9,378 商品 2023年1月 2023年2月 2023年3月2023年4月 2023年5月2023年6月 2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月 2023年11 月 2023年12 月 七小七早安奶牛小奶司高钙鲜奶黄油吐司手工厚切宝宝早餐儿童面包 2 1 1 1 1 1 1 1 1 七小七无蔗糖巧克力进口纯可可脂解馋零食牛奶草莓椰奶星球组合装 2 3 2 2 七小七早安奶牛蓝莓果酱烘焙酱涂抹夹面包吐司酸甜味配方儿童食品 2 3 七小七早安奶牛黄油肉松华夫饼整箱蛋糕早餐儿童营养面包休闲零食 2 2 2 3 七小七无糖棒棒糖礼包高膳食纤维富含VC和DHA儿童水果维生素C糖果 1 1 2 2 3 3 七小七糖巧组合无糖棒棒糖0蔗糖巧克力儿童健康食品宝宝解馋零食 1 3 七小七无糖棒棒糖高纤高VC版DHA版悦齿系列膳食纤维儿童水果糖果 3 2 3 3 3 3 3 七小七早安奶牛高钙鲜奶黄油吐司手工厚切手撕软面包儿童早餐整箱 （商品已下架） 1 2 抖音-七小七品牌-TOP商品（2023年1月-2023年12月） 2023年3月和4月，连续2个月，无糖棒棒糖销售额排名TOP1； 5月-12月，早安奶牛小奶司连续8个月，销售额排名TOP1 抖音-七小七品牌-爆款商品无糖棒棒糖-详情页拆解&销售方式&带货渠道分析 2023年，该款商品的主要推广方式为品牌直播带货 严选生产企业 产品细节展示 干净配料表 无糖检测 进口原材料 外观专利 销售方式2023/01/09-2024/01/08 商品卡,0.51% 直播,99.49% 带货渠道2023/01/09-2024/01/08 品牌自营号,100.00% 抖音-七小七品牌-爆款商品早安奶牛小奶司-详情页拆解&销售方式&带货渠道分析 2023年，早安奶牛小奶司3月上架，销售方式以视频为主，带货渠道以达人号为主，占比90%左右 商品名称：早安奶牛小奶司上架时间：2023/03/23 保质期：21天包装种类：箱装 产品利益点：鲜奶和面，手工制作；不添加人工香精、不添加防腐剂，0反式脂肪酸；使用的是进口安佳黄油、新西兰进口乳粉巴氏杀菌乳高钙高蛋白；添加DHA藻油 配料表产品检测与普通产品对比 36.51% 24.20% % .29 39 % 39.17 % 48.56 % 37.05 直播视频商品卡 销售方式 品牌自营号达人号商家直营号带货渠道 35.94% 38.28% 41.03%34.15% 36.43%20.33% 35 .35 % 51 .22 % 43 .24 % 26.37% 24.82% 12.84% 37.10%25.90% 0.00%0.43%0.24%0.19%3.02% 0.37%0.50%0.78% 60.68% 66.26% 97.64%94.50%96.11%97.49%85.49%84.04%90.58%90.74%93.69%93.38% % 44.18 31.37% % 50.20 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月 2023年3月 2023年4月 2023年5月 2023年6月 2023年7月 2023年8月 2023年9月 2023年10月 2023年11月 2023年12月 2.22%7.84% 12.75%20.06%16.65% 2.36%4.17%3.65%2.32%11.49%15.80%9.04%8.76%5.53%6.59% 抖音-七小七品牌-客群画像（2023年12月） 品牌客群主要以女性为主，占比在80%以上，通过直播购买的客户群体年龄集中在”31-40岁“，占比达到60.6%；直播购买的客群集中在山东、江苏等地，视频购买的客群集中在山东、广东等地 年龄分布 5.26% 6. 3.25% 3 9.06 4 60.60% 17% 83% 2.80% 直播