博济医药科技股份有限公司是一家提供药品、医疗器械、保健品研发与生产全流程“一站式”外包服务的高新技术企业，成立于2002年，2015年在深圳创业板上市。公司总部位于广州市天河区，拥有近5.1万平方米的现代化办公场所，汇聚近800名中高级医药研究人才和注册法规专家，旗下拥有九家全资子公司及十多家控股、参股公司。
公司提供的新药研发服务涵盖新药立项研究、药学研究、药物评价、小分子创新药一体化服务、临床研究、中美双报、CDMO生产、技术成果转化等各个阶段，临床研究业务尤其擅长创新药物和创新医疗器械。公司坚持“诚实、守信、专业、权威”的经营理念，截至2019年9月30日，累计为500多家客户提供完成临床前研究服务500多项和临床研究服务700多项。
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管理层介绍公司经营情况
公司业务以国内客户为主，未来希望拓展国际市场，服务美国本土企业及承接国外申办方在中国的业务。公司主要收入来自临床研究服务，占比约80%，毛利率相对稳定。
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交流互动环节
- 市场需求：2024年上半年新增临床研究服务合同额7.19亿元，同比增长60.99%，市场需求整体平稳，大型医药企业研发热情更高。
- 订单结构：新增订单以临床研究服务为主（87%），化药和生物药占比超60%。
- 客户结构：以大型医药企业为主，未来计划拓展国际客户。
- 毛利率：2024年上半年因市场竞争加剧及临床试验要求提升，毛利率有所下降，但临床研究服务毛利率稳定，公司通过规模化效应和成本控制预期未来毛利率趋于稳定。
- 战略合作：与博奥晶方合作成立合资公司，利用AI技术挖掘中药复方价值，推进成果转化和产业化。
- 在手订单：截止2024半年末，未履行收入约25.16亿元，预期下半年确认收入约4.12亿元。
- 技术成果转化：多个自研项目进展顺利，部分项目洽谈转让。
- 薪酬：临床研究人才薪酬稳定，公司持续招聘经验丰富的临床人才。
- 战略合作机构：与近30所临床试验服务机构签署协议，提升项目交付质量和效率。
- 并购计划：坚持内生式增长与外延式并购相结合，围绕主业开展投资。
- 业绩目标：2024年订单增速超2023年，营收目标达股权激励业绩线。
- 费用趋势：销售、管理、研发费用率同比下降，公司将持续控制费用提高利润率。
- 未来规划：保持临床研究服务优势，发展临床前研究、技术成果转化和自主研发，推进CDMO服务。
- 政策影响：多地政府出台支持创新药政策，带动CRO公司发展，提高创新药研发积极性。
