博济医药科技股份有限公司是一家提供药品、医疗器械、保健品研发与生产全流程“一站式”外包服务的高新技术企业，成立于2002年，2015年在深圳创业板上市。公司总部位于广州市天河区，拥有近5.1万平方米的现代化办公场所，汇聚近800名中高级医药研究人才和注册法规专家，旗下拥有九家全资子公司及十多家控股、参股公司。
公司提供新药研发服务，涵盖新药立项研究、药学研究、药物评价、小分子创新药一体化服务、临床研究、中美双报、CDMO生产、技术成果转化等各个阶段，临床研究业务涵盖药物、医疗器械和保健品的注册研究及上市后再评价。公司坚持“诚实、守信、专业、权威”的经营理念，截至2019年9月30日，累计为500多家客户提供完成临床前研究服务500多项和临床研究服务700多项。
2025年4月27日，公司董事长、总经理王廷春，副总经理、财务总监欧秀清，副总经理、董事会秘书韦芳群出席投资者电话交流会，主要交流内容包括：
- 经营情况：2024年公司新增订单约15.15亿元，同比增长约30.07%。创新药研发有回暖趋势，临床前和注册申报需求好转，但临床项目需求尚未明显改善。市场竞争激烈，订单价格趋于稳定。
- 行业竞争：CRO行业竞争激烈，部分中小型CRO公司运营困难，未来行业集中度会进一步上升。博济医药作为老牌CRO上市公司，履约能力强、经验和资源丰富，具有更多竞争优势。
- 财务目标：2025年公司目标营收以2024年限制性股票激励计划目标为准。2024年中药CRO新增订单增速约20%，占整体新增订单约30%。
- 人员规划：2025年公司将根据业务情况配置、新增临床业务人员，但不会大规模扩张。截止2024年末，公司在执行的合同尚未确认收入的金额约27.59亿元，其中预计6.82亿元于2025年确认收入。
- 毛利率变化：市场竞争激烈，临床前业务毛利率基本稳定，预计临床业务毛利率略微下降，但公司也在全力推进自主研发项目转让，各项费用率都在降低，净利润率不会下降。
- 业务突破：2024年在肝病、消化、肿瘤、内分泌、男科、肾病、皮肤、眼科等传统优势领域保持领先，在免疫、核药、基因治疗、罕见病等新兴领域实现突破。2024年公告的重要合同正在全力推进，项目进展符合预期。
- 自主研发项目转让：部分自研项目已在洽谈中，希望在2025年实现转让。前期对外转让的“Runnor9591”项目预计在2025年内将达到转让协议中约定的第二阶段“临床批件增值部分”合计4000万元及约定利息（公司占40%）的付款节点。
- 业务发展规划：公司继续以临床业务为主，未来持续发展临床前药学研究和药物评价业务、技术成果转化服务；加强自主创新能力，稳步开发自主研发品种，推进CDMO服务，发挥“一站式”全流程服务优势。
- 并购计划：公司坚持内生式增长和外延式并购相结合，会围绕主业并结合自身经营情况和战略发展规划进行并购，考虑有一定技术优势的临床前公司、在预防性疫苗或核药等适应症领域有丰富经验的临床公司以及海外的数统业务公司。
- 核药CRO市场：核药是新兴领域，国内市场里核药的医药企业较少，因此有核药项目经验的CRO公司也较少。2024年公司临床业务在核药领域有所突破，预计今年能继续承接核药相关项目。
- 客户情况：公司在手订单比较充足，个别项目因客户资金问题导致暂缓或中止，但这种情况不多。新签订单开展情况顺利，客户对项目进度要求高，公司全力推进。
- 一季度订单情况：2025年一季度合同额同比有所下降，但剔除大订单影响后，相比2024年一季度略微有所增长。公司希望2025年全年订单仍能保持较高增长趋势。
- AI部署情况：公司重视AI在CRO业务的应用。在临床业务方面，主要应用于临床试验方案撰写、数统等业务，探索在临床监查的应用。在临床前业务方面，AI主要用于辅助完成新化合物的筛选工作。
